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【楼盘测评】口碑的力量
2019-11-14 10:48:32 来源：和讯网 阅读量：1.71万
今年“双11”，天猫、京东、拼多多、苏宁等多家电商平台加入这一年度“捞金”大战，竞争激烈。 最终，天猫用1小时03分59秒破千亿和2684亿元的成交额巩固了其电商老大的地位，而被天猫视为最强竞争对手之一的拼多多却在最后选择了不披露“双11数据”。 虽然拼多多近两年在四五线城市及农村的网购消费市场扩张凶猛，但在始于一二线城市的网购消费节日“双11”面前，还略显“年轻”。 一二线城市消费已趋于成熟，消费者在衡量商品价值时，更看重商品为生活带来的实际品质提升。比如：红酒杯杯体的材质和厚度会带来截然不同的品质感，而这种品质感无法靠廉价替代品实现。 受品质感影响的消费决策并不仅限于快消品，在房地产交易中同样适用。
生活的“哈姆雷特”
当下北京在售的住宅项目不下100个，月度成交排行榜上的项目有来有去。多数项目在“昙花一现”后便“石沉大海”。唯有一个项目常出现在榜单前列，还曾屡次位列月度榜首，这就是去年成交超百亿的中海寰宇天下。 据北京市住建委统计数据显示，截至10月31日，中海寰宇天下今年累计销售额为96.49亿元，超过第二名30亿元以上，蝉联北京楼市年度销冠只是时间早晚。 面对大量今年上市且拥有相对价格优势的限竞房项目，去年开盘并取得百亿成绩的中海寰宇天下，依旧热度不减。
同时，将在明年年底交付的中海寰宇天下一期，现阶段周边配套和社区已经趋于“所见即所得”。为何消费者仍会从市场近100个项目中选择海寰宇天下？ “为了更具品质的生活。”这是一位寰宇天下业主的感言，也是中海寰宇天下的魅力所在。
中海寰宇天下户型给人的第一感觉是“宽”。现在很多项目都在做“宽”，“宽”难道就是尺寸宽一点吗？在中海寰宇天下看来，宽是对空间尺度的描述，更是对生活场景的承载。
正如项目三期“御山府”主力户型，101平米的三室两厅一卫，拥有着10.8米的面宽尺度和南向四面宽的布局。带来室内阳光的“宽”度，让业主可以四季沐浴在阳光中。
而144平米的改善户型设计了双卫、四卧室，容纳生活的“宽”，可以容下四世同堂，也为二孩家庭未来儿童分房居住创造更有利条件。同时，该户型每个卧室的面积都在10平米以上，居住的“宽”让生活更自如。
在“宽”生活的理念下，客厅承载了更多家人间互相交往的场景。待客、聚会，参与孩子们各种各样的活动，甚至装下“一千个人眼中的一千个哈姆雷特”。这些都是户型尺寸以外品质生活的体现。 基于对品质生活的向往，越来越多拥有改善需求的购房人会考虑价格以外，居住带给生活的改变。
积淀“百亿”口碑
中海寰宇天下在去年问鼎“百亿”后，今年前10个月的成交金额再次逼近“百亿”，本身已经成为北京楼市的一大“奇迹”。 回看成交榜单中排名靠前的项目，或是地理位置靠近内城，单价较高的豪宅，或是面积总价较高的别墅项目。像中海寰宇天下这种既不非别墅，也不非豪宅的大盘，要在一年时间实现单盘超百亿成交额，挑战更大。 近两年大量新盘上市形成了项目和产品的宽泛选择，购房人并未选择持币观望，反而是项目成交分化严重。除去产品、配套的差异，口碑已成为影响购房人决策的因素之一。 为了实现项目口碑的传承，在产品、设计、精装选材等方面，中海寰宇天下用匠心营造居住的舒适。
据了解，很多买了寰宇天下的业主愿意把项目推荐给自己身边的朋友，或许这就是口碑的力量。 而融入生活，汇聚点滴细节的精装交付让这个无短板项目的口碑传递迅速铺开。
“口碑不是营销工具，但却是营销中不可缺少的一环”，一位房地产人士表示，口碑相传下的客户推荐同样为项目销售贡献着一份力量。
在2019年北京的住宅消费市场没有扩容，新入市项目数量还在增加的情况下，良好的口碑是中海寰宇天下保持竞争力的方式之一。
错过“百亿” 不止等一年
基于对产品品质的不断提升和口碑的不断积累，中海寰宇天下成为购房人眼中“百里挑一”的品质生活选择。基于对项目推盘节点的精准把控，成就项目“现象级”的开盘劲销。 而开盘后，中海寰宇天下依旧着强劲的销售劲头，这便是中海寰宇天下独有的“百亿”大盘气质。 数据显示，中海寰宇天下在4月开盘揽金42.27亿元后，以1-10月96.49亿元的销售成绩，保持着对周边购买力的“虹吸效应”。
对于已经选择中海寰宇天下的家庭，他们见证了这个项目的拔地而起，也见证了整个区域的发展变迁。 对于还在考虑中海寰宇天下的购房人，项目周边现成的双轨道交通、完善的生活配套、新首钢高端产业综合服务区的快速发展，带来的隐性价值已经逐渐显露。 就像“双11”成交放量往往出现在活动的最开始和结束前的时刻。与开始时的“疯抢”不同，活动结束前的最后时刻，面对“错过就要等一年”的窗口期，消费者经过充分对比后的下单更为坚定。 据悉，经过近两年热销的中海寰宇天下的热销正在提速。 在众多购房人的选择面前，我们有理由相信，伴随中海寰宇天下在此冲击“百亿”大关，将让更多追求品质生活的家庭在此实现美好生活。 此时，不但石景山区域难有匹敌之作，放眼整个城六区，一千万以下的改善置业机会也已不多。而北京首个“双百亿”住宅大盘的品牌附加值与高品质，更是资产保值升值的关键。 如此，坐拥“百亿”大盘的时机，更不容错过。
中海寰宇天下御山府贵宾热线：010 - 6789 6666
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