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二手电商转转再获融资，CEO黄炜却只想“活下去”？
2019-09-12 05:27:00 来源：电商报 阅读量：1313
9月12日消息，随着物质的极大丰富，中国人对于二手交易的消费需求逐渐被激发出来，二手市场也因此不断有玩家入局。然而，随着行业内部的资源整合，生存空间不断被压缩，甚至连在行业占据一定地位的转转在获得融资后都在思考“活下去”的问题。
日前，58同城旗下二手交易平台转转宣布已经完成3亿美元B轮融资，转转上一轮投资方58同城、腾讯继续参与投资。此次融资完成后，58同城将继续持有转转多数股权。
而伴随融资消息的发布，转转CEO黄炜发布了一封《道阻且长、行则将至 让世界因流转更美好》的内部信，信中表示，本次B轮融资是在过去3个月内快速完成的。他还披露，本轮新老股东已经批准向转转团队增发预留可观的期权池，用于激励不断进取、对转转有重要贡献的同学。
但与第一轮融资感到“兴奋”不同的是，这次融资黄炜想到的是“活下去”。如何才能活下去？黄炜在内部信中表示，2019年经济周期和市场让创业面临非常大的挑战，“必须保持敬畏心，对自己提出更高的要求……从公司到个人，都需要有更强的危机感和自驱力。”他还称，只有“活下去”，才能实现我们的使命。
公开资料显示，2017年4月，转转曾获得腾讯2亿美元的A轮融资，并在社交渠道与腾讯深度合作。目前转转已开通微信钱包入口，向10亿量级微信用户开放资源。另据极光大数据近期发布的《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》也指出，依托质检，转转在二手手机、图书等垂直领域的绝对领先优势得到进一步巩固。
那么转转为何再次获得融资后却开始思考“活下去”的问题呢？事实上，转转近一年来多项数据表并不理想，根据艾瑞咨询的数据显示，在2018年6月~2019年5月这一年时间里，转转的月活跃独立设备数从1318 万下降至652 万，整体降幅高达51%，且仍处于持续下降趋势中。
在微信热度、苹果商店排名等多个数据层面，转转近一年来的表现不仅均呈下降趋势，且均大幅落后于闲鱼，根据艾瑞咨询数据显示，截止今年5月，闲鱼的月活跃独立设备数为1434 万，已经是转转的两倍多了。
此外，据Quest Mobile的数据显示，在2019年6月，转转小程序的活跃用户规模相比去年同期出现了大幅度减少。这意味着，转转线上流量增长正在不断减速，甚至微信的流量也无法支撑起转转的发展，而对比闲鱼这并非是线上二手交易玩法不再吃香，或许是转转自身的用户关注度、影响度出现了问题。
据《电商报》了解，转转是以手机垂直品类杀入二手市场的，截至目前品类达到了二十多个，囊括游戏、手机、图书、服装、文玩、珠宝等等二手商品，但品类扩张产生的大量运营成本，导致其盈利能力备受考验，并且多品类运营也带来巨大的监管压力。
其次，尽管转转近来先后布局二手手机质检、二手鞋质检等鉴定服务，但在该赛道爱回收、毒等盘踞已久，转转作为后发者需要投入大量的时间与成本，来建立复杂的运营体系，才能获取消费者对于平台服务的信任度。
而信任度一直是转转难以超越闲鱼的重要原因之一。闲鱼有着淘宝的背书，天然就能获得用户群体对于陌生人与陌生人进行交易的信赖，转转却不具备这种基因，此前引入腾讯投资也是为了解决信任体系的搭建问题，但收效甚微。
总的来看，转转在二手市场的发展已站在十字路口并且略显疲态，这也不难理解黄玮为什么只想“活下去”，确实只有“活下去”，才能实现他们的使命。
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