代言品牌19年，谢霆锋“熬”成特步股东

　　代言人变股东，特步的下半场能起飞吗？

　　“特步，非一般的感觉”，这句广告词相信对不少人来说可以算的是是耳目能详了。而说起特步的代言人，不知道你会想起谁？

　　近日，特步的这位代言人直接“反客为主”，把对“老板”特步的“爱”直接升级为行动，投资1240万继续加大对特步股份份额。

　　10月9日，特步国际公告披露，特步品牌形象代言人谢霆锋同意认购特步国际500万股股份。受此消息影响，10月12日，特步国际股价高开高走，收盘大涨17.53%，收于2.95港元，创近半年以来的新高。

　　图片来源：雪球截图

　　代言人成股东

　　10月9日，特步国际发布了一份认购新股公告称，认购人已同意认购500万股认购股份，认购价为每股2.48港元，总价格为1240万港元，折合人民币约1070万元。而这位认购人则是特步品牌的代言人谢霆锋。

　　此次特步国际向谢霆锋发行500万股，占已扩大发行股本约0.2%，配价较10月9日收市价2.51港元折让1.2%。根据协议，谢霆锋一年内不会卖股。

　　图片来源：特步国际公告

　　据公告，谢霆锋已经担任特步品牌代言人超过10年，公司计划进一步与其合作，设计及推广与谢霆锋有关的全新运动产品系列。所得款项将用于集团产品开发。同时特步国际表示，双方签订协议前，谢霆锋并不持有公司股份。

　　事实上，特步并不是第一个将自己的代言人“转型”为股东的公司。根据公开报道，2016年初，跨境电商平台丰趣海淘宣布其代言人钟汉良成为公司股东的一员。此后，明星的入股为丰趣海淘带来了诸多流量话题。

　　“今年很流行明星入职某公司直播带货，我觉得，从某方面讲，谢霆锋和特步相互认可。”对此，业内专家指出，早期特步就是娱乐化营销起家，此次入股完成后，后续谢霆锋和特步或还会有更深入的合作。

　　谢霆锋与特步牵手已久

　　据公开资料显示，作为中国头部体育用品企业之一，特步集团有限公司创始于1987年，前身为福建三兴体育用品公司，目前总部在福建省泉州市，公司法人为创始人丁水波，主要从事体育用品（包括鞋履、服装及配饰）的设计、开发、智造、销售、市场推广及品牌管理，并主要以特步品牌进行销售。

　　2001年公司创立了特步品牌。不同于其他运动品牌邀请体育明星宣传代言的做法，特步将眼光瞄准了娱乐圈，在同一年邀请谢霆锋出任品牌形象代言人，并请他参与设计了“风火一代”运动鞋，热卖120万双，创下了至今无人能破的单款运动鞋销售记录。而此后谢霆锋也一直担任特步品牌代言人，至今已19年。

　　此后特步也一直选用娱乐明星做品牌代言人，用娱乐营销塑造品牌和推广市场，相继签约多位当红艺人，包括TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁、韩庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ、杜天皓、汪东城、赵丽颖、林更新、乐华七子NEXT、景甜等多位艺人。而这种营销策略也帮助特步快速抢占中国市场。2012年，特步还授予谢霆锋十周年特别贡献奖。

　　图片来源：特步官网

　　2008年6月3日，特步国际正式在香港联交所上市。此后特步的营收也基本处于稳步提升的状态。

　　历史公告显示，早在2016年，谢霆锋就曾以每股4.5港元认购500万新股，涉资2250万港元，占已发行股份数目0.23%，不过，当时并不直接拉动股价的飙升，直到2018年6月13日，特步的股价才重新到达6.14港元的小巅峰，然后在2019年3月25日到达6.74港元的十年高位。

　　而这也不是谢霆锋第一次投资股市，2014年，谢霆锋创办的PO朝霆以60%股权被折合成3.5亿股份入股香港上市公司汉传媒，交易完成后谢霆锋持有汉传媒18.98%的股份，成为了公司的最大股东。

　　第二梯队的多品牌转型

　　目前，特步主要有五大品牌定位，三大市场。特步主打品牌面向大众市场。索康尼和美乐则面向专业市场。而盖仕威和帕拉丁则瞄准了运动时尚市场。

　　从特步的中期财报可以看出，虽然特步新品牌录得一定增长，但主品牌收入却有所下滑。数据显示，2020年上半年，特步主要品牌营收减少4.6%至32.01亿元，但以盖仕威，帕拉丁为代表的时尚运动品牌营收4.59亿元，占比12.5%，同比增长35.7倍。以索康尼，美乐为代表的专业运动品牌收入2000万元，占比0.5%。

　　图片来源：公司财报

　　随着总营收的增加和新品牌的赋能，特步主品牌营收的下滑更多是因为近年来运动品牌竞争的加剧。传统老牌企业安踏，李宁，361度等运动品牌，虽然上半年也受到疫情冲击，但为了缓解库存压力，这些本土运动品牌继续以折扣吸引消费者。线上旗舰店半数以上商品参与打折活动，例如“300减120”，“6折”的宣传语随处可见，这些都无疑瓜分了特步的目标受众。

　　当然，还有一些“黑马”也影响了特步旗下主要品牌的销量。比如Skage，通过与唐嫣，李易峰，吴尊合作到乐华七子，抓住了国内年轻人市场，在国内市场取得了不错的成绩。

　　此外，近年来，Zara，HM，优衣库等快时尚也在抢滩特步等运动品牌市场。

　　特步能否在重重围攻下突围，上半年崛起的新品牌或将成为其新的价值点。

　　一方面得益于其上半场惊人的创新能力。今年6月，特步宣布与嵩山少林寺跨界合作。通过中华体育精神与少林功夫文化的融合，特步致力于传承和发展中国的非物质文化遗产。同时，特步推出了可降解环保风衣。

　　另一方面，在运动品牌市场，多品牌战略有助于打造业绩增长点。以安踏为例。财报数据显示，安踏菲拉品牌实现营收71.52亿元，同比增长9.4%，这也意味着菲拉品牌营收超过主品牌安踏。

　　因此，在一定程度上，多品牌策略可以使消费者对产品建立更加清晰，互不干扰的品牌意识。此外，当单一品牌遭遇危机时，也可以分散风险。

　　当下，在众多竞争对手的围剿下，特步能否通过多品牌战略带来新的突破，这还需要时间来回答。而未来是否会继续扩大品牌效应，目前还未得知，目前来看，距离第一梯队，特步还有很长的路要走。

　　素材综合自：国际金融报、港股研究所