新华保险正在从前几年的小步慢走，发展至如今的大步快走。换届已满一年的新华保险，交出了首份年中成绩单，其中保费增速引领上市险企，长期分红险立功拉大车。那么，下半年新华保险的看点有哪些，听听总裁怎么说。

8月26日，新华保险召开了2020年上半年业绩发布会，总结了成绩与不足，也开启了下半年的展望。

在发布会上，新华保险首席执行官、总裁李全细数了上半年的“成绩单”。从大方向看，一句“新华保险取得30.9%保费增长成绩，非常不容易”，道出了疫情期间的艰辛。

○ 总保费968.79亿元，同比增长30.9%。

○ 续期保费626.95亿元，占总保费的比例为64.7%。

○ 总资产达9393.51亿元，较上年末增长6.9%。

○ 内含价值达到2247.57亿元，较上年末增长9.6%。

○ 总投资收益率为5.1%，较2019年同期上升了0.4个百分点。

○ 个人营销人力规模为52.6万，同比增长36.5%。

一系列数字表现出疫情之下新华保险在业务方面的逆袭。但表现抢眼的背后，也让新华保险感受到压力：

○ 归属于母公司股东的净利润为82.18亿元，同比下降22.1%。

○ 新业务价值为52.21亿元，同比下降11.4%。

○ 年化净投资收益率为4.6%，同比下降0.4个百分点。

○ 月均合格人力为13.5万人，同比下降3.5%。

基于这份“特殊时期”的半年报，看一看全新布局下的新华保险，如何步入下半场。

全年目标未下调

总战略方向依旧不变

“新华保险是一家以市场导向来开展经营策略的公司”，李全介绍，新华保险并没有下调全年的发展目标，下半年新华保险依旧选择多措并举的发展模式，加强对标赶超，全力回补疫情期间留下的缺口，奋力达成全年的经营目标，更加聚焦高价值业务的发展。

这是新华保险的“节奏”，也是对下一步发展的规划。

从2020年上半年看，一场突如其来的新冠疫情打乱了保险业发展的节奏。原本规划好的战略步骤，或因此次疫情的特殊性被搁置，被放缓。而身为头部寿险公司的新华保险，也不例外。

据新华保险介绍称，面对突如其来的疫情挑战，新华保险始终坚持疫情防控与业务发展双线作战：

① 牢牢守住防疫底线。

② 积极推进“1+2+1”发展战略，以寿险业务为主体，财富管理和康养产业为两翼，科技赋能为支撑，为公司“二次腾飞”奠定坚实基础。

这是总的方向，也是新华保险基本的策略，仍旧是坚持“二次腾飞”总基调下的“1+2+1”战略。但在大方向下，李全也透露了下半年的工作难点，即价值达成。

打造 “铁三角”

调整业务平衡性

其实，说起新华保险的“变局”，可以追溯到2019年年初。以董事长、总裁双职位“代理”为起点，到2019年年中，新任董事长、总裁人选先后落定，新华保险经历了一次管理层的“蜕变”。新战略、新目标、新发展模式，乃至新营销方式在新任领导班子落定的过程中，逐步推开。

从“砍银保，压缩趸缴”到“以趸促期，期趸结合”，从“以价值为主”到“资产负债双轮驱动、规模价值全面发展”模式，新华保险在新一任领导班子到位后，其业务结构发生了不同的变化。

数据显示，2020年上半年，新华保险长期险首年保费298.62亿元，同比增长155%，占总保费比例为30.8%，保费贡献较2019年同期提升15个百分点；续期保费626.95亿元，同比增长7.4%；短期险保费43.22亿元，同比增长11.3%。

其中，长期险首年保费中，健康险从2019年的65.22亿元下降至2020年上半年的55.31亿元，同比下降15.2%；而分红型保险，则从2019年上半年的3.39亿元发展至2020年上半年的163.95亿元，实现了超45倍的增长。

