家乐福将彻底退出中国，苏宁接盘如何改写超市格局？

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中国传统零售格局再被改写。6月23日，苏宁易购发布公告称将收购家乐福中国80%股份。此次交易意味着家乐福这一最早以合资形式将“大卖场”业态引入中国大陆的零售商，在中国市场经营二十余年后即将彻底退出。也标志着传统商超领域将迎来苏宁这个以往的家电和电商巨头正式入局。对于苏宁来说，收购家乐福意味着向全品类、全场景的综合零售商更进一步，不过后续面临的团队资源整合、门店改造等实际问题也需要有一个消化过程。

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家乐福退出中国

如果说去年初与腾讯、永辉的合作还不能用“卖身”一词来形容，被苏宁收购则意味着“家乐福”这一品牌退出中国市场已经没有什么悬念。根据公告，苏宁易购全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东，家乐福集团持股比例降至20%。家乐福中国方面表示，家乐福集团会保留家乐福中国监事会7个席位中的两个席位，交易预计在2019年底前完成。

尽管近年来受电商冲击业绩有所下滑，1995年就已经进入中国市场的家乐福目前在国内仍占有一定市场。根据家乐福中国方面透露，家乐福在中国仍有210家大型超市和24家便利店，覆盖22个省份及51个大中型城市，同时拥有约3000万会员，位居2018年中国快速消费品（超市/便利店）连锁百强前十。2018年家乐福中国的净销售额为36亿欧元（合人民币285亿元）。

事实上，关于家乐福中国的“卖身”传闻此前已经悬而未定多年。早在2008年，家乐福原第二大股东“Blue Capital”取代家乐福品牌创始人哈雷家族成为家乐福第一大股东后，就曾有家乐福将要撤出中国市场的消息传出。2018年初，腾讯和永辉也曾宣布要对家乐福中国进行潜在投资，且家乐福与腾讯已达成在华战略合作协议。拟议合作范围包括数据、智慧零售、移动支付、店内体验和数据分析等主要领域。

此次交易，苏宁入场，也意味着家乐福与腾讯、永辉的牵手以失败告终。与此同时，苏宁在家电市场的“老对头”国美在今年四月与家乐福达成的“店中店”模式合作也很有可能会受到影响。对于家乐福与腾讯、国美的合作，以及苏宁对家乐福的具体改造计划是如何，家乐福中国及苏宁方面表示一切均以公告为准。

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超市格局再改写

腾讯与永辉先盯上却没有吃掉的蛋糕，最后突然被苏宁拿下。此次交易除了标志着家乐福中国卖身以外，也意味着国内传统商超领域再引来新的巨头，整体市场格局又有新的改变。目前，高鑫零售已经委身阿里，“京腾系”则有沃尔玛、永辉，苏宁入主家乐福。传统大型零售商的选边站队基本完成。

值得注意的是，此前，苏宁在便利店和百货等其他实体业态上已经有所布局，但是在传统商超领域还是首次出手。此次收购家乐福对于苏宁来说也是基于品类、渠道、会员等多方面的诉求。

苏宁方面表示，收购家乐福首先将有利于加速苏宁在大快消品类上的发展，提升全品类经营能力。还有助于苏宁易购获取更多线下场景资源，完善全场景多业态布局，家乐福在一二级城市的门店网络也使得苏宁能拥有更多优质物业资源。另外，家乐福具有大量高频消费的客群，能与苏宁易购现有电器、3C产品的消费特性形成互补。同时，家乐福中国在鲜食、便利商品和常保商品的供应链及仓储能力也能被苏宁复用，加强苏宁在生鲜冷链物流业务方面的发展。

跻身超市领域后，苏宁与更多综合零售商站在了同一维度竞争。零售业专家胡春才认为，对于苏宁而言，收购家乐福是其走向全业态经营的一个捷径。过去苏宁只是在家电和3C领域有一定优势，在快销领域与竞争对手相比仍有差距。现在拥有家乐福以后，一下子多了200多家超市门店，显然比自己慢慢开拓速度上要快很多，也可以尽早与大润发、永辉等企业较劲了。

而家乐福也成为继乐购、乐天玛特之后又一个撤离中国市场的外资零售巨头。北京电子商务协会智能零售专委会秘书长魏波表示，中国传统超市市场由于外资零售商纷纷撤退，正面临着一场洗牌重构。本土零售商对市场、消费习惯、消费群体有着更深入的理解，各地已经涌现出不同的代表型企业。这些本土零售企业生鲜自营直采占比高，数字化转型更灵活，对政策和消费者的理解也更深入等，这些都是外企无法比拟的。

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面临盘活考验

收购家乐福使得苏宁离综合零售商更近一步。不过，面临愈加激烈的零售市场与随时在变的消费需求。对于超市业态运营经验并不是很丰富的苏宁来说，“吃”下家乐福后也需要一定时间去消化。

苏宁表示，收购完成后，会对家乐福门店进行全面的数字化改造，苏宁线下超过6000家苏宁小店会与家乐福门店联合，提高到家模式的效率并节约物流成本等。不过对于如何利用家乐福原有团队资源、如何改造门店，如何与已有的生鲜超市苏鲜生进行协同等问题尚没有具体回答。

事实上，近几年大卖场业态在中国市场的颓势已经是不争的事实。胡春才表示，过去，家乐福等大卖场主要以品类齐全、价格低廉为优势，而现在电商平台在商品品类上更齐全，价格更为便宜，因此也对大卖场这一业态在客流、销售额方面的冲击最为明显。另外，随着大部分老门店的租约相继到期，大卖场承担的租金成本也越来越高，每平方米所能贡献的销售业绩并不理想。

对于苏宁来说，要把双方好的基因保留下来，打好家乐福这张牌也面临多方面考验。胡春才认为，对于苏宁来说，首先要处理好与家乐福管理团队的关系，顺利对接，确保维系家乐福的正常运营。同时要寻求家乐福门店与苏宁业务的协同效应，看看双方基因碰撞后能结出怎样的好果子。另外，快消品经营与家电、3C品类不一样，这也考验苏宁对家乐福快消全品类线上线下一体化的改造能力。

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