第八场直播带货，全天销量11亿元，格力仍需靠多重销售去库存

自4月底首次开始直播带货以来，9月19日晚，董明珠选择在桂林进行了第八次直播。这次直播，格力共完成11.8亿元的销量，总共累计实现售额341.8亿元。

“格力有在桂林建厂的规划，作为世界500强企业，我们需要和更多小企业合作、协同发展，因为我们做了一个产品，还需要很多相通的配套。”董明珠在9月18日的分享会上表示。

据了解，今年6月，格力电器就与桂林市达成框架协议，双方签约格力桂林产业园前期项目（总投资5亿元，包含智慧仓储物流园、区域总部、智能家居体验馆以及校企合作项目），而9月17日，格力董明珠率考察团来到桂林高新区英才科技园，实地考察了格力桂林产业园项目意向选址地块。

9月19日晚，格力即在桂林举办 “中国风•甲天下”格力电器全国第三场巡回直播活动。

在此前江西赣州、河南洛阳的第一、二场全国巡回直播前，格力也于当地签约落户智能制造生产基地项目，比如在赣州就计划总投资百亿元，其中项目一期用地2000亩，主要从事空调等生活家电的研发、生产、销售，通过家电和家具联手，打造赣州的现代家居集群发展。

有格力工作人员向时代财经表示，目前还有很多地方政府希望与格力展开合作。在这次第三场为时四个半小时的直播过程中，董明珠依然全程参与，精神奕奕，并对展台上的数百件全品类家电的特性、卖点如数家珍，不过相比于此前65亿元、102亿元的惊人成绩，此次直播带货售额仅为11亿元，稍显疲软。

在直播中，董明珠屡次强调，“空调必有风，无风非空调”，认为格力空调创新气流组织技术，改变传统的空调送风方式，实现“冷风不吹人”。同时，董明珠也呼吁行业拒绝虚假宣传，加强诚信经营意识，真正以优质产品为用户创造美好生活。

不过，近日也正是“空调必有风，无风非空调”的广告语引发网友质疑。有网友指出，此广告语与董明珠过往言论相悖。此前，董明珠在节目中曾表示格力做到了无风的空调（风不对人吹，直接对空气降温），打破了空调界“必须有风才能降温”的定例。

另外，在2018年，格力空调在自家一款空调使用过“有凉感无风感”广告语，而此条广告被美的集团指责侵权。

同年12月，禅城法院判决格力电器的行为不构成虚假宣传，但其使用涉案广告语违反《中华人民共和国反不正当竞争法》一般条款而构成不正当竞争。由于美的集团受到的实际损失及格力电器的获利数额均难以确定，禅城区法院酌定后者赔偿美的集团经济损失及为制止侵权支出的合理费用合共50万元。

目前市场关注热点仍在格力渠道改革。兴业证券家电团队认为，目前格力渠道改革仍在深水区，在弱复苏，尚未反转，亟待解决的仍是销售公司层面库存高的问题。

格力一向采用淡季压货模式，即Q3经销商向厂家打款提货、厂里出货确认收入，Q3收入较高。

但由于现在经销商打款不积极，格力需要通过直播出货来维持H2财报。有家电商城经理向时代财经表示，格力重视线上，线下经销商处处受伤，“格力已经失去淡季压货的资本，打款压货的模式将不再行得通。”

8月30日，格力公布今年上半年财报，数据显示，今年上半年格力营收约695亿元，同比下滑28.57%；归属于上市公司股东的净利润约为63.62亿元，同比下滑53.73%。

其中，格力的营业收入、经营活动产生的现金流量净额、研发投入多面下滑，空调产品、生活电器、智能装备产品的营业收入均出现缩水，分别同比下降47.89%、13.36%和19.60%。

兴业证券判断，当下格力仍需想办法积极降价去库存，疏通渠道，目前格力基本面最差时已经过去，但基本面明显反转预警要在2021年Q1，信号是产品库存消化明显，但现在格力仍需依靠多重销售。

此外，亦有家电店店长向时代财经表示，虽然价格战各大公司都不希望打，但由于市场客观原因，整个空调产业一线市场都处在洗牌、调整的变局中，接下来空调行业一定会再次开启价格战。