阔别12年虎威犹在，股民神话里的黄光裕回到现实了，但现实很残酷

　　文 | 华商韬略 吴苏

　　6月24日，也就是今天，国美创始人黄光裕已经出狱，人在北京的消息，很快冲上热搜，传遍全网，网友纷纷热议。

　　受到这一重大利好的推动，国美系上市公司午后全线大涨，港股国美金融科技涨超60%、国美零售盘中涨超24%，A股*ST美讯、ST金泰、中关村午后直线拉升封死涨停。

图源：雪球

　　黄光裕2008年被拘，2010年入狱服刑，十二年不在“江湖”，为何仍然拥有如此强劲的影响力？

　　一部分原因，是黄光裕连续几年登陆《福布斯》全球富豪榜，30多岁就稳居中国首富宝座，成为广受关注的企业家。

　　更重要的原因是，黄光裕的国美是怎么“发财”的，让人看得很清楚。他通过国美打造了一个市场最开放、竞争最激烈卖场生意。老百姓从中受益，有了一定好口碑和关注度。

　　黄光裕的生意始于1986年，这个当时17岁的广东年轻人，在北京前门珠市口东大街420号经营一个面积不足百平米的小店，取名为“国美”。最初是卖服装，不久换成了家电，1987年1月1日，“国美电器”的招牌正式亮相。

　　之所以卖家电，黄光裕直言：“因为当时家电还是卖方市场，有货不愁卖，就看你能不能进货。相对比较定型，所以觉得自己比较适合做。”

　　进入行业后，继承了家乡敢拼敢杀的特色，黄光裕推出很多创新招式，吸引众多消费者，一家个体企业慢慢崛起。

　　最典型的，当属包销制。1990年，黄光裕开始脱离中间商和厂家直接接触，摸索出“包销制”，是当时家电流通业创造出的崭新的供销模式。这样一来，不仅能解决进货的问题，也能大大降低成本，低价更低，国美进入货如轮转的新时代。

　　1991年，当对手还沉浸在“卖不动的商品才需要广告”的旧有思维中，黄光裕已经在《北京晚报》打出了“买电器，到国美”的广告。

　　当年，地方主流媒体影响深远，广告为国美带来了源源不断的客户，因而生意格外火爆，新店连开。

　　到1993年，黄光裕已经拥有“国美”、“国豪”、“亚华”等七八家门店，为了便于管理，他统一为“国美”。后来，有人告诉他，这种模式叫连锁经营，黄光裕才知道，自己无意间踹开了中国家电零售业连锁经营时代的大门。

　　1996年，国产家电开始崛起，黄光裕敏锐捕捉到这一时代变化，认为中国家电制造业拥有特有优势和巨大潜力，于是率先由单纯经营进口商品转向国产品牌。

　　当年，他在王府井黄金地段开了一家营业面积达3000平方米的新店，而且重金“开路”，仅开业前的广告投入就达百万元。

　　然而，因为成本居高不下、交通不便等问题，新店关门大吉。

　　犯了错，黄光裕痛定思痛，总结成败得失，编写出《国美经营管理手册》。

　　这成为国美人的行动纲领，犹如集团军作战的“指令”，一步步推动国美建立强大的渠道规模，产品价格更低，服务更优质，店面也越开越多，进而发展成全国行业龙头。

　　显而易见，在国美，黄光裕是掌舵者，也是企业之魂，但依靠全体国美人的执行力，才成就了其龙头地位。

　　对此，黄光裕毫不避讳地进行自我祛魅。

　　他公开说过：“任何人进企业，包括我黄光裕在内，他是这个企业的锦上添花的，这个企业谁也不是救世主。”

　　确实如此，在这个过程中，即使是中国首富，黄光裕也一直很实在，不讲空话，不讲大话，始终把自己定位为“买卖人”，也从不忌讳别人说他赚了钱。

　　黄光裕的实在，很多时候都能让普通老百姓会心一笑。

　　成为“首富”后，他曾应邀到央视《对话》节目接受访问，一上来，就开门见山：“做买卖的嘛，我们算了一笔账，好多员工都替我算了一笔账，觉得赚了，因为《对话》栏目是很有名气的，很多人想花很多钱都来不了的栏目，我们又能为企业做一个免费宣传，那我就来了。”

　　与实在的作风形成鲜明对照的，是权威媒体对黄光裕行业影响力的肯定。

　　2016年5月，《时代》杂志在全球评选了100名最具影响力的人，黄光裕被列在“创造家及重量级人士”一列，理由是：“36岁的他每一次动作都会对中国的外国零售商政策产生影响。”

　　做生意开放、创新且举足轻重，做人实在又容易亲近，加上虽为首富却入狱的经历，构成了强大张力，使黄光裕的关注度不断累积，一举一动都能成为热门话题。

　　不过，随着黄光裕出狱成为现实，或许国美概念股的大涨神话也要终结了。

　　以往，人们对黄光裕复出的幻想，终将回到现实被时间兑现。

　　事实上，12年没出来过的黄光裕并没有那么神奇。

　　2004年，黄光裕当上中国首富，国美电器成为最大民营零售巨头时，零售业正在酝酿改朝换代的巨大风暴：阿里推出了淘宝，刘强东关掉线下门店进军电商。

　　但黄光裕在此后几年，对这个趋势都是漠然的，他的目光依然是要做最大的线下零售巨无霸，一统线下江湖。

　　从2004年到他2008年入狱，国美电器动用几百亿资金收购了一系列线下家电零售企业，就差把苏宁也给收了，但却对快速崛起的阿里、京东，对电商即将改变零售业的世界几乎是毫无感觉。

　　黄本人当时对零售兴趣，也远不如地产业。

　　就算黄光裕不入狱，国美也会输，对于阿里京东的崛起，它也只能是五个字： 根本挡不住。

　　当然，如果黄光裕没被关进去，或许不会成为零售之王，而是地产之王。

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