对此，新华保险解释称，主要有三方面原因：

1、按照原来的战略部署，原本今年1月是按照以规模带动年金险为主，主打年金险，2-5月则主打价值型保险。但由于受到新冠疫情的影响，这一计划被打乱，尤其是就健康险而言，新华保险的健康险主要以代理人销售为主，依赖于线下渠道，但由于特殊时期不能面对面，这对健康险的发展产生了一定影响。

2、由于客户储蓄的需求，特别是在保本、利率下行的情况下，寻求安全、稳定、长期的需求更大。相对于健康险而言，分红险或者万能险的吸引力会更大。

3、新华保险原本的业务结构存有不平衡性，例如健康险过高等。为此，公司在推动业务发展上，也会有推动力度的区别。

据悉，下一步新华保险在产品结构方面将致力于打造具有新华特色的“健康险+年金险+附加险”的“铁三角”。

银保地位不变

继续坚持“以趸促期”

“重启”后的新华保险，最大的变化即来自于对银保的“态度”。

此前，在新华保险坚定的转型期间，“砍银保，压缩趸缴”是其主要的战略方向。但新一届领导班子确定后，“以趸促期，期趸结合”便成为新一阶段新华保险的方向。

“从历史来看，新华是以银保渠道发家的，发展到关键阶段是通过银保渠道获得了长足发展，才使新华成为一家目前相对来说在市场上有点影响力的公司。”李全的一席话，足以展示银保渠道对于当下新华保险的重要性。

从上半年的成绩单看，银保渠道在新华保险的业务发展中，也起到了不小的作用：

半年报显示，2020年上半年，新华保险银保渠道实现保费收入291.43亿元，同比增长133.8%。其中，长期险首年保费195.07亿元，同比增长635.3%；长期险首年期交保费36.59亿元，同比增长38%；续期保费95.92亿元，基本与去年同期持平。

李全表示，新华保险本身有一支专门的银保渠道队伍，大概有3万人左右。如果不做银保渠道，这些人员的价值率会降低，做了银保渠道，一方面可以为公司做出贡献，同时也为自己收入的增加和降低公司的亏损做出贡献。

另外，就趸缴产品看，新华保险副总裁李源称，主要包含三方面优势：

银行需求

银行需要趸缴这种模式的产品销售，会有很大的需求。

客户需要

客户不仅对高价值产品有需求，同时在理财型的产品和财富保值，以及终身年金方面的需求还有很大的空间。

战略选择

以趸促期，以趸缴获得客户是新华保险的打法，而发展趸缴，可以使价值率有所上升，同时也带动期交价值总量的提升。

高质量队伍扩规模

从实际出发布局科技

人力队伍建设，是2020年上半年各家上市险企皆在重点布局的领域，也是各公司下一步备战的重要基础。

数据显示，截至6月30日，新华保险个险规模人力达52.6万，同比增长36.5%，队伍规模再创历史新高。

而对于下半年人力队伍的建设，李源表示，将通过一定规模上的增加来达到建立“三高”团队的目的（三高团队是指高产能、高留存和高素质）。同时，新华保险还将会从以往的“60后”、“70后”队伍年龄组成改变到“80后”和“90后”的队伍，使新华保险的队伍呈现年轻化发展。

但需要注意的是，在新华保险人力提升情况下，人均有效产能却出现下降，表现为月人均综合产能为3578元，同比下降20%。

对此，新华保险解释称，这归结于上半年从2月开始的疫情状况，由于疫情对整个经济环境的冲击，使代理人展业的方式发生了彻底的改变。以往代理人作业方式主要是线下客户的拜访、客户的邀约、客户的说明，但由于疫情不能见面，只能从线上进行销售、招募、管理，所以给产品的销售带来巨大冲击，产能有所下滑。

当然，这次疫情也给各家险企敲响了警钟，线上化的作业也成为未来传统险企考虑的重点。在此次发布会上，李全也透露了新华保险在互联网方面的动作，即要利用科技赋能来助力各方面的发展，例如搭建线上销售服务平台等。

但李全表示，新华保险的科技赋能还是要实事求是。“在这方面我们可能还需要更多的投入、更加的努力来达到行业的先进水平。”