淘宝特价版敢做“1元包邮”的秘密

2020年最不缺的就是“活见鬼”。

10月9日，中秋国庆假期刚过，阿里要开1元店的消息就让行业哗然。有人说这是阿里要抢名创优品的生意，是与名创优品新零售之战的终结之作。

事实上，阿里要开的不是我们所认为的线下1元店，而是又造了一个购物节。10月9日下午，淘宝特价版正式宣布，将在10月10日正式启动“1元更香节”。阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，“1元更香节”会是淘宝特价版最重要的厂货黄金大促，将在每年的10月10日定期举办。

据悉，此次“1元更香节”期间淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，将有1亿件厂货每件只要1块钱包邮到家，活动将一直持续到双11结束。

那么，在这个购物节中，1块钱能买到什么？

从品类上看，包括最新款秋冬新款棉袄、平替化妆品、网红产品筋膜枪、充电线等涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等各种爆款产品。类似于一个线上版的“1元店”。

为什么敢卖1元

看到这个消息，是不是感觉工厂和阿里都疯了，这明显是赔本买卖。

是的，这就是个赔本买卖，卖的越多赔的越多。那为什么淘宝特价版和商家敢卖1元，其实是赔的可能没有大家想象的那么多。

其一，亏损分散：《联商网》从淘宝特价版APP看到，“1元更香节”10月10日当天一共放出33款1元包邮的单品，共计350万个库存，每个商品都是有库存限制的单品库存最多的有20万件，最少的有5万件。而此次“1元更香节”期间的1亿件商品是由145个产业带的120万产业带商家的50万工厂提供的。商品不是由一个商家提供，另外每个商家准备的商品有上限，那么亏损金额就有了上限，而不是无限制亏损；

其二，淘宝补贴：按照淘宝特价版官方数据，为了这次活动准备了1亿件库存，1个亿的补贴，也就是平均每件商品补贴约1元钱。按照最低备货量5万件算，每个商家起码减少了5万的亏损；

其三，大家低估了中国的产业能力：中国作为世界工厂，全世界唯一拥有所有工业门类的国家，产业能力不是开玩笑的。再加上今年全球疫情的影响，很多工厂的产能其实是过剩的，特别是外贸工厂。停产，机器维护成本高，熟练工人流失严重；不停产，还有现金流动。

另外，很多商品的价格并没有大家想象的那么高。拿手机数据线为例，一根手机数据线在义乌的造价可能只需要几毛钱，义务的快递发货价格最低可以做到1.8元-2元一单，再加上人工等成本，总成本只需要5元钱，以往卖9.9包邮都是有利可图的。在我国其他产业带聚集的地方，相关基础设施基本都是这样完善，大批量发货情况下，快递做到3元以内一单，很正常。所以，很多东西价格可能低到我们无法想象。

以10月10日放出的33款1元商品为例，大部分商品在淘宝特价版上的正常销售价格都不超过9.9包邮，还有毛利。价格降到1元，且有淘宝的1元补贴，即两元的营收。以成本5元结算，备货5-20万件，每个工厂的平均亏损区间在20-60万之间。

综合算下来，做1元一件的亏损是有限度的，工厂是可以承受的。

为什么要卖1元

那么，问题来了，即使亏损额不高，那也是亏损的。大家都不傻，为什么一定要亏钱做这件事呢？

核心原因只有一个：争夺用户。

我们先看一组财报数据：

今年5月，拼多多2020年一季度财报显示，截至2020年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到6.28亿；

今年5月，阿里巴巴2020财年财报显示，截至2020年3月31日，阿里巴巴中国零售市场的年度活跃用户数为7.26亿；

经过近5年的发展，拼多多的活跃用户数距离阿里巴巴只相差不到一个亿，阿里的压力可想而知。

据36氪早期报道，淘宝特价版于2019年3月推出，上线伊始就对标拼多多，销售的多是低价商品，还有9.9包邮。不过一年来，淘宝特价版表现并不理想，iOS端和各安卓应用市场的下载量长期在200名开外。

2020年3月经过重组后的淘宝特价版APP正式向公众露面，由C2M事业部统筹，由阿里巴巴副总裁汪海（花名：七公）兼任总经理，双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊，主攻低价商品。

据21Tech报道，在618年中大促活动期间，淘宝特价版就曾试水过1元活动方案，在6月15日单天的新注册用户数就达到了百万左右。

618的尝试让淘宝特价版尝到了甜头，此次“1元更香节”阿里做的更为大胆。

《联商网》从淘宝特价版APP“1元更香节”主会场页面看到，1元商品的销售规则是：每个用户只有一次资格购买，如果想要更多的资格就必须邀请3位好友助力，也就是让3个好友下载淘宝特价版APP。

公开信息显示，截至2020年8月31日，淘宝特价版月度活跃用户（MAU)超过5500万。假设这5500万用户每人都买一次，就是销售5500万件商品1元。那么还有4500万的商品需要通过老用户邀请好友的方式或者新用户直接下载APP才能有资格购买，这样保守估计可以重新触达最低1亿的新用户。

淘宝特价版，为了获取新用户，可谓用心良苦。

为什么能卖1元

为了换取用户和流量而选择亏损，这是互联网常用的打法，但是真的会亏损么？

刚才讲到，在618年中大促活动期间，淘宝特价版就曾试水过1元活动方案。淘宝C2M事业部营销总监郑靓此前对21Tech表示，“从工厂的反馈来讲，也确实产生了非常大的订单的商家，1元包邮是淘宝和厂商都会给出补贴。而工厂也非常清楚地算过账，他们能通过这个节日打出爆款，能在特价版的帮助下直接触达消费者。”

郑靓的回答，有两个意思。其一，1元包邮会产生拥有很大的吸引力，会连带来很大的订单；其二，1元包邮不仅会带来订单，还会让工厂的品牌更快的触达消费者。

《联商网》从淘宝特价版APP看到，在“1元更香节”会场，不仅仅只卖1元的商品，还有很多价格不在1元但折扣力度较大的正常商品售卖。那就意味着，无论是老用户还是新用户，总有很多人不会只买1元商品，那么这些连带销售就是弥补亏损直到盈利的重要手段。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在今天的会场告诉媒体，淘宝特价版与参与“1元更香节”的商家不是谈一次促销，而是谈一个商品的生命周期的整个销售，参与1元购，到后面的整个商品生命周期就能够把亏损的钱赚回来。

广东深圳市日丽丰科技有限公司是一家生产牙线的工厂，他们把全新推出的产品放在10月10日淘宝特价版“1元更香节”会场首发。该公司的市场总监李小瑞告诉《联商网》，首发选在这一天，淘宝特价版这个平台，是希望他们品牌能够拥有更多的传播机会。他认为，这一款产品有可能不赚钱，但是没有关系，大家知道我们有这款产品而且东西挺好用，就赚大了。

所以，阿里和商家并不是干一件亏本赚吆喝的事情，而是在做一件很符合生意逻辑的布局。

出品/联商网

撰文/木鱼

图/联商图库