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用友“变”了，亮眼财报背后是用友的心虚
2019-04-29 17:37:01 来源：
最近，用友网络正式对外披露了2018年度和2019年第一季度财报。从数据上看，用友的年度财报很亮眼，全年实现营业收入77.03亿元，同比增长21.4%;净利润为6.12亿元，同比增长57.3%。其中，软件业务收入55.79亿元;云服务业务收入20.94亿元，占营业收入的27%，其中云服务业务(不含金融云服务业务)收入同比增长108%。19年第一季度基本延续了高速增长的势头。在两份财报发出的同时，用友都特意强调，自己已经成为中国企业SaaS占有率第一。如果对财报稍加分析，会发现这些亮眼的数据并不“严谨”，有漏洞就有水分，曾以“用户之友，专业奋斗”作为企业标签的用友变了。
首先，从用友宣布成为中国企业SaaS占有率第一这件事说起。用友作为老牌企业管理软件公司，在进行云战略转型的过程中也确实取得了不错的成绩，可是说到国内市场份额第一，很多像我一样的吃瓜群众都表示怀疑，毕竟缺乏足够的第三方数据作为证明，用友口中的“第一”就是自说自话。
众所周知，业内人士能公认的主流SaaS厂商有：垂直型的服务商有纷享销客、北森、红圈营销、销售易等;通用型的服务商如微软、Salesforce 、Oracle、SAP、浪潮、金蝶等。这些厂商都颇有名头，且在云服务市场摸爬滚打多年，面对这些竞争对手，作为云服务行业的“新兵”，用友无论是市场基础还是技术实力都无“过人之处”。
耐人寻味的是，用友公布的这张榜单中，只有第一名，第二名以后都无具体名字，而根据不久前IDC发布的《2018年上半年中国SaaS厂商销售收入占比》这一报告显示，中国SaaS销售排名前十的榜单中，用友是倒数第二。数据打架，用友打脸。
其次，财报披露，去年全年用友云服务业务收入20.94亿，截至报告期末，云服务业务累计注册企业客户数467万家，累计付费企业客户数36万家，较2017年年末增长55%。
2017年年初才提出云战略，当年4月底才上线公有云SaaS业务的用友，在短短2年时间就能积累467万家客户，相当于每天要签下6000多家客户，不知道用友为此组建了一个多大的营销队伍?同时也让人不得不怀疑，用友的这份财报中到底还有多少水分。
对于以传统软件起家的用友来说，由于在“舒适区”呆的时间太长，错过了云战略转型的最佳时间，但又不愿意承认自己落后于时代，只得用注水的数据来维持形象。用友确实变了，变得心虚了。
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