盛希泰：千磨万击修内功 任尔东西南北风

11月4日，洪泰财富管理会议召开，洪泰财富董事长盛希泰在会上向大家分享了当前中国拥有的六大红利背景，并对财富管理行业的未来发展方向做了解读。他表示，洪泰财富要明确定位，严守风控合规底线，依托洪泰大的平台支撑，将强大的投资能力优势转化为帮客户增值的能力，同时坚持提升与客户的对话能力，以专业能力赢得信任，才能实现真正的行稳致远。

五年前，在一次偶然的谈话中，盛希泰说他想做一个基金，俞敏洪觉得非常好，两人一拍即合。于是，从双方名字中各取一字，于2014年11月26日正式成立洪泰基金，一期募资3亿元人民币，早期投资聚焦人工智能/大数据、智能制造(先进制造)、新消费、新文化等领域。

五年后，一提到俞敏洪，盛希泰常挂在嘴边的一句话是：“我和洪哥是最好的合伙人关系，我们有着共同的审慎，共同的追求和共同的价值观。”伴随这段最好关系而生的果实是，洪泰基金与此同期建立了全生命周期全方位投资管理平台，业务贯穿天使、VC、PE、并购、母基金等，并正在筹建美元基金。截至目前，洪泰基金管理规模已超过300亿元，中后期投资聚焦先进制造、医疗大健康、消费和教育等领域。

在这五年时间里，洪泰的业务发展飞快，盛希泰却时常提醒自己，也提醒所有洪泰人，要不断学习、不断迭代、持续努力，否则就可能被时代淘汰。正是这种忧患意识，加之他二十年的投行经验，在洪泰大跨步的前进过程中，让盛希泰尽显架构意识和布局能力，“洪泰一开始就把自己拎起来，我们不只打巷战，更要打空战。”于是，他为洪泰构建了完整的全产业链布局，帮助洪泰应对不同的投资标的和投资阶段，以多维度的思维提升决策的前瞻性;于是，在基金成立两年后，洪泰又进军财富管理行业，2017年1月洪泰财富获得中国证监会批准的独立基金销售牌照，在另一条战线上的生态闭环也正式构建。

六大红利为中国财富管理行业催生巨大空间

众所周知，中国的财富管理市场正在经历大规模“出清”，未来也将面临更多挑战，但行业内也普遍认为中国财富管理行业的发展不会放缓，优秀的企业将在经受洗礼后脱颖而出。

盛希泰谈到，改革开放40余年，中国经济取得了丰硕的成果，也发生了许多“奇迹”。中国的GDP在全世界保持最高增速，社会财富也相应显著增长，即使在“经济下行”的环境下，仍有六大红利可为中国财富管理行业催生巨大空间。

一是消费红利，中国的消费能力巨大，14亿人口衣行住行的消费能力在全球是绝无仅有的，中国的一些普通小城市甚至比其他国家的大城市更具消费热情，这点从我们身边的“大排档”就可见端倪。

二是移动互联网红利，移动互联网时代一个很大的特征就是跟你本身的经济体量完全相关，中国移动互联网时代加上中国市场规模总量，这种叠加的化学反应使得中国目前为止一骑绝尘。而消费能力全球化加上移动支付的普及，足以激发更为广大的市场，比如印度市场上有一半以上的APP应用是中国企业开发的。

三是“洼地”红利，中国14亿人口可能就有14个经济体，只有当你能跳出圈层来看的时候，才能看到更加全面的投资机会、创业机会和财富机会。

四是居民财富增长红利，随着改革开放40余年来居民财富的增长，中国人理财的观念与眼界也在不断地发生变化，更加理性并具有主观意愿，这使得财富管理从可能性变得愈发具有确定性。

五是科技红利，2018年中国专利的申请量增长速度是9.1%，同期美国是下降0.9%。按这个速度，两年时间中国将超过美国成为全世界第一大专利申请国。再看另一个数据，2010年到2018年，我们自发的科技投入增长了846倍。显而易见，中国的学习能力，对新生事物的感召能力让人不可思议。

