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京东与长虹·美菱达成GSKA战略合作 17款京品家电抢占C2M制高点
2019-04-26 14:11:58 来源：
4月25日，“长虹•美菱中国区签约京东GSKA暨新品SHOW”在京举办。京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵和四川长虹电器股份有限公司副总经理、长虹•美菱中国区总经理吴定刚现场见证了长虹京语良颜极简空调、长虹远场语音电视、M鲜生法式冰箱等新品的首次亮相，并就今后双方在深化C2M反向定制京品家电和多产品线独家包销等战略层面的合作签署“京东GSKA计划合作备忘录”。
长虹•美菱中国区由此正式跻身京东GSKA（全球战略重要客户）头部家电品牌合作阵营。双方将在供应链、大数据、用户体验、渠道下沉、产品定制、市场营销等六大领域展开深度合作，共同为消费者带去科技创新的个性定制化产品与智慧生活的美好体验。
长虹•美菱中国区正式跻身京东GSKA头部家电品牌合作阵营
作为国内知名的家电品牌厂商，长虹·美菱凭借自主创新的核心技术，获得了近千项发明专利。而京东作为占据家电网购市场六成份额的全渠道领先家电零售商，近年来与长虹·美菱在渠道下沉、大数据营销、CRM会员体系、政企项目等多个战略维度上都有深入合作。2018年长虹·美菱在京东家电平台销售额增长30%，家电专卖店销售额更是获得50%的增长。
此次双方签署“京东GSKA计划合作备忘录”后，长虹·美菱中国区正式成为京东全球战略重要客户，将向京东家电投入大量营销资源，共同促进长虹·美菱品牌在京东的销售。京东也将向长虹·美菱开放包括京东超级品牌日、超级新品日、618&11.11家电大牌日bigday、家电巅峰24小时、巅峰狂欢趴等核心营销资源。相比营销上的“常规合作”，双方在C2M反向定制和线下渠道方面的超常规合作才是GSKA签约的重点。
在C2M反向定制方面，基于京东大数据分析及用户体验，长虹·美菱中国区将向京东提供17款专供京东的京品家电，并通过配比核心营销活动资源，促成40万套京品家电的销售。“新品show”中，拥有0.1摄氏度的精准温控，且能效比超出国家标准的长虹京语良颜极简空调就是按照C2M反向定制模式推出的京品家电。这款可以用京东小京鱼助手智能操控的京品家电产品拥有智能光感睡眠功能，在光敏感器探测光线变暗后将以低至18分贝的静音能力给消费者的睡眠营造舒适体验。双方合作推出大批量京品家电不仅助力长虹·美菱在京东的销售，还将进一步推动京东家电C2M定制业务的良性发展，满足消费者对家电的个性化需求。
同时在线下渠道的合作中，双方将以京东家电专卖店为主要载体，实现长虹·美菱各品类产品的渠道下沉。截至2018年年底，京东家电专卖店的数量已经突破一万家，覆盖国内2.5万个乡镇和60多万个行政村，让千万农村家庭得以享受和城市消费者同样的产品与服务。长虹·美菱也累计动用五万多人次参与到京东家电专卖店的互动中。通过向京东家电专卖店体系直供适合4~6线市场的产品，长虹·美菱可以实现对县乡级市场的快速拓展和下沉。随着京东家电专卖店的覆盖范围越来越大，双方的合作规模将快速提升。
对于此次GSKA战略合作，吴定刚表示：“长虹•美菱中国区将抓住成为京东全球战略重要客户的契机，以更好的产品、更快的服务、更高的效率，满足用户的购物需求。”
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