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华康保代2019年度全国优秀营业部负责人轮训第一季圆满落幕
2019-04-02 16:30:50 来源：网络
3月1日，华康保险代理有限公司(以下简称“华康保代”)2019年度全国优秀营业部负责人轮训第一季在武汉纽宾凯新时代国际酒店举行。
本次培训顺应华康保代总经理室提出的“解放思想，放大格局”的理念，发挥华康中坚力量的优势，打牢华康前线作战队伍的基石，通过加强引导，引发各省分营业部负责人的深度思考，进而转变营业部原有的观念。
华康保代副总经理张杰、华康保代拟任副总经理林晓琳亲临培训现场并进行分享。其中，华康保代副总经理张杰分享了对保险代理的看法、目前华康保代存在的短板及改进方向，并制定了华康保代短期及长期规划。
接下来在两天的培训课程中，大会邀请了众多行业精英、优秀讲师进行了分享交流。
板块一：他山之石-做保险企业家
3月2日上午，迎来了本次培训的第一堂课程，主讲为有着十六年保险从业经验的林子轩老师，向现场分享了创业过程、团队管理及多年经营心得。她提到，首先是心态的转变，打工者永远带不好团队，只有将自己的团队当作企业做，用做自己企业的心态做团队，过程中会有问题，但方法都比问题多，打工者会等着公司解决问题，企业家会自己寻求解决方法。其次，经营中的小实例，如何通过有效活动带动团队及业绩，讲解了社保义务站、亲子活动、资源整合等等多种方法，满满的干货，让伙伴们重新定义了保险企业家应有的魅力。
板块二：创业者的应有认知和行动
为进一步引发大家思考，3月2日下午，多年企业培训经验的王伟强老师，通过现场分享、分组讨论等形式，让大家思考自己的价值是什么?强调团队的核心三大问题?自己建立团队应该考虑，符合自己实际情况的核心价值?正常的商业模型看自己团队发展。现场引发了各位伙伴的思考，也得到了学员们一致的好评。
板块三：宏观视野下保险市场发展趋势
3月3日上午，进一步打开伙伴们的思维角度，陈宏斌老师资深IFP执教员，风趣幽默的台风，从人口结构、家庭结构的全新角度讲解保险行业的发展及现状，故事生动易懂，让伙伴很受启发。此外，专业化顾问销售流程，以及家庭综合资产配置的讲解也的到了伙伴们阵阵掌声。
板块四：占据市场产品利器—年金保险
3月3日下午，是对武器的讲解，第一节课从精算角度讲解年金的设计原理，和从精算角度产品的定价，产品的构成等。精算师关老师保险行业经验十二年，对年金销售独有心得，他深入浅出的把年金的模型，适合客户的场景，实际销售中的小心得，做了精彩的分享。接下来带给伙伴们的是目前市场上大受欢迎的年金利器的分享，信泰人寿的丁珊老师详细讲解这款产品的条款责任以及服务，这也解释了为什么产品能掀起市场新浪潮，伙伴们对接下销售充满信心。最后信泰的冯俊总对目前年金市场做了分享，对产品市场的实际销售数据情况给大家做了汇报，以及目前这款年金在子女养育规划、养老规划、传承规划的实际情况。
最终，两天两夜的培训课程在精彩紧张的分享中圆满落幕，学员们均受益匪浅，表示期待更多类似的培训，以提升自己的能力，更好地服务团队、服务客户、服务公司，期待所有华康保代营业部负责人秉承“解放思想，放大格局”的思想，真正做到学以致用，用实际成绩检验培训成效。
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