艾永亮：千万别乱砸钱！用打造超级产品的方式投放优质的KOL

KOL作为打造超级产品的重要方式，我们从图文时代逐渐走向视频时代，KOL对于打造超级产品而言尤为重要，每一个重视KOL的企业，在未来都有可能打造出属于自己的超级产品，并成为业内巨头。

从诞生社交媒体时代以来，KOL成为品牌打造超级产品的重要方式。

具有领导力或号召力的名人被越来越多企业重视，主要核心有两点。

1）在打造超级产品过程中，用户的注意力不再聚焦于某个核心领域或核心时段。

2）许多具有影响力或号召力的名人，具有连接大众传播与人际传播的功能，他们往往更具备权威性。

因此，从社交媒体视频化的趋势来看，KOL必定成为许多品牌打造超级产品的重要手段。

本文将对此论述以下几个问题：

1）KOL的定义是什么？

2）KOL的痛点是什么？

3）如何正确地认识KOL？

首先，我们要明白KOL的定义：关键意见领袖，在营销学的概念中被定义为拥有更多更精准的产品信息且被相关群体所信任，并成为该群体购买产品行为有较大影响的人，通常该类群体活跃在微博。早期的微博KOL主要的一批人，像韩寒、方舟子、贺卫方、连岳等，他们通过在微博分享观点，形成较强影响力的KOL，而每个领域内都有不同的KOL。

这些KOL主要产出内容也来自于图文，时至今日，逐渐转化为视频，通过视频以更大众化的方式来阐述问题。

KOL的核心在于O，也就是意见，一个KOL是基于自己的知识和经验发表自己的看法、观点对于受众群体形成了一定的影响力。如果一个人只有大量粉丝，却无法输出自己的观点和意见，那么他就不能称之为KOL。

在打造超级产品过程中，KOL能够帮助消费者对产品进行筛选，不仅如此，许多消费者往往会主动寻找领域中的KOL，再受其影响。

从长期来看，图文类内容与视频化内容必定的共存的，这是由它们的价值和形态差异化所决定。

由于图文类KOL已发展多年，而视频化内容在近几年才快速崛起，因此，许多视频内容呈现出爆发的趋势，这也导致了许多图文创作者转战到视频生态。

时至今日，越来越多企业为了打造超级产品与KOL群体进行合作，目的就是为了获得更好的品牌效应。

其次，针对KOL的痛点存在着这几个核心问题：

1）头部KOL往往更能获得品牌青睐，但价格并不透明，这些品牌在找KOL时往往耗时耗力。

2）无从验证数据的真实性，这就形成了有些看似粉丝量庞大的KOL，很有可能他的真实粉丝不足10%，这也导致许多品牌营销看起来非常有效果，但实际上远远达不到品牌的预期。

因此，想要通过KOL的方式来打造超级产品，我们可以往平台方转移，一方面，平台是最懂自己平台的优势及价值，他们能够给出最适合产品的方向。另一方面，平台方能够带来真实性，而平台对于消费者需求的翻译更加快速，能够及时响应消费者。

看到这里，我们对于KOL有了一定的认知，那么如何正确地认知KOL，从而造就超级产品，我们还可以进行深化。

1）明确目标

你的目的是为了提升产品在消费者的认知度还是想要了解更多的产品信息，锁定该领域内的KOL共创内容，目标不一样，KOL的重点自然也就不一样。

2）找到适合的KOL

针对符合产品特性和领域，找到符合自身产品定义的KOL，让他们去影响目标群体。

3）个性化的原生内容投放

针对产品的不同属性进行个性化的原生内容，从而将效果最大化，不仅如此，我们还可以对其效果进行评估和调整，进行多组投放，哪组效果好就持续进行，哪组效果差就进行改进。

在未来一定有更多的品牌会选择用KOL的方式来打造超级产品，毕竟KOL的功能也具备着构建和维护消费者的功能。从长远来看，KOL解决了品牌与消费者的痛点，提高了产品的认知度和销量。每一个重视KOL的企业，在未来都有可能打造出属于自己的超级产品，并成为业内巨头。