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淘宝特价版想比拼多多“更香” 一元包邮是门怎样的生意？
2020-10-10 13:17:32 来源：科创板日报
《科创板日报》（上海，记者 汪慧）讯，今年7月，拼多多高调宣布以亿元推出“真香节”，淘宝特价版马上以“更香”为名，推出“1元更香节”，定在了每年的10月10日，“恰逢”拼多多店庆。
现场有媒体提问，淘宝特价版此举是否有“硬刚”拼多多之意，毕竟众所周知，淘特自上线以来狙击拼多多卓有成效，争夺的就是产业带白牌（无品牌商品）市场。
目前，2020年8月淘宝特价版MAU（月度活跃用户）达到5500万。据Trustdata数据，淘宝特价版月均净增用户为拼多多同期的近20倍，今年下沉市场净增的特价用户已有30.9%流向了淘宝特价版。
图源：Trustdata
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海（花名“七公”）回应，记者朋友想多了，“我们心里只有工厂和用户。”
“工厂”是现场戴珊、汪海提及的“高频词”。
戴珊是阿里巴巴B2B事业群总裁，十八罗汉之一，她在会场穿了一件黑色的西装外套、蓝色牛仔裤和白帆布鞋，全部购于淘宝特价版，一套下来68.8元。
工厂，让淘宝特价版找到了自己的定位。简言之，淘特帮工厂直接卖货，没有中间商赚差价。
工厂资源来自于阿里巴巴的1688.com平台。
今年9月，淘宝特价版与1688的全面打通，淘特直接拥有了120万家工厂、145个产业带资源。
1688原本定位于内贸的B端进口平台，其C端气质初露端倪，引发于豆瓣的省钱小组。“衣服论斤卖”，放肆剁手，1688被称为让淘宝女孩“流泪”的地方。后来，精明的消费者发现淘特货源地也是1688，转而还是去1688买，阿里干脆将两者打通。
一位与阿里合作多年的商家向《科创板日报》记者透露，阿里调了一批淘宝、天猫的人来1688，要用C端思路玩1688。
但具体如何重新再定位，打通后的产品形态，还在摸索中。
一个最直观的例子是“1元店”。阿里方面称，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。此前据称，1元店要以线下实体体验店的形态落地，3年内在全国开业至少1000家。
但是抛开租金、运营，1元店还能有多少利润？这个模式如何可行？阿里是否要再造一个名创优品？
“淘宝特价版当然有这个能力，而且规模比名创会大得多，它有产业带资源，不缺货，”上述商家指出，“开实体店需要谈的就是合作模式，要是真去交租拿门店，肯定不赚钱。”
汪海表示，线下1元店是淘特想要触达消费者的渠道之一。但是具体的开店细节，他未做更多阐释。
可以确定的是，线上1元店会在10月10日开幕，甚至打出了“一元包邮”的口号。
赚钱吗？
“产业带的商家其实一传十、十传百的，如果你是亏钱在做生意，就没有任何一个产业链的商家会愿意参与进来，只要你不断的赚钱，就会有更多的产业带的商家参与进来。”汪海说道，并表示淘特上线几个月下来已具备了这种能力。
这里的“一元”更确切的定义是，“极致性价比”的大厂好货，它们并非统统都是1元，但主打工厂价和按需生产。
图源：记者摄于现场
消费者需求直接触达工厂，成就了今年大热的C2M，即用户驱动制造。只要关于用户的画像足够多维、饱满，需求洞察就更精准，数据可以直接指导工厂选品、打样、备货。
在场有商家直接对记者表示，“备多少货是阿里同学提供给我们的。”
淘特对商家的吸引力，还在于敏锐者嗅到的早期的流量红利。历史的经验告诉他们，这种机会只有一次。
深圳市日丽丰科技市场总监李小瑞将新品首发放在了淘特双10的“更香节”。
“我们这一款产品有可能不赚钱，但是没有关系，大家知道我们有水牙线这个东西，用得挺好就足够了，我觉得就赚大了。”
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