a2至初奶粉2020年下半年收入增长45.2%，市场份额创新高！

作为全球婴幼儿配方奶粉最大的市场，中国婴幼儿配方奶粉市场已经成为外资奶粉企业的“主战场”，增长幅度也是“一枝独秀”。

日前，澳洲a2公司公开了截至2020年12月31日的半年度运营财报，实现总营收为6.774亿新西兰元，下降16%；EBITDA为1.785亿新西兰元，降幅在32.2%左右。

对此，澳洲a2公司方面表示，这是因为疫情的挑战造成代购/代理商渠道的中断，并对跨境渠道造成了影响，但是，已为重新激活这些渠道而采取了相应的措施。

《五谷财经》注意到，a2婴幼儿配方奶粉中文标签产品（a2至初）却表现强劲，收入增长45.2%，市场份额也创出了新高。

a2至初分销渠道增至22万家母婴店

由于疫情因素的影响，对跨境购渠道依赖程度较大的外资奶粉企业的业绩构成不利冲击，只不过，冲击大小不同而已罢了。

截至目前，雀巢、雅培、达能三大外资奶粉企业相继发布了2020年业绩报告，2020年，雀巢、雅培的销售、利润都在下滑之中，只有雅培2020年的收入、利润在增长，但雅培的婴幼儿业务收入也有微降趋势。

值得关注的是，雀巢、达能在华婴幼儿配方奶粉业务都在萎缩之中，达能方面认为，这是受到持续的边境防疫措施及旅行限制的严重影响。

雀巢方面则表示，归咎于疫情刚暴发的几个月里家庭外出减少以及有限的消费者囤货，雀巢中国业务出现负增长；雀巢中国婴幼儿配方奶粉销量下降情况在2020年下半年有所改善，但雀巢能恩的销售正增长被惠氏S-26和惠氏启赋的负增长部分抵消。

然而，澳洲a2公司在华婴幼儿配方奶粉业务的表现却“十分靓丽”，比如a2至初的收入约为2.131亿新西兰元，增幅在45.2%左右。

同时，根据尼尔森提供的数据显示，a2至初的市场份额增长至2.4%，创下新高，较前同期增长0.7%；且a2至初的门店周转速率也在加快之中，分销渠道增至22万家母婴门店。
 

另外，在此期间，a2至初的品牌健康指数随着高端市场的品牌知名度，转化率和忠诚度的提升也在持续提高。

“鉴于战略重点，渠道规模以及日益激烈的竞争，这种表现是令人满意的。”澳洲a2公司方面透露，鉴于品牌与消费者的强烈共鸣，将继续有机会获得市场份额。

在线下渠道布局上，澳洲a2公司致力于中国市场的落地增长，比如加大中国市场营销投资，包括消费者广告、店内促销、活动推广、数字化直播以及开发新的品牌创意平台，尤其是格外重视a2至初在母婴门店的铺货和动销。

《2020年母婴行业-母婴门店消费者报告》显示，2020年，婴幼儿配方奶粉在母婴门店渠道的销量呈上升趋势，较2019年增加4.6%，其中，牛奶粉占据主流地位，占到79.8%，而羊奶粉、有机奶粉、特配粉的销量占比也均有所上升。

“母婴门店格外重视差异化、细分化的产品，a2至初完美地契合了母婴门店的需求，且保证了母婴门店的利润，因此，a2至初发展速度十分可观，”乳业资深专家王丁棉等第三方观察人士告诉《五谷财经》，未来一段时间，婴幼儿配方奶粉仍是母婴门店的主要利润来源，而母婴门店则还是婴幼儿配方奶粉行业的销售主力军，谁能“顺应时势”，谁就能够实现逆势增长。

收购MVM会有更多配方注册的潜力

虽然中国仍是全球最大的婴幼儿配方奶粉市场，但出生率逐渐下滑的事实，也让国内外奶粉企业“捏了一把汗”。

截止到2020年12月31日，2020年出生并已经到公安机关进行户籍登记的新生儿共1003.5万，其中男孩529.0万，占52.7%，女孩474.5万，占47.3%，新生儿数量显著低于各方预期，且再创新低。

对此，食品产业分析师朱丹蓬指出，由于新生儿数量的下降，将会导致国内婴幼儿配方奶粉市场的总量出现一定程度的萎缩，并会逐步终结整个行业快速、粗放的发展模式。

不过，如今的父母都是90后乃至95后，在育儿消费上的支出很高，这对于婴幼儿配方奶粉行业乃至整个母婴行业来说，是一个巨大的利好。

“白酒行业的销量是在萎缩的，但销售额却在增长，就是因为价格高，”业内人士向《五谷财经》表示，新生代父母讲究“孩子要精养”，所以追求个性化、高品质、高价格的产品，这将在很大程度上抵消“新生儿数量下滑”，对于婴幼儿配方奶粉行业乃至整个母婴行业的负面影响，“因此，想要在行业中立足脚跟，企业必须提供高端化、差异化的产品，且还要保证品质，并加大营销力度。”

据悉，a2英文版和中文版a2至初婴幼儿配方奶粉全部使用a2鲜牛奶制作，且都在新西兰工厂生产和封装。

无论是英文版还是中文版，a2都通过其专业的管理体系，将生产A2蛋白质牛奶的奶牛与其他奶牛分开饲养管理，从牧场到消费者的整个过程中，始终坚持严格的质量体系，为消费者提供天然、安全放心、高品质的A2蛋白质奶粉。

据了解，a2奶粉已经成为婴幼儿配方奶粉行业的又一个细分市场，发展前景十分可观，就连君乐宝、纽瑞滋、金领冠等也陆续推出了a2型婴幼儿配方奶粉。因此，作为a2奶粉的开创者，a2至初在中国市场上可谓是“一路高歌猛进”。

另外，在中国市场上，澳洲a2公司专注于加强a2在婴幼儿营养品市场的地位，并紧跟消费需求不断推出新品，如针对儿童的a2至初四段奶粉。

近几年来，我国新生儿出生率逐年下降，但是，3-12岁儿童则有1.4亿人，所以伊利、君乐宝、澳优、合生元、雅培、美赞臣等国内外一线奶粉企业，都已推出了儿童奶粉，但a2型儿童奶粉却是“凤毛麟角”。

“公司仍然对业务的基本面充满信心，并将继续为品牌以及其长期增长的能力进行投资。”澳洲a2公司方面表示，重新激活代购，加上代理商渠道的行动，将使2021财年3至4季度的环比增长显著改善。

2020年12月，澳洲a2公司还宣布收购位于新西兰南地的乳品营养企业Mataura Valley Milk（MVM）75％股权的计划已经确定，这将实现多元化供应，进一步加强与中国核心战略伙伴的关系。

“随着时间推移，拟议中的收购将提供制造方面利润的机会，使产品供给更加灵活，包括更多配方注册的潜力，并把握更多创新机会。”澳洲a2公司如上表示。