徐丰：中海的公民思维

  编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：中海发展助理总裁徐丰先生。

  撰文 | 陈靖

  出品丨乐居财经

  做扶贫，是中海作为企业公民很朴素的一个需求

  徐丰说，中海投身扶贫的动机很简单：取之于民，回馈社会。从这个角度出发，中海提出了做“好公民”的目标，并践行落实。

  企业责任体现在中海身上，更多的是一种“自发自觉”的行为。最早，中海也捐建了不少希望小学，随着国家扶贫政策的转变，中海也开始在“精准扶贫”上发力。徐丰讲述了近几年在国家政策大背景下，中海在山西岚县、重庆巫溪县、甘肃省康乐县和康县县等地开启了“海惠万家”的精准扶贫活动。为何取其名为“海惠万家”？徐丰解释，“海惠”的含义着重拉近员工参与扶贫的氛围，进而成为中海内里的一种企业文化和员工的精神生活。

  中海员工除了实现自己的专业价值以外，更能在企业内部实现社会公民行为，这其实是中海和中海员工作为一个普通的个体公民很朴素的需求。更多的时候，中海员工会自发自觉地进行，向希望小学捐款捐物。

  2018年，中海为曾是贫困县山西岚县打造的品牌 “秀容小米”成功实现“走出去”的目标，网店热销，产品几度断货。前期中海在做足了市场的调研后，中海扶贫团队实地考察，对产品进行比选，选定了小米作为扶贫对象，充分发掘小米的商业价值，在品牌、包装设计、售卖渠道等方面成功打造了其商业模式。产品上线后，分公司采购和电商平台销售两个路径，将扶贫产品向全国80多个城市、300万业主进行推广，在销售案场、中海小区开展了数百场次的产品推介活动。向广大客户、业主赠送扶贫农产品，并引导、鼓励客户献爱心，购买扶贫产品。这一切，都一一证明中海在这件事上所做的踏实、专注和努力。

  最终，在有机结合了农产品商业价值和终端需求，搭建了具有中海扶贫特色的链条后，多个产品“一炮而红”。自此获得较好的经验后，中海一手参与打造的扶贫特色产品，如巫溪县山核桃、陇康老树核桃、康乐香菇等也成功“出圈”，形成了较高产品价值的特色农产品品牌。

  在成功推出扶贫产品后，中海有机结合了自身的客户群，将产品作为伴手礼推广给中海业主与客户，起到了真正的纽带作用。同时，带动更多扶贫对象参与到生产和创收的过程中，形成可持续的精准扶贫，也可有效防止返贫。

  谈到教育扶贫，徐丰认为中海的扶贫教育并非单一维度的“帮扶”，更体现在细节上。中海在落实扶贫教育时，不仅是从硬件上帮助到需要教育的适龄儿童，更从师资的培养、孩子的见识教育上有自己的章法。

  在针对性地对扶贫学校的教师进行更好的教学培训、提升其教学质量的方面上，中海不余遗力。中海教育本身有着丰富的师资，公司在对扶贫教育上给予更完善的硬件设施之外，还组织贫困地教师到中海旗下学校进行集中培训，在传授教学方法论的同时，也拓宽了教师的视野，这对教育是大有裨益的。2019年，中海教育利用旗下学校教育资源，组织50位甘肃三县教师赴旗下东莞学校培训，并派出中海教育旗下学校9名优秀教师骨干专家赴三县短期支教，参训教师反响较好。

  截至2020年8月，中海已派出30多名教师及专家队伍到甘肃康乐县、康县、卓尼县（三县）开展送教工作，活动覆盖三县教师200多名，学生2000多名；中海还与三县联创“未来教育实验班”，将为三县的三所小学持续六年输出中海教育科技学科课程，完成对整个小学阶段的课程复制，帮助贫困地区提升教学水平。

  中海参与扶贫的第三重点，借助其专业能力，在产业扶贫下功夫。徐丰介绍，中海商业团队先后多次来到甘肃的卓尼县，围绕当地标志性项目新开商业街进行调研考察，出具了详细的街区运营方案，并协助了商业街的筹开工作，试运营当天，现场县长参与直播带货、非物质文化遗产舞蹈展示、民俗市集等活动，得到了当地居民的热烈反响，给商业街的良好运营开了一个好头。

