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坚持三年直营的乐刻开放加盟 合伙人计划会是寒冬下的双赢战略吗？
2019-03-15 15:02:00 来源：证券时报
任何商业体要想成为领先，最基础的都是能够在体量上服务更多用户，对于健身房来说，不断增加门店是抢占市场势在必行的一步。当直营成本增加，“加盟”则是线下连锁业态加速扩张时的常见举措。
随着传统健身房窘境俱增，互联网智能健身房逐渐成为投资新焦点。光猪圈、liking等品牌以加盟起家，乐刻则在坚持3年自建自营后于去年开放了加盟。相比能够一夜爆红的线上，在线下做规模无疑是一件铁打的苦差事，又逢商业寒冬来临，此时乐刻开放加盟，胜券在哪？
合伙人计划会是寒冬下的双赢战略吗？
2016年7月，乐刻获得1亿人民币B轮融资，喊出“全球5000家店”的时候，业内几乎都在一边震惊一边嘲笑。而转眼间，乐刻已经在8个城市拥有了500家门店，也在去年拿到了腾讯的战略融资。与此同时，乐刻开放了门店加盟模式，扩张速度在经历了简短的滞缓后又