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房配天下占得金：装企“一次进店一次成交”将成常态
2019-05-06 17:49:27 来源：网络
很多装企老板都发现生意渐渐不好做了，客户到店流程走完之后，都说回去考虑就再无音讯，这种现象越来越多。到底问题出在哪?是大趋势?是竞争更激烈了?有没有方法让我们走出困境?带着这些问题我们采访到了中国装企联盟协会会长占得金先生。
老王的疑惑
在一阵钥匙碰撞声中老王像往常一样，打开公司的大门，神色疲惫的脸上刻满了忧虑的皱纹。老王虽然只40出头，却早已两鬓飞霜，20岁从安徽南部农村老家出来打拼，从木工开始一步一个脚印，凭着做事认真负责的态度，得到了很多业主的认可，干了多年项目经理，前几年开了属于自己的装饰公司，收入虽然不高，在小县城也算是中上了，认识的人的都要叫一声王老板。
原本还算景气的装修公司生意，在2018年7月份突然断崖式的下滑，客户到店走完流程后都说回去考虑一下就再无音讯，客户越来越年轻，老王发现越来越搭不上话。
老王的情况不是个例，占得金先生说到。中国装企行业正处于转型蜕变期，从卖方市场走向了买方市场。
装修用户的需求发生了转变
装修业主年轻化趋势明显，以往靠价格战、礼品战、团购战为代表传统营销模式渐渐行不通。80、90后业主越来越“懒”他们没有耐心去慢慢了解你的公司，他们希望装企的价格、品牌、材料、设计、工艺、售后在合作之前能像看淘宝详情页一样清晰明了，你能给他什么，他要付出多少钱。装企老板必须顺应这一趋势，将自己的服务前置化、可视化，让一个不懂装修的人都能“看得懂”装修，只有如此方能提高成交率。
市场竞争同质化、白热化装企陷入恶性循环
装修市场门槛低、同质化严重问题由来已久，市场越不景气竞争就越发混乱，原本像老王这样缺乏竞争力的传统装企老板就越发难受，现在的客户根本不会给你第二次见面的机会。同时，成交率越差公司运营成本越高，材料商和项目经理也会压缩账期形成了恶性循环。很多装企如果不能从根本上解决问题，将沦为“瘦狗型业务”弃之可惜食之无味，更有甚者光门跑路。
装企的成交率越低员工的离职率越高
中国装企业务员和设计师的薪资架构多为底薪+提成，也就是说公司成交率越低，员工的收入也就越低，离职率高也就理所当然了。装企要想留住人唯有提升成交率，员工收入有保障才能留住人，只有公司在向上发展才能安定员工的心，军心稳了才能集中精力应对日益激励的竞争环境和错综复杂的市场变化。
综上所述，我们不难看出，要想解决老王这类问题的关键在于提高成交率。但是成交率不是一蹴而就的，它是一个系统工程，包括邀约话术、接待流程、成本红线、谈单工具的使用等等。记者了解到，占得金先生以联合创始人的身份创立了房配天下装企平台，为中小装企提供装企经营培训、工厂资源整合、落地培训签单等多方位赋能。同时我们也了解到，房配天下装企平台从实战中总结了一套行之有效的成交规律能够做到一次进店一次成交。经过培训的签手可以做到一次进店，一次成交施工合同的成交率达50%。最后占得金先生认为“一次进店一次成交”在当今很多装企看来是天方夜谭，在不远的将来这或将成为一种常态。
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