  另外，康县旅游产品扶贫示范园的运营上，中海也多次组织团队实地考察。针对该项目新开酒店业务积淀的不足，中海凯骊酒店的专业团队，对扶贫示范园的燕河湾度假酒店的管理人员及服务人员共20余人进行了专业培训，涉及200多项服务标准操作流程。自此，酒店的服务和管理得到了极大的提升。

  党建结对子帮扶方面，中海作为央企，已然参与其中。教育上的经验延伸到了党建结对帮扶。中海于2019年与甘肃康乐县虎关乡上沟村开展了结对帮扶的行动。不仅对小学捐赠了急需的教学设备，为学生代表发放了慰问金，还对老党员、困难户等进行了慰问。中海在考察中发现上沟村村民们一到晚上出门就要摸黑，很不安全，就为当地购置了一批太阳能路灯，足见其扶贫的针对性着力。

  无论是精准扶贫乡村，还是教育扶贫，还是产业扶贫，中海真正做到了细致地了解需求，将力使在了有效解决扶贫的痛点上。区别于单向捐献的形式，用心的中海真正做到了扶贫的初衷。

  不简单砸钱，中海努力解决扶贫痛点

  与其说中海创设了“海惠万家”这个精准扶贫活动品牌，不如说“海惠万家”活动让中海达成了自己的精准扶贫梦。

  扶贫的可持续性一直都是扶贫的难题。中海的“海惠万家”，正在创造出一条“可持续、自循环、可复制”的扶贫道路。几经调研，中海发现很多贫困地区歧视拥有较好品质的特色农产品，而且具有可规模化发展的潜力。但受制于产品销售渠道等因素，产品溢价能力有限，当地贫困户得不到较好的回报。另一边，又是健康、纯天然、原生态的食品需求不断提升，基于中海多个业务遍布国内80余城，近千个社区和近300万业主，为准客户都成为了很好的产品去化渠道。中海，刚好在生产和需求中间可形成一条有力的纽带。

  在2018年帮助山西岚县“秀容小米”的打造中，中海已经探索出一条“可持续、可复制、自循环，与公司业务紧密结合”的扶贫模式。这种模式可概括为：通过实地考察和产品比选，选定特色农产品，中海组织收购产品原料，免费为当地设计包装、注册商标、生产加工、开设网店，并广泛结合营销、客服等工作在全国中海社区、在售楼盘进行推广，打响产品品牌，帮助农户实现持续增收，进而带动当地产业发展。

  有效的模式，得到了市场的正向反响。中海帮助贫困地打造的系列特色农产品——秀容小米、巫溪山核桃、陇康老树核桃、康乐香菇得到了市场的肯定。累计带动销量已经突破1000万元。去年双十一，陇康的老树核桃一天就达成了48万元的销售额，带动4个行政村157户贫困户脱贫。今年推出的“康乐香菇”，面市不到一个月累计订单突破300万元！中海在农产品打造的扶贫行动上成绩斐然，贫困县更发来感谢信与锦旗表达致谢。

  在扶贫回访中发现，“秀容小米”的畅销，让不少当地贫困户添置了更好的家具、买来更多的牲畜，这些点点滴滴，都让中海扶贫人欣慰不已。

  聚焦甘肃三县 持续发力精准扶贫攻坚行动

  倾听徐丰的讲述，不得不说中海在扶贫的道路上，是非常有思考力的。根据中海扶贫年度规划，各项工作都在稳步推进，未来聚焦甘肃三县，以更强保障、更高效率、更加创新地全面推进各项工作。

  “海惠万家”农产品品牌打造推广方面，一方面，持续严控产品品质，生产客户放心、市场认可的好产品；另一方面，中海将持续加大“康乐香菇”的推广力度，在公司布局的全国80余城落地推广，持续打响产品品牌。此外，中海地产“海之子”启航班策划开展了一项有意义的行动，组织新入职的员工在抖音直播带货，推广“康乐香菇”，凭借雇主品牌的影响力为产品进一步打响知名度。这一切也让新入职员工感受到了中海企业公民的正能量文化氛围。

