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疫情期间的“黑马”，这家企业凭什么销量增长1000%？
2020-03-14 14:56:01 来源：网络 阅读量：3.8万
2020年注定是不同寻常的一年，新冠肺炎疫情下，各行各业都受到了不小的冲击。在疫情的阴影下，所有人都在艰难自救。不过我们也发现，在实体企业受到严重冲击的情况下，相反，一些线上企业却迎来了爆发式增长，其中，在线教育行业表现尤为抢眼。
教育部于1月27日下发通知，要求2020年春季延期开学，各机构线下课程取消，学生在家不外出，“停课不停学”成为各地教育行政部门和大中小学的主要防控措施。根据iiMedia Research (艾媒咨询)数据显示，2020年，我国在线教育市场规模预计将达到4538亿元，在线教育用户规模将达到3.09亿人。受疫情影响，以小猿搜题、作业帮为代表的在线教育头部企业在此次疫情中表现稳定，纷纷加大广告投入，进一步扩大市场份额。
如果说在线教育行业迎来增长大家都容易理解，然而，我们发现受疫情影响严重的电子行业也出现了一个有趣的现象，那就是平板电脑类产品的销量不降反升，部分产品甚至还出现「缺货」的情况。这主要得益于远程工作和教育需求所致，促使iPad等大屏幕移动设备在疫情期间的销量高于预期。
然而疫情期间销量最好的却并不是大家所熟知的ipad、华为等品牌，却是一直默默无闻，专攻K12教育的老牌实体教育企业—步步高，数据显示，3.8女王节当天，该企业实现了1000%多的增长。
那到底是什么原因能让步步高在疫情期间保持如此高速的增长呢?小编分析主要有以下原因：
持续创新，修炼内功
相信大家对步步高的印象还停留在“哪里不会点哪里，步步高点读机”上，殊不知，该企业自1995年成立至今，就一直专注于学生学习工具的研发与创新，并不断更新迭代，只为更好的满足孩子的学习需求。早在2012年，该企业就敏锐的捕捉到“平板”将是孩子未来学习的主要形态，并给产品起了个易于被消费者理解的名字—“家教机”，至今已推出了10多个型号，且销量每年都保持较高的增长，据IDC统计，步步高家教机的出货量在平板行业已跃居前三，仅仅靠学生学习平板就能有如此销量，不得不佩服该企业领导人的卓越远见。
消费者需求进一步刺激，得到释放。
此次疫情，很多家长叫苦不迭，因为不仅要当家长，还要当“班主任”“老师”，以前辅导作业，只有晚上心累，现在监督网课，24小时崩溃!家长的痛苦可想而知，相信从来没有如此迫切的想要一款产品能把他们解放出来。
作为一款硬件平板产品，步步高家教机不仅很好的承接了各种老师要求的学习app的使用，而且该产品本身内容资源也非常丰富，不仅有全国名师视频讲解，还有同步全套教材辅导，更重要的是它主打的大屏护眼、家长管理功能，可以说是正中家长下怀，很好的解脱了家长。
制造系统自己掌控，产量、品质有保证
现阶段电子行业自建工厂的企业并不多，相反，在步步高体系，却一直坚持自建工厂，虽然成本较高，却优势巨大：①品质可控 ②产能有保证③保密性强
据了解，此次疫情，该企业早已提前备货，同时通知员工尽早回厂隔离，积极组织复工的员工恢复生产，甚至刚入职的大学生都拉去支援产线，一系列的措施保证了货源和品质的稳定，为后续爆量打好了基础。
强大的渠道体系
很多同行都知道步步高有强大的渠道体系，想学却不得其法而入，那是因为总部与代理商之间交叉持股、一损俱损一荣俱荣。正是基于这种强大体系的建立，在面对此次疫情时，大家才能众志成城，上下一心，虽然线下渠道影响较大，但从代理到促销员，都能及时行动起来，采取线上传播，送货上门等方式，极大的减少了损失。
2020年，传统企业要面对的生死难题，还有很多很多...
流量红利消失，产品、营销落后，同质化竞争愈发激烈，管理效率低下...疫情过后，种种难题又将取代疫情，像座大山一样挡在企业的发展道路上。不妨像步步高一样修炼好内功，方是破解之法。
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