广交会：为国带货做李佳琦63年，港股王腾讯坐镇支持首次线上办会

　　广州再一次证明了其强大的“带货能力”，这是个漂亮的开端，也能为全国外贸探索出一个可复制的转型样本。

　　文 | 华商韬略 浅夏

　　论带货，无人能敌老祖宗级别的广交会，持续带货63年。

　　疫情，贸易寒冬。

　　2020年4月，WTO 预计，2020年全球贸易总量下跌有可能超过2008年至2009年全球金融危机所带来的贸易下滑幅度，达到-13%至-32%的区间。

　　聚焦到中国，据海关统计，今年前5个月，中国货物贸易进出口总值11.54万亿元人民币，比去年同期（下同）下降4.9%。

　　自从2001年中国入世到现在已经将近20年时间，中国已经成长为当今世界上的贸易大国，与外部休戚与共。

　　疫情打击之下，企业要生存，员工要吃饭，中小企业亟需找到突破点，已经有趋势显示，因线下零售的停滞，更多的工厂、品牌开始将精力转移至线上。

　　在“云端”举行的第127届广交会简直就是一场及时雨。

　　2020年6月15日至24日，第127届广交会开幕。

　　与以往不同的是，这次线上广交会改由线上举办，为期10天，24小时全天候网上直播。近2.6万家海内外企业参展，涉及服装、食品、体育用品、家电用品、汽车配件等多个领域，180万件商品，数万个直播间同时在线。

　　值得一提的是，市值4.69万亿（约等于2.3个茅台），并击败阿里成为港股股王的腾讯，正是首届云上广交会的指定技术服务商，为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务和云资源支持。

图源：雪球

　　【1】

　　“人人都是李佳琦”的直播元年，大家会以为直播门槛很低，在镜头前随便说几句介绍一下产品就可以了，但广交会的直播页面会完全刷新你的认识。

　　以往直播主要是针对国内市场，这次广交会直播面对的，更多是海外客户。所以，光说中文可不行，英语、法语、德语都要会。

　　事实上，早在2017年的122届广交会，来广交会采购的外国厂商队伍就已经很庞大——超200个国家和地区的近20万名采购商,其中尤其以美国、泰国、印度、韩国、俄罗斯、日本、马来西亚和澳大利亚的买家最为踊跃。

　　据媒体报道，此次广交会，有墨西哥买家熬夜看直播。西安海图国际供应链管理有限公司与墨西哥采购商达成17笔汽车零配件产品采购协议，合同金额达38.6万美元，为陕西代表团首日最大单。

　　通常来看，线上会展与线下会展相比，弊端在于无法全方位真实地展示产品特点特性。

　　但广交会作为旗舰级外贸会展，在这方面下了苦功夫：

　　VR智能展厅能够1:1拍摄或虚拟真实场景，甚至连生产车间都能搬上来；5G技术与直播结合保障了产品的4K高清展示与三维展示；同时全景中融入实时语音解说、智能导图，对接到QQ、微信、Facebook、领英等国内外主流社交媒体平台，让众多中小企业方便地参与到了国际分工。

　　在先进技术的支持下，销售人员只要展现出足够的专业性，照样能拿下大额订单。

　　用参展商的话来说，以往是货比三家，现在是货比百家，但是效率提升了，下单也跟着变快。

　　总之，销售人员如果懂产品、懂外贸还会外语，这完全能成为他大显身手的平台。

　　【2】

　　追溯到广交会的历史，1957年春天，广州中苏友好大厦内，被誉为“中国第一展”的广交会正式亮相。

　　现场声势浩大，人头攒动，13个专业外贸总公司参展，展示商品1万多种，19个国家和地区的1223位采购商中前来参会，那个时候，正是中国遭遇国际“经济封锁”、“货物禁运”的时候，广交会的举行，被视为中国外贸发展的一次伟大的创举。

　　会议不负众望，第一年即成交8686万美元，占当年全国创收现汇总额的20%。

　　从此开始了广交会风雨无阻的历程，每年的春、秋两季，广交会都会如期举办，即使在非典、全球金融危机期间都没停下，并且成为我国出口创汇的主渠道。

　　1972、1973年，广交会年出口成交在全国外贸年出口总额中的占比均超过50%，广州也理所应当成为国内外商人的必争之地。当时行内颇为流行这样一句话：参加广交会跟出国一样光荣！

　　“浙商教父”鲁冠球算得上是中国具备国际大视野的企业家。他于70年代末期创建了万向，公司主要致力于汽车零部件产业。

　　1981年，他被广交会拒之门外，3年后却得到了意外的惊喜——拥有世界上最多万向节专利的美国舍勒公司代表在广交会上看中万向，向万向下了3万套订单。万向产品首次走出国门。

　　广交会成就了大批中国企业，中国企业也见证了广交会的成长和变迁。2008年，出口展区参展企业已经由第一届的13家突破到2万家。包括后来的方太等在内的许多知名民企，正是靠着当初在广交会得以打入国际市场并发展壮大。中外商人在这里找到彼此，“中国制造”彻底扬名海外。

　　【3】

　　回到本次云上广交会来，这次会议可以说是涉及到了疫情期间云上服务的所有领域：云办公、云直播、云翻译、云交易……

　　更值得一提的是，广交会上的进口展中，目前已累计有逾8000家沿线国家和地区的企业参展，是进口展最大参展群体。

　　这体现的是官方对广交会的高度支持和重视。

　　《中国古代对外贸易史》一书中曾这样描述：“广州是我国历史上资格最深、历代相沿、唯一不衰的对外贸易港口。没有古老的广州港，中国对外贸易史也就支离破碎了。”

　　不得不承认，此次不同寻常的广交会，带来的是全球商贸业者对国际贸易模式的全新探索。

　　从国内复工复产难到海外订单不足，疫情还在持续，外贸中小企业的2020年可谓艰辛重重。广州再一次证明了其强大的“带货能力”，这是个漂亮的开端，也能为全国外贸探索出一个可复制的转型样本。

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