  产业扶贫方面，中海将继续根据当地对卓尼县、康县文旅品牌塑造、商业街运营管理、全国文化巡展、特色产品包装等需求，继续贡献专业力量；教育扶贫方面，中海将组织三县教师及教育管理职来广东开展培训交流，进一步提升当地教育水平，改善教育理念。

  以下是乐居财经与徐丰的精彩对话：

  乐居财经：中海近年来在哪些地方开展精准扶贫？

  徐丰：2018年以来，我们先后在山西岚县、重庆巫溪县、甘肃省的康县、康乐县、卓尼县开展了多种形式的扶贫行动。

  乐居财经：中海通过哪些方式开展扶贫？您认为哪些做法是独具中海特色的？

  徐丰：2018年，我们发起“海惠万家”精准扶贫行动。先后在国家贫困县山西岚县、重庆巫溪县、甘肃康县、康乐县等地开展扶贫行动，为当地具备地理特色、但销路不畅的农产品打造了“秀容小米”“巫溪山核桃”“陇康老树核桃”“康乐香菇”品牌。

  教育扶贫方面我们也有天然的优势。2019年，中海教育利用旗下学校教育资源，组织50位甘肃三县教师赴旗下东莞学校培训，并派出中海教育旗下学校9名优秀教师骨干专家赴三县短期支教，受训教师反响非常良好。2020年，中海教育制订了“未来教育实验班”计划、送教入陇、大湾区集中培训和定点结对帮扶行动四大教育扶贫行动计划。

  拥有良好的商业运营能力，产业扶贫也成了中海扶贫的重中之重。甘肃卓尼县商业街项目、康县旅游产业扶贫示范园项目是中海地产母公司中国建筑捐建的扶贫工程，项目完成建设后，都面临着运营的问题。针对卓尼县商业街项目运营，中海商业围绕卓尼旅游品牌打造、拳头特产品包装、街区开业出具了详实方案，该商业街投入试运营后人气火爆。

  作为央企，党建结对子帮扶的巩固走开展也相当顺利。与康乐县虎关乡上沟村开展结对子帮扶，2019年，向康乐县上沟村小学捐赠打印机、投影仪、电脑等教学设备，为学生代表发放慰问金；慰问老党员、困难群众及五保户等行动。

  乐居财经：中海在创设了“海惠万家”的精准扶贫活动品牌，这背后的初衷是什么？能详细讲讲吗？

  徐丰：一直以来，扶贫的可持续性是一大难题，我们在思考，作为企业，能否探索出一条“可持续、自循环、可复制”的扶贫模式。

  在2018年帮助山西岚县“秀容小米”的打造中，中海已经探索出一条“可持续、可复制、自循环，与公司业务紧密结合”的扶贫模式。这种模式可概括为：通过实地考察和产品比选，选定特色农产品，中海组织收购产品原料，免费为当地设计包装、注册商标、生产加工、开设网店，并广泛结合营销、客服等工作在全国中海社区、在售楼盘进行推广，帮助农户实现持续增收，进而带动当地产业发展。

  乐居财经：这个中有什么印象深刻的小事么？ 

  徐丰：2018年公司在山西岚县开展“海惠万家”扶贫后，我们在次年初进行了回访，检视扶贫效果。在回访中我们了解到，很多村民的生活因为“秀容小米”的热销而发生改变，有的贫困户用卖谷子的钱买了一个新衣柜，有的用卖谷子的钱换了一套新门窗，用卖谷子的钱买了3只羊，几只鸡。2018年底，网店将销售所得利润做了第一次分红，岚县上天洼村每户人家分到200元的红利。

  乐居财经：下阶段中海在扶贫上有哪些计划？　

  徐丰：2020年是全面建成小康社会目标实现之年、是全面打赢脱贫攻坚战收官之年。习近平总书记在2020年决战决胜脱贫攻坚座谈会上指出，要以更大决心、更强力度推进脱贫攻坚，坚决克服新冠肺炎疫情影响，坚决夺取脱贫攻坚战全面胜利。扶贫收官之年，又遭疫情大考，这让我们的各项工作任务更重、要求更高。根据中海扶贫年度规划，各项工作都在稳步推进，未来聚焦甘肃三县，以更强保障、更高效率、更加创新地全面推进各项工作。

文章来源:见地