2019年整体化家居将成行业主旋律！

2019开年以来，全屋整装延续了去年的热闹势头，一路向上。大势压城，形势相当逼人。无论你是站在门外看，还是置身其中，都可能已感受到其滔天热浪。

整装步入密集探索期，在整装的问题上，去年还存在不小的争议。依然有实力企业的高管认为，这事儿成不了气候，做不起来，难度太大。但这并没有妨碍部分玩家强势进击，拿出一揽子方案推动，效果确实让人喜。

走到今天这一步，质疑声已经非常小，大家唯一想解决的问题是，我该怎么切入整装，又该如何打开局面？

旗下品类较全的企业，基本上都是自己干。开整装门店，推整装套餐，联单销售，从今年315促销就可以看出来，欧派、索菲亚、尚品宅配等，都在促销套餐里加入了整装。

旗下品类较少，只有一两种的公司，往往只能走联盟路线，几个业务互补的公司凑到一起，推整装套餐，力图往整装靠拢，更多是一种营销手段。

所以，从目前的竞争格局来看，整装还只是部分综合型企业的地盘，其它公司要跟上，前面的障碍还挺多。

毕竟整装涉及的品类太多，涉及装修材料、施工、软装、设计安装等，仅仅是装修材料一项，就有地板、瓷砖、涂料、卫浴洁具等多项。

对家居设计能力、供应体系、交付能力、质量管控等，都有比较高的要求，非一日之功可成。

一边探索，一边力推。世上本没有路，走的人多了，自然就成了路。整装正处于这样一个过程。

一个值得注意的现象是，第41届国际名家具展最近举办，首次推出全屋整装集成展，在设计师的主导下，用20天时间打造3幢2000平方米的“大宅”。

这个大宅里面，不仅展示家具，还有建材、室内装修、植物景观等，呈现真实居住空间，实现整体家居解决方案输出。以前没有出现过同类情况。

知名设计师仲松认为，全屋整装代表家居业的趋势，将赢得年轻消费者与新中产消费群体的认可。

万科和链家联手推的“万科美好家”，依托开发商渠道，在整装领域探索了多年，已经形成了庞大的体系。

它涵盖户型设计—硬装—家具—软装等，有性能加载、室内定制、软装定制、空间定制等服务，形成了严格的体系，在供应链方面也摸索了多年，颇有经验。

性能加载分成健康、舒适、智能与安全等四个方面，健康解决光、水、空气等问题，涉及产品有电动窗帘、净水器、中央空调、地暖、除霾系统等。

室内室制主要是收纳，含玄关柜、橱柜、浴室柜和主卧衣柜等；空间定制包括儿童房、榻榻米、书房等；软装定制曾经有9大色系的套餐。

同样是前几天，齐家网与志邦家居签署合作协议，双方将建立长期的战略合作关系，加强家装产业上下游粘结，为消费者及装修公司提供个性化定制整装服务。

而此前，齐家已与酷家乐、美大、友邦、佐敦涂料等企业合作，完善产业链布局，壮大生态体系。

水性科天也在推行无毒整装，力度比较大，当成公司核心战略在执行。公开资料显示，这个无毒整装并不是产品的简单组合，而是有一套管控与设计体系，提供无毒家装材料、全程施工、软装配饰、定制家具、活动家具等一站式无毒家装整体解决方案。目前，水性科天已经兰州、上海、武汉、常州四大城市建无毒整装馆，全国签订了340家无毒整装馆，目标是2019年完成400家整装馆。

尚品宅配依然在力推整装云，据公开报告，截至2018年 9 月底，整装云会员数量已超过 700 个。

而且还在加强成都、广州、佛山三地的自营整装业务。整装业务第三季度营收约 7500 万， 环比增速超过 50%。目前还没有扩大试点范围，应该是还在积累运营经验。欧派就不用多强调了，去年整装业务增长可观，同时探索了整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等不同形式。以2018上半年为例，以太仓为代表的传统大家居实现92%的优异增长；此外整装大家居开业21家，第二批40多家有序推进；微型大家居在8个城市已经开始试点。据监测，进入2019年来，整装的网络热度又提高了20%左右。

这些信号告诉我们，整装家居已经不是做不做的问题，而是集中精力去解决如何做好？

2019年，中国家居家装产业将迎来一个全新的拐点时刻，家居建材上市公司开始试水新模式，同时也是企业重新回归理性思考和经营用户的关键一年，未来，无论产业未来怎么风起云涌，有一条是不变的，只有那些真正聚焦用户价值和具备提案设计能力的公司，才有机会成为伟大的品牌。

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