为什么要上市？左晖想用贝壳找房来讲一个“一统江湖”的故事

链家的创始人兼董事长左晖曾表示，房地产中介的同行们跟链家早已经不在同一个时代了。时至今日，很明显链家已经是房产中介行业内的顶级头部企业。就连中原地产集团的主席兼总裁施永青也在媒体面前表示过：面对链家的发展，他是无可奈何的。无论是从资源、资金还是在管理团队方面，中原地产跟链家都有一定的差距。

但就是这么一个稳坐“第一把交椅”的公司，日前却宣布，将包括公司所有股权、房产资源和精英管理团队等重要资源尽数转移到成立不足一年的公司“贝壳找房”，并计划让贝壳找房上市，而不是经营了十数年的链家。行业表现出惊异和不解，甚至一度有言论称左晖是在有意“掏空链家”，另起炉灶。

实际上，“梭哈”贝壳找房对链家来说，是一件不得不做的事情。因为在掌舵者左晖等人看来，链家很快将要迎来它的生死存亡之际。不做贝壳，链家很可能在行业混乱的恶性竞争中受伤，然后在真正的对手出现后消亡。而押宝贝壳，虽然有同时葬送链家和贝壳找房的风险，但也有可能从此打破房产中介行业的格局，建立新的规则体系，充分发掘行业潜力，从而“一统江湖”。

2018年4月，贝壳找房正式上线，它的商业模式完全不同于链家。

众所周知，链家是垂直房产中介领域的O2O公司，跟许多房产中介的竞争对手一样，它的经营路线是传统而封闭的。而贝壳找房的使命则是创造一个互联网平台，它主张将链家的经营管理系统和大量真实房源信息共享给同行，以实现更透明的市场，更有效率的交易和更合理的分酬模式。而其他房产中介公司则需要入驻贝壳找房，并遵循它制定的市场规则。

这就好比淘宝网和卖家的关系。贝壳找房就是要成为房产中介领域的“淘宝网”，并计划将以前的竞争对手们都拢到门下，做贝壳找房的“卖家”。

于是，仅在推出的2个月后，贝壳找房就遭到了“围攻”。

2018年6月12日，58集团与中原地产、我爱我家、21 世纪不动产、万科物业和龙湖冠寓等一众房产中介品牌成立了“真房源联盟”，并发布了一场房产行业的誓师大会。当天，几乎国内知名的房产公司都在，唯独没有链家。在会上，我爱我家集团董事长兼CEO谢勇在演讲中直指链家推出贝壳找房是“既当裁判又当运动员”的行为。做平台网站就不要做经纪业务，做经纪业务就不能有网站，既做平台又经纪业务，这是违背商业规律的。58集团CEO姚劲波也曾表示到：有的公司希望这个行业里的公司全死掉，只有自己活着，这种想法是不对的。

姚劲波的这句话被认为是58同城受到威胁的表达。据了解，作为信息分发平台的58同城的营收主要来自房产交易这一块，而房产交易的收入基本依赖从各房产经纪公司收取的“平台端口费”。还有58集团旗下的房产信息平台安居客的盈利模式大体也是如此。所以，链家推出信息平台贝壳找房被认为是完全搅乱了行业格局。许多链家之外的房产中介们也将组成联盟，抵抗贝壳找房。

但链家高层却表示，根本没将58集团和其他房产中介当成对手。真正促使贝壳找房诞生的，是链家的忧患意识。

据悉，链家的团队经常搞实战演练，以模拟未来对手将会怎样“干掉”链家。得出的结论无非两种：一是对手通过对线上流量的截断来“饿死”链家。二是靠占领链家还没有布局的地域来对链家形成包夹。

而能够做到这两点的，只有那些大型互联网平台。比如天猫和京东，它们有巨大的流量，有雄厚的资金，难保未来不会对链家造成威胁。链家研究院院长杨现领就曾公开表示，链家真正的对手是未来的时代。在移动时代，信息呈现方式会发生变化。在社交网络时代，加强交流会提高效率。我们不知道未来会怎么样，所以很惶恐。

所以包括58集团在内的同行们已经不是链家首要考虑对手，真正让左晖和他的管理团队担忧的是那些跨行而来的竞争者，因为它们有更雄厚的资金和更大的平台流量。贝壳找房成立之初，链家的高管在接受媒体采访时说的话更能表达出那些“局外”大平台能给链家带来的冲击：现在不做平台，以后很可能就会死。现在做了，以后起码可以和对手抗争。

推出贝壳找房，一方面出于对公司存亡的考虑，还有不容忽视的另一方面是左晖对重整行业和扩展市场的想法。

在早期的时候，房产中介行业要比现在混乱的多。中介商们哄抬报价从而抽取差价的手法各异，服务质量却是一样的差。而那时的链家将眼前利益和长远利益区分开来，在不赚差价和真实房源上下了功夫。

事实证明，链家当初的策略是正确的。在经过最开始的两年的困难期后，链家开始快速壮大。10年间，链家完成了从地产公司到O2O企业的转变、与多家房产大公司合并、线下门店覆盖北上广深四大一线城市、开拓海外业务部和发展了房产金融产品等。

但链家随着其“版图”的一步步扩大，其发展模式的弊端也日益突出：“违规高息放贷”、“违规收取高额中介费”、“编造虚假房源信息”甚至还曾被指为“变相助长房价”。用左晖的话说就是，链家一直在跟对手“赤身肉搏”。在垂直领域，做的越往上，路就越窄。

而贝壳找房有可能让链家“更上一层楼”。它用房源信息和链家管理模式的共享来吸引各品牌房产中介的加入，从而有望打破房产租赁行业信息割据不互通的局面。链家推出的ACN经济合作网络让房屋的租卖从经纪人一贯的单打独斗的模式变为通力合作。

贝壳找房运营方式能为行业带来的改变是，能够有力整合行业各类资源，提高中介公司和单个经纪人的工作效率。同时，如果真的做到保证市场透明度和每一套房源的真实性，这对整个房产中介行业是一种升级。对链家本身来说，这是一次建立新的行业规则和新格局的大好机会。

这种新的格局还包括让贝壳拥有链家没有的市场。

目前链家覆盖的城市只有30多个，还不到全国城市总数的5%。另据网络资料显示，链家在2017-2018年，所有业务的平均年净利润在一万亿人民币左右。而据东方证券发布的研报中显示，至2030年，我国租赁人口将达2.7亿人，只住宅租赁市场规模就将达4.2万亿人民币。

这些“链家模式”没有做到的，贝壳找房能够更好地实现。据了解，贝壳找房上线仅6个月，就吸引了100多个经纪公司的加入，开设的线下门店迅速逼近2万家，覆盖的城市达到了90多座。

现在看来，对于房产中介市场的巨大潜力，贝壳找房互联网平台化的经营模式是帮助链家继续“开疆拓土”的最佳方法。

所以无论是出于忧患意识的考虑还是业务拓展上的计划，由地产中介公司转变为互联网平台是链家不得不做出的选择，即使伴随着这种选择的是显而易见的风险。左晖已经为承担这种风险做足了准备：大不了贝壳没做好，链家也没了。但如果贝壳找房的模式成功，那将是对中国存量房产市场的重大改写。

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