波司登5天卖1.8万件，加拿大鹅加快中国开店，羽绒服大战你买谁？

根据AI财经社的消息，刚过去的十一黄金周，全国大部分地区降温明显，羽绒服提前步入销售旺季。作为国产龙头企业，波司登近日股价持续上涨，截至10月9日收盘，报3.17港元，较9月30日收盘价2.40港元，累计涨幅超32.08%，创下9个月以来的新高。

波司登的股价表现来自业绩支撑。在今年6月发布的2019/2020财年业绩报告中，波司登经营收入121.9亿元，同比上涨17.4%；归属股东净利润约人民币12亿元，同比增长22.6%。其中羽绒服业务依然为集团营收增长的最大引擎，营收占比高达78%。虽有新冠疫情影响，2020财年四个季度的同比增速均保持平稳增长，分别为16.39%、16.92%、28.8%、17.4%。

另一边，国际知名羽绒服品牌加拿大鹅却难抵疫情带来的冲击：2019/2020财年收入为9.581亿加元，同比增速仅有15.4%，远低于往年40%以上的高增速。2020财年一季度到四季度收入同比增速不断下滑，分别为59.06%、27.66%、13.22%、-9.80%，其中四季度即2020年开年至3月29日，其净利润下滑至250万加元。加拿大鹅官方表示将减少零售投资，同时加大中国市场的投入，包括内地二线城市及北方城市将扩张开店，理由是中国客流恢复情况好于其他市场。

说实在每年到了秋冬季节，羽绒服大战都会再度打响，而到今年其实也并不意外，我们看到今年最大的羽绒服大战的两大参与方，一个是中国大名鼎鼎的波司登，一个是加拿大鹅，这场大战我们到底该怎么看呢？

首先，我们看到波司登实际上已经不是我们印象之中，那个只要几百块钱就可以买一件羽绒服的厂商，在2018年的时候，波司登实现了营收突破100亿元，毛利率提升到53.1%，波斯人从2018年开始就全面发力高端化路线，主要就是想和世界网红奢侈品品牌，加拿大鹅和意大利的Moncler一较高下，我们看到当时波司登想方设法去纽约时装周不断加大羽绒服的设计，实际上做法就是想通过这样的方式打出一片属于自己的高端市场。

其次，我们再来看整个中国的羽绒服市场，实际上有一个非常大的特点，这就是原来中国的羽绒服品牌，可能并不知道羽绒服未来会发展成什么样子，大家对于羽绒服最大的作用可能就是保暖，所以当使用价值放在其他价值之前的时候，就会发现羽绒服好像的价格也就是那几百块钱而已。但是随着加拿大鹅等国际知名羽绒服品牌的开始全面进入，我们看到的是大家豁然开朗之后发现原来羽绒服还有其他的功能，还可以说在好看，或者说在奢侈品上面有更多的市场发展空间，这一下就把羽绒服的市场空间扩大了许多倍，这才是为什么羽绒服市场能有这么好的发展的重要的原因所在。

第三，我们看到当前整个国际市场实际上面临巨大的发展压力，所以在这样的时候，加拿大俄等国际品牌实际上也看到了中国的市场价值，中国是全世界少数实现复苏的国家，所以只要在中国能够实现比较好的发展的话，就有可能在整个市场上实现突破，我们看到。日本的服装巨头优衣库在中国的门店数量已经超过了在日本的门店数量，在当前的情况下，已经将中国作为了未来发展的绝对重点，可以说这个时候布局中国市场无疑是服装巨头自救最好的举动。也正是如此，我们看到了羽绒服战场也开始真正的开打不过从目前来看，波司登虽然开始走高端路线，但是其本身的品牌影响力和品牌价值度可能还比不上加拿大鹅，所以两者的竞争只是一定程度的差异竞争，可以说波司登应该是在中端或中高端市场发展，而加拿大鹅则是定位于高端两者之间还是处于差异化竞争关系，最终的结果是看这两者到底有什么样的一个发展态势。