最后一个是创新创业红利，这点从一个伟大的变化就可以看出来：从复制到中国，到从中国复制。还有趋势的变化，上世纪九十年代美国VC的投资金额占全球95%，几乎美国一家垄断。2012年，美国占全球的数据降到70%，2017年降到了50%。这些资本流向什么地方了呢?流向了中国，中国崛起是一个非常伟大的力量。对一个国家来说，什么是未来?就是经济细胞，什么是经济细胞?就是企业。如果没有创业，怎么可能有未来?目前中国每天工商注册1.94万家企业，到今年上半年中国一共有3500万家企业，这个数字超过了欧洲大部分国家人口的数量，这就是未来。

跟随盛希泰严谨扎实的分析解读，我们可以看到，当这一个个红利叠加起来，使得原本很多人思维里因“经济下行”看衰的未来又逐渐明朗清晰了起来。这也符合盛希泰一贯对这个时代的看法，“我们要充满正能量、正面看待机会、正面解读这个时代，没有任何理由悲观，学会抓住有利因素，才能够成熟。”

高端财富管理不是亦步亦趋，要持续提升本领

事实也确实如此，当我们翻看数据，从公开资料可以看到财富管理行业蓬勃的发展态势：中国家庭财富总值从2000年的3.7万亿美元增长至2019年年中的63.8万亿美元，增长接近17倍，增速超过多数国家的3倍。中国目前的家庭财富总值在全球排名第二，仅次于美国的106万亿美元。

那么，究竟财富管理行业应该以什么“姿态”来面对如此庞大的资金量和数量众多的高净值客户?其实这个行业在国内兴起不过十数年，“以客户为中心”的核心理念决定了财富管理业务并非是标准化业务，而要因人而异、以人为本。但目前国内不少财富管理机构还处于相对初级的"产品销售"阶段，在国内资本市场不断发展，投资工具不断增加的情况下，很难满足投资者持续增长的财富管理需求。盛希泰认为，洪泰财富定位于高端财富管理机构，必须在“增值能力”上创造优势;同时由于高净值客户是由不同行业、性格各异的成功人士构成的，所以如何能够取得他们的信任，“对话能力”就显得至关重要，只有不断提升自己的专业能力，才能赢得别人的尊重。除此之外，服务意识和服务能力在某种意义上也决定着业务开展的深度和广度。说到这里的时候，盛希泰讲了一个故事：“今年我受邀和柳传志一起去考察卢森堡国际银行，我带上了11岁的儿子。卢森堡国际银行的人事先不知道我儿子也会去，当参观活动结束之后他们给每个人准备了一个礼品袋，里面装了各种纪念品。令人意想不到的是，他们单独拿出一个袋子给了我儿子，里面装着各种孩子用的东西，包括高尔夫球、足球和玩具。从我们抵达到参观结束，中间只有三个小时，人家不仅想到了要给孩子准备礼物，并且能做到很用心的呈现，这很让人感动。第二天的晚宴也是如此，我儿子参加晚宴本来在计划之外，但当他们发现我儿子后，迅速为他制作了桌签。这个举动让我儿子特别激动，他说他人生第一次拥有了桌签，兴奋地拿着手机拍个不停。我认为这个细节太了不起了，它在某种意义上可能会影响我儿子的一生。”

在盛希泰的眼中，做高端财富管理机构不是一句口号，而是实打实的思考和实践。持续提升为客户增值的能力和与客户对话的能力，同时不断修炼服务意识和服务能力，这是一家高端财富管理机构必备的能力，也是盛希泰对洪泰财富全员提出的要求。

投资基因是洪泰财富最大的优势

说到增值能力，就不得不提洪泰的投资基因。洪泰最早是一家投资机构，2016年布局进入财富管理行业。因此，洪泰财富与很多第三方财富管理机构的不同之处就在于，具备天然挖掘到优秀投资项目的属性，并能摸清他们的底层资产，这样不仅可以控制风险更能寻求优中选优的投资机会。

