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会员制已成大势，海豚家做线上Costco率先引领市场！
2019-08-28 10:47:02 来源：网络 阅读量：1.34万
今天，中国大陆第一家Costco(开市客)在上海正式开业了!!
Costco上中国首店
尽管是在工作日，但是Costco却是人山人海，甚至开启了“疯抢模式”。
Costco门店停车场显示“停车场已满，等待需要3小时”。
中午13点，开市客内人流爆棚，由于人太多，Costco不得不被迫暂停营业
开市客今天下午暂停营业
Costco到底有何魔力，能让大家如此疯狂?Costco是一家不靠卖东西赚钱的超市，它的利润全靠卖会员卡!你可千万别小看这个几十、上百美元的会员费，Costco全球可是有近9000万会员!
据公开数据显示：Costco2018年营收1415.76亿美元(9789亿人民币)，神奇的是其中商品销售营收为 1384.34 亿美元，占总体营97.78%，会员费营收为 31.42 亿美元(217人民币)，占总体营收 2.22%;最终 COSTCO 的净利润为 31.34 亿美元，利润与会员费几乎持平。
可以说Costco靠会员费年赚百亿。恐怖的是他的会员续签率惊人——到达了90%!也就是说平均10个会员中，有9个选择续费!更神的是，面对电商的疯狂冲击，沃尔玛、梅西百货等国际零售大牌陷入了关店潮，而Costco却以这种会员制+低毛利的“奇葩”模式逆势增长。
区别于Costco的是，海豚家是一家线上的会员制跨境购物平台，引进COSTCO的经营理念，开通会员即可享受成本价购物!据了解，海豚家研究Costco特别深入：“我们并不会照搬它的方向”第一，美国和中国的消费者不一样。第二，更本质的区别，Costcos是线下，海豚家是线上。我们可以学习Costco对于品质、供应链和选品的优势，不会教条的所有东西都学过来。
和 Costco 一样，非商品零售逻辑就意味着海豚家团队并不靠差价赚取利润。在产品试用中，我们也进行了对比，整体来说，同类 SKU，其他平台的价格高出批发价18%-25%，海豚家则以近乎批发价给会员，商品利润都让渡给会员，以此来降低消费者的使用门槛和保持有效增量。
海豚家每天会为会员推荐一些网红秒杀产品，她们可用专属的会员价购买：价值420元的YSL专柜断货王小金条口红，会员只需250元;410元的的法国纪梵希四宫格散粉只需310元;620元的雪花秀滋阴水乳，会员价为450元,78元的可莱丝面膜，会员价为58元;156元的德妃紫苏隔离，会员价为92元......如此，不仅可以缓解某些会员的“选择困难症”，还可让其获得更多实惠。
价格基本上相当于专柜5折，大牌电商的8折，还有很多热门抢手、断货王也都能买到!MAC chili口红，海豚家会员：127元，乐天免税店： 250元;雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜 海豚家会员399元，乐天免税店550元等等，看看这价格，简直是业界良心!
同时，会员还有以最低1元的特权价购买百分好物的权益，还有会员最爱的“限量专区”，一些专柜爆款和限量新品都能买到，省去了代购以假乱真和出国带货的成本。除此以外，会员每个月都可享满减购物礼券、买一送一、5折面膜、全场免运费等多重特权，预计全年可节省5820元。
(海豚家限量专区)
海豚家的目标受众以18岁到35岁的年轻人为主，这个群体对于不管是服务、商品还是各种诉求，对品质的要求都是比较高的，但是他们同时也不会放弃追求高的性价比。所以在这个过程里，海豚家提出了一个理念，即“会员价值+会员体验”。目的就是希望能够为所有付费会员做到买正品批发价，将优质的服务、近乎批发价的商品提供给用户，确保一定是很好的品质。
凭借创新的会员制商业模式和不断升级的核心竞争力，海豚家获得了资本及市场的一致青睐。成立仅2年，就获得了10多亿元的三轮融资，还荣膺了“新消费产业独角兽”“最具投资价值企业”、“2018年度最具成长性企业TOP5”、等多项重量级奖项。期待海豚家在会员制“元年”之后也能拥有长足的发展，给会员带来更多的专属权益!
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