北大猪肉佬陈生：过去创业越聚焦越成功！现在是否还是宝典？

天地壹号、壹号土猪、肉联帮品牌创始人陈生：过去创业越聚焦越成功！现在是否还是宝典？

今天跟大家聊一个话题，就是大农业。我们以前的共识是人类社会越发展，分工就越细，我们只做自己有特长的一件事。就农民而言，以前我们是既养猪，然后又种水稻，然后还种点蔬菜，也养点鸡，总之什么都做，我们生产出来的农副产品可能百分之五六十是自己消费，然后其他的拿出去进行交换，这个是早期的或者说我们前几十年的一个农业状态。

我们的工业其实也类似，最早的时候，我们一个汽车厂我们什么零部件都做，但是现在1万多个零部件一台汽车，可能会有几百个企业来做一台汽车，组装厂最后把几百家企业的零部件来进行组装，所以分工越来越细，这是我们的共识。

我们在商学院里面就是说越专业越好，确实是，我们一个人只做一件事。我在澳洲去拜访了一个专门做种牛的，就是养殖种牛的一个企业。我问它的主人，我说你们家养种牛养多少年了？他说我也不知道，我爷爷的爷爷的爷爷反正几百年就做一件事，就是一头牛，一个品种，就是在长期在做，做得是越来越细，也就是说那头牛通过一代又一代的育种变得越来越专业。牛的屁股不行，到下一头，我们专门去找一头屁股肉一坨坨的；如果前腿那个不行，我们要找一个前腿好的，但是因为它是生物变化。我们壹号土猪，我们差不多一年大概只能增长0.3头到0.5头每胎，六七年前、七八年前我们每胎大概是六七头猪，那么现在到了11头猪，实际上是越来越难了，刚刚开始的时候一年能增加1头，每胎增加1头，到了现在估计每年最多只能增加0.3头，而且这还是做得非常好的，也就是说你必须非常专注于这里，你才能做得到。

所以我说在农业里面做得好的都是长期在一个行业里面进行积累，而且不要去想别的东西。广东有个温氏，做得非常好，但是实际上人家现在创业已经到了第三代了，已经第三代领导人了，也就是说人家三代人做到现在几千亿市值的，人家还在新兴的一个县城里面，都不舍得搬到广州这种大都市来。为什么？就是为了保证专注于养猪，专注于养鸡，因为你来广州，那就不是做养猪养鸡了，你就有可能被其他的各种各样的诱惑分散你的精力，所以我说在过去的几百年里面一个共识就是你做得越专就越好，你在一个行业里面沉淀下来的时间越长，你有可能就做得越好。

新时代，如何应对诸多不确定性？生态圈应景而生！

实际上商业它的迷人的地方是什么呢？实际上是它的这种不确定性。所以我说我们以前我们要做透自己的独特的行业，要构建自己的竞争力，我们要建自己的护城河，是什么呢？做透自己的某个点，就是一个点上面像个钉子似的，做透。但是现在好像悄悄地发生了一些变化，也就是现在很可能不见的就是你原来做透你那一块东西。最早的时候亚马逊做什么？做图书。我们的当当也是做图书。你看亚马逊现在已经做到什么，做到所有的商品，现在大概是美国的电商好像差不多有一半左右是亚马逊的。也就是说如果它只是专注于自己独特的图书的话，大家想象它现在的结局是什么？跟它起点是一样的，但是现在的结局完全不一样的当当，一直到衰落的时候，还是图书，但是它的图书又被京东给逐渐渗透，逐渐给打败，所以图书也没做好，其他又没能做起来。

所以也就是说专注于自己的一些独特的行业、一些产品，在新形势上面不见得就能构建你的护城河，不见得就能真正地构建你的竞争力。所以现在又来了一个叫什么？生态圈。我要建一个生态圈，在这个生态圈里面来建我的护城河，也就是类似于京东那个样子。

京东有了那么大的体量，我靠什么呢？我靠我的物流快，是吧？通常是几个小时我们就能送到，甚至可能一两个小时就能到。原来他们是不做物流的，甚至我听他们讲京东实际上刚刚开始刘强东要做物流的时候，有些投资人是反对的，为什么？不专业。你做物流是不专业的，人家有专门的物流公司才是专业的，你京东就不专业了，但是刘强东他可能发现中国的物流行业并没有做得非常好。所以自己如果是做物流，也许能构建自己的独特的竞争力，也就是说我的产品会能更快地送到顾客的手里面，也能有更好的体验。因为别的物流公司不可能给你一家公司给你独特的一些什么样的服务，但是他做自己的物流，他就能构建自己的一些独特的服务，特别在快速反应方面。所以没想到被投资人反对的京东物流会变成京东的一个竞争力之一。

所以也就是说，我刚才已经讲了，我专注于一个行业，我专注于一个产品，我就是养牛，我就养种牛，我的父亲，我的爷爷，我的爷爷的爷爷的爷爷永远都是做一件事，然后构成了整个家族在这个领域里面的竞争力，你想超越是不可能的，因为它需要时间的积累，但是现在经济它可能跟我们以前的自然经济是完全不一样了，像现在一样是养牛，会不会被别人颠覆，我也不敢保证。是吧？比如说以前一头牛，可能我们想繁殖的时候，没几年时间，我发现这头牛很厉害，但是这头牛真正的你想把它扩繁的话，可能在自然条件下面，以前很可能需要很多年，但是现在利用基因技术，利用人工技术，完全不一样了。现在已经做到了什么东西，我想它生公牛就公牛，我想它生母牛就母牛，以现在的技术已经能从它的精子里面能分辨出它到底是公牛还是母牛。

甚至可以讲，以前在自然环境里面，一头公牛只能配50头母牛，但现在可以配5000头母牛。为什么？那也就是现在的人工技术或者说是生物技术已经发展到什么程度，已经发展到远远超越以前的自然环境里面的那种技术，现在的基因技术发展得非常快。所以我说在技术、在生态发生根本性变化的条件下面，我们以前的一些所谓的真理，现在又发生了根本性的变化，也就是说以前我们靠时间来积累我们的竞争力，现在很可能就发生了根本性的变化，也就是“生态”在最近的几年里面，被提的次数越来越多，甚至可能被采用的这种策略就越来越多。大家现在就说我要用生态圈来构建我们的护城河，也就是说阿里我既做To C也做To B，同时做金融，形成一个独特的、相对独立的生态圈。我不是一个产品的竞争，我还是一层一层地来构建我独特的一个生态圈，这个圈里面什么都有，而且既有独特的竞争力，是这个圈共同组成的，而不是某一样的产品，某一个个体。

在过去很多年里面，实际上我们农业谁做得好，专业做得好，沉淀的时间越长，自己的竞争力就越强大。温氏80年代初开始做养鸡，养猪。牧原的老板也是大学毕业就在养猪，30多年来就是养一头猪，养到差不多3000亿市值，比我们很多多元化的公司都做得好很多。

所以我说在过去的很多年里面，农业的竞争力就是做深做透，在一个产品上面把它做好。但是在这个过程里面其实也有没有做成功的，跨界应该讲在过去的很多年，特别是我们中国几乎是没有，所以我说在过去的跨界基本上就是一条，我不能说是死路一条，也有极个别的做好了，但是我说大部分，95%以上都死了。也就是说在过去的那么多年里面，农业更多的是专业化，赚钱的是专业化，赚钱的是时间，时间真的是个朋友，你只要有足够的时间的话，最终你会能成为这个行业里面具有竞争力的一个企业。

​