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薇娅直播间秒光+小程序推同款，恒信玺利发力推动线上销售
2020-03-02 13:34:42 来源：网络 阅读量：1.44万
近日,恒信玺利旗下品牌I Do产品登陆薇娅直播间,一款18K金钻石项链,在三秒内卖出超过5000件。随着珠宝企业进场电商直播,珠宝+电商直播的商业模式,不仅为珠宝企业带来了流量和销量,也为品牌发展带来了新的机遇与挑战。
一年多来,珠宝+电商直播的合作案例屡屡出现。如何在汹涌的“直播浪潮”中抓住机遇并在市场的考验下提供适合直播销售的产品,已成为珠宝行业的新命题。
分析人士表示,电商直播一直以高频次、低客单价的快消品和服饰为主打产品,销量虽然庞大,但客单价相对较低。而随着粉丝增量的放缓,提升客单价成为提高电商直播销售额的关键。此次I
Do和薇娅直播间的合作,涉足低频次、高客单价的钻石珠宝产品,是选品上的一次改变,也顺应了电商直播行业逐步拓宽品类选择的新趋势。
分析人士认为,珠宝+电商直播的商业模式为品牌短期引流效果显著,而产品的创新和品牌的认知度是珠宝企业能否在直播赛道中脱颖而出的关键,也是品牌打造互联网爆款产品的必备项。此次I Do品牌产品在薇娅直播间的热卖,表明恒信玺利等头部珠宝企业在产品服务、品质、设计、口碑等方面的优势,将有效降低线上消费者的决策难度,缩短购买决策时间。
作为天猫SKA级商户,恒信玺利近年电商渠道销售稳步提升,同时电商渠道销售占总营收比增幅显著。恒信玺利表示,随着公司互联网化的逐步深入,未来线上销售的增长潜力巨大。
分析人士表示,随着5G通讯时代的到来,珠宝+直播的商业模式将直接受惠。带入性和体验性的珠宝直播形式将带给观众沉浸式的观看体验,或将弥补一直以来珠宝线上销售体验性不足的短板。
恒信玺利表示,公司将持续深化与阿里巴巴等平台方的合作,并借助电商直播与小程序等其他新媒体渠道信息互通、流量共通的优势,快速提升品牌辨识度及认知度,不断推进公司互联网化的发展。
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