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德华安顾人寿深耕战略，多维度夯实经营基础
2019-07-08 18:05:54 来源：网络 阅读量：8.41万
梳理近年来，德华安顾人寿获得的诸多赞誉，可以按照时间轴排列成一个初创寿险公司的成长足迹。今年是德华安顾人寿使命必达的第六个经营年度。整体经营目标的达成，意味着德华安顾人寿沿着“做大价值”的战略路径，向着“早日盈利”又迈进了扎实的一步。
德华安顾人寿获得的诸多荣誉
德华安顾人寿个险渠道的关键词是升级。“升级”的尝试与实践，在诸多维度都有体现，首先便是升级基本法。所谓个险基本法，可以被通俗的看作营销员管理办法。在2017年初，结合公司业务规划和发展目标，德华安顾人寿优化职员制和代理制员工的收入对比情况，鼓励业务团队实现大绩优、大直辖。通过这次升级，个险渠道代理人收入有所提高，绩优人员更是收入攀升。
对于这次基本法升级，德华安顾人寿总经理、董事殷晓松曾经有个形象的比喻：大炮换“二炮”，射程更远，激励更足。实际上，德华安顾人寿一直提倡为员工提供“可辨识的职业生涯”，这次基本法升级即是体现之一。
德华安顾人寿产品获得卓越价值奖
“升级”第二重表现在基础管理的升级。据刘勇介绍，个险团队在管理方面有诸多变化，机构建设上更加规范，明确弱改必做项;资源导向上，从传统资源投入“替”“逼”模式，通过计划占比和行政体系配套转化为抢资源;精准营销方面，通过各种可实现的路径做集体操体现精准营销;同时通过数字化、产品、培训等三大赋能，集中力量助推营销快速发展;同时倡导督查兜底，建立总部督察体系，不打招呼飞行检查，为求真务实真抓实干保驾护航。
据了解，作为一家落地山东的全国性寿险公司，德华安顾人寿一直秉承深耕战略，既要在山东扎根，又要在全国层面打开市场。截至2018年12月底，德华安顾人寿已在全国开设3家分公司、19家中心支公司和71家营销服务部/支公司，机构网点已覆盖山东、江苏两省22个地市、93个区县。这种蓬勃态势对一家初创合资寿险公司来说，实在难能可贵。据介绍，目前公司在不同层级的机构建设方面探索出了有针对性的体系。对于新筹机构来说，总公司设计有一套完整的、标准化筹备体系，设置时间轴和重要步骤规划，在每一个重要节点都通过培训等措施控制节奏。目前来看，这种体系颇有成效。
德华安顾人寿诸多活动展现品牌形象
实际上，除了持续不断的贡献保费规模之外，个险渠道在树立品牌形象，打响品牌知名度和客户积累等方面同样意义重大。在这种维度上讲，传统而粗犷的增员并非唯一方式。目前个险销售模式正在逐步向“需求化、个性化、定制化”靠拢。德华安顾人寿在增量基础上将人员素质、人员机构、服务质量成为新的衡量指标，力求创建更稳固更强健的保险公司。
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