盛希泰说：“洪泰已经形成前后打通、一二级打通、投融打通、标与非标打通、国际国内打通、虚实打通的六大特色。”更重要的是，作为极少数在资本市场与投资领域都有深入积累的投资人，盛希泰深谙两个世界语言，直接打通投资和退出，这无论对于中国投资界还是资本市场，都形成稀缺资源。洪泰目前已投资狼人杀、易点租、中智诚征信、优客工场、深之蓝、酷云互动、三角兽、周同科技、数澜科技、雅观科技、异构智能、深睿医疗、蓝胖子机器人、平方和科技、小库科技、大V店、小仙炖、言几又、路客等百余家中早期项目，在细分领域名列前茅，其中数十个项目具备独角兽或准独角兽特征。在后期赛道方面，洪泰已投资乐聚机器人、天行云、KK馆、扳手会、汉仪字库、盛世泰科、泽成生物、暴走漫画、尚客优、力诺波特等一批优质企业。洪泰保持着创立至今每年都有项目退出、每年都对投资人分红的传统。曾有知名外资第三方尽调机构将洪泰的投资回报和全球数据对比，得出结论：洪泰已经结束投资期的三支基金的投资收益均排名全球前25%。某国家级政府基金在对洪泰进行深度尽调之后，果断地放弃了一票否决权，这在行业内是少见的。这是洪泰投资能力具有说服力的证明，也是洪泰财富在为高净值人群提升“增值能力”的路上最为有力的支撑。

以“洪泰”二字为“财富”冠名，合规风控是生命线

“投资和合规风控，永远是洪泰的核心和两大基因。”这是盛希泰常说的一句话。洪泰对合规风控极为重视，因此建立起规范、严格的IC(内部控制)会制度。洪泰在前后接受了数十次的LP尽调后，合规、风控、管理运营得到外界一致认可。“将IC会开成洪泰的核心能力和展示窗口，任何人都可以随时来参观、调研，真正做到让LP放心，让决策过程透明。”盛希泰如是说。

而在洪泰财富开展业务之初，合规的重要性就被他反复提及，放到重中之重的位置。在洪泰体系内，作为全生命周期全方位投资管理平台，各个业态都在相互促进、相互影响，所以势必需要各个业务条线一起来“爱惜共同的羽毛”。盛希泰和俞敏洪合作了五年时间，配合默契，互相支持。在这样的前提下，盛希泰要求洪泰的每一个抉择都要更加审慎，不能出任何纰漏。“财富管理行业在近年来遇到一些‘暴雷’事件，这更要求洪泰引以为鉴。只有树立好的榜样与形象，才能增强投资人对行业的信心与信任，才能不辜负‘洪泰’这两个字冠以‘财富’之名。”这是盛希泰向每一位洪泰人下达的必达使命。

守心持正 成人达己 以正确的价值观引领企业发展

只有当人有信念的时候，才有可能真正把事情做成事业。在创业两周年的时候，盛希泰一字一句写了《洪泰八诫》，流传甚广。他常说，人守规矩是习惯，不守规矩也是习惯，守规矩长了习惯成自然，不守规矩长了也习惯成自然，于是他对“规矩”有一种强大的肌肉记忆和神经记忆。

对于洪泰财富而言，这个“规矩”历经了慎之又慎的几番讨论，最终确立了全新的价值观——“守心持正 成人达己”。因为投资这件事夹杂着太多人性的考验，除了通过专业的配置能力和严谨的风控体系进行把控，也需要管理人对本心的自我控制。盛希泰认为，在服务过程中，坚持专业，保持纯粹，不忘本心，从客户的角度出发，才能真正提供被人需要的服务。当面临经济周期变化、行业赛道洗牌、外部利益诱惑等诸多考验时，遵守法度、秉持正道是洪泰财富的经营准则。同时，成就他人梦想，为社会创造财富，才能最终发展和完善自己，实现彼此和社会价值的最大化。

结语：

盛希泰的目标很明确，“简单说来，我们有三个目标，一是成就一批上市公司，二是成就一批人并奉献社会，三是通过资本影响一两个产业，服务于实业的转型升级。”盛希泰说，革新创新是这个世界永远的主旋律，投资如此，财富管理亦是如此。

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