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以色列初创公司CEO的深圳“寻钱”之旅
2019-03-27 20:43:00 来源：证券时报
证券时报记者 李明珠
对于以色列的初创公司Sesame Enable的CEO Rowee来说，第一次来中国的兴奋不只是看到深圳前海基金小镇别具一格的优雅环境，更多的是中国投资者对于医疗赛道的投资热情，这种良好的项目对接氛围让他对于自己公司所研发产品在中国市场的推广前景增添了更多信心，而海航2月份刚刚开通的深圳=特拉维夫航线更是增添了极大的交通便利，如他所言可以节省很多时间，以后可以常来深圳。
以色列是“一带一路”沿线的重要节点国家，不仅享有“中东硅谷”的美誉，更有耶路撒冷、死海、巴哈伊空中花园、雅法老城、加利利湖等名胜可供参观。特拉维夫作为以色列的商业经济中心，崇尚自由与创意、洋溢热情与活力的同时，饱含深厚的文化底蕴。也是众多初创公司的聚集之地，成为中国VC界的海外投资热门之地。和前几年风投蜂拥而至的情况有了一些变化，当地的公司也在积极主动地到中国“寻金”。
“来中国做路演推荐的邀请是我大概在一个月前收到的，如大家所知并不是所有的初创公司都有这样的机会，我们经过层层选拔，反复筛选之后才来到深圳，而之所以选择中国市场，一个很重要的原因是智能手机的普及，这点我们不需要再教育用户，此外庞大的市场需求也是一个重要的考量因素。” Rowee告诉记者。
根据他的介绍，Sesame Enable开发了世界上第一款完全免触摸的智能手机和平板电脑使用方案，专为残疾人士设计。 Sesame的应用为残疾人群——患有脊髓损伤，截肢者，肌萎缩侧索硬化症，多发性硬化症，脑瘫以及其他不能使用双手的人，开启了一个新的沟通渠道与世界联系。
而这个解决方案已经在美国开始应用并取得不错的效果。Rowee认识的朋友在美国是一个非常年轻的厨师，而2017年的一次意外车祸，让他整个脊椎受到非常严重的损坏，在佛罗里达的一个监护中心的重症护理病房，治疗过程中不断的交叉感染，情况十分严峻。
“在一次严重高烧，4个小时之后醒来，开始用我们的产品，使用手机和IPAD，露出了受伤以来第一次笑容，他通过我们的产品可以自主使用，浏览社交媒体，可以上谷歌，可以上Facebook，看到了自己以前的生活轨迹和朋友取得联系，对于他来说非常治愈。” Rowee的眼里充满着希望。
在过去两年，Sesame和很多非常知名的企业都达成了战略合作关系。这也是众多以色列初创公司的发展路径，由于本土人口少和市场空间的限制，在有新的技术出来之后，美国是第一个选择开拓的市场，之后再布局到其他国家和地区。
Sesame在美国可以看到有包括谷歌、微软、link等科技企业的合作，还有一些医疗企业。而同样，来中国他也抱着两个目的：第一寻找合适的投资机构，让产品尽快的打入销售市场，第二，找到相应的合作伙伴，加速现有的产品的直接切入，更希望可以和中国的康复中心一起合作。
对于投资人的要求，Rowee也是目的明确，选择的时候主要考虑两个因素：第一，了解投资人管理层的背景、近期投资的项目，投资组合如何，以及投资兴趣和双方需求兴趣是否互补，主要是看投资人是否能提供更多的附加价值，比如基金本身投入健康产业投入医疗行业，有相应的资源匹配；第二，看基金未来持续投资的能力，是短期还是长期投资人，这点也非常重要。
翻看公司的创始团队和股东也颇为有趣，都有非常深厚的技术背景。Rowee本身是以色列国防军的前首席情况官，担任主管和经理的职位；创始人Giora Livne也是以色列海军中尉上校老兵，四肢瘫痪，或许这也是Sesame诞生的一个重要的原因，此外还有计算机视觉方面的专辑。独立董事会成员里更是不乏大型制药公司的董事，以及本土基金的代表。从军队背景出来创业的以色列人颇多，成为了一个当地特有的现象。
路演结束之后，如Rowee的预期一样，有很多机构都和他了解Sesame的一些具体细节情况，除了深圳的专业投资机构，也有来自香港的投资者，一些技术转让类的公司，当然还有他最想接触的产业资本。虽然并没有达成直接的拍板合作，但来中国的“寻钱”之旅仅仅是个开始。
一天的路演活动结束，他也马上就要离开深圳，在中国的两天时间，也符合了他的预期判断，虽然这次无暇去驻足欣赏和更多的了解这个城市的风土人情，但心中已经默默计划了下一次的中国之行。如他所言对于一个创业公司的责任是不断尝试并且抓住每一次机遇，寻找为公司发展最有价值的机会，投资人就在不远的未来等着你。
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