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一线|对话友邦CEO：中产猛增、政策红利 保险业的未来在中国
2019-07-30 17:18:20 来源：腾讯网 阅读量：3.16万
腾讯新闻《一线》 作者 刘鹏
7月29日和7月30日，在获批筹建半年时间后，友邦中国的天津和石家庄两地营销服务部相继正式开业。这也是自2002年友邦中国北京分公司开业以来，时隔17年的业务版图再扩容。
友邦中国两地获批，受益于京津冀保险业协同发展的相关监管政策和试点安排。近期中国银保监会再度释放政策利好，将原来规定2021年取消外资寿险股比限制提前至2020年，放宽外资保险公司准入条件，取消30年经营年限要求等。
7月29日，腾讯新闻《一线》专访友邦保险集团CEO兼总裁黄经辉，以及曾执掌友邦中国八年之久的友邦保险区域首席执行官蔡强。对于在多重政策红利释放和日渐增强的保险意识之下的中国市场，黄经辉笃定，世界保险业的未来在中国。
中国区成为第一“越快越好”
根据友邦集团发布的数据，友邦中国在2019年一季度实现保费95亿元，同比增长43.7%，盈利13.14亿元，位列国内寿险业第八，且为前十中唯一一家外资险企。
这样的成绩还只是在友邦中国仅有五个地区展业的情况下。由于历史原因，友邦在国内仅有上海、北京、江苏、广东、深圳五个地区设立子公司。
获批新的分支机构，为友邦中国的业绩带来更大想象空间。除去天津、石家庄两地获批，2020年保险业加速对外开放的时间节点即将到来，友邦中国也正在准备申请新的展业地区。这也意味着，中国区势必将成为这家市值超万亿港元的全球寿险“一哥”最大的市场。
在黄经辉看来，中国区超过香港市场成为集团内部第一，“越快越好”。他告诉腾讯《一线》，在集团内部曾经预测过，保险行业的未来一定是在亚太区。“2025年之前，亚太区新增的中产阶层人口是12亿，这新增的人口，基本上是亚太区以外的6倍，所以你可以想象到就是在亚洲带给我们的增长几率是很大的。”
而在这些新增的中产阶层人口中，很大一部分来自中国。黄经辉说道，未来中国是推动亚洲经济增长很大的动力，他的信心也来自于此。
新增富裕人口的持续增加，对应的却是保险覆盖深度和密度不足。蔡强判断，中国保险市场即将从黄金期进入到钻石期。“钻石期和黄金期最大的差别就是硬度，钻石期需要更高的专业化和分工，以及更高专业的要求，而不是最开始保险是作为中国广大消费者的一些简单的储蓄替代。”
营销员八成本科学历
自1992年将代理人制度引入中国，并颠覆国内柜台销售模式后，友邦保险的保险代理人制度被各大险企沿用至今。
黄经辉表示，在目前的寿险竞争格局中，只要赢得了人才，就是胜利。他以刚开业的天津营销服务部为例，营销员队伍中80%为大学本科以上学历，这些全职营销员通过专业的培训，能够跟客户建立更牢固的信任关系。友邦吸引到这些高素质的代理人，“在市场上就意味着胜利”。
蔡强补充称，与近年来中国寿险业出现的中小险企通过中短期产品借助银保渠道迅速弯道超车不同的是，目前行业全部在回归保障，友邦从集团到中国区，则一直以来都是这一策略，并未像国内一些企业，可能出于政策方面或股东方面的因素导致他们摇摆。
蔡强总结，在寿险行业的三个盈利来源利差、死差和费差中，回顾中国保险业发展20多年以来，资产驱动负债来赚取利差的单轮模式，在如今强调行业回归保障本源后宣告失败。险企的核心竞争力落在死差和费差上，因此专注保障类产品，精细化的疾病管理和理赔管理，再辅以长期的资产负债匹配度，“就是最大的竞争优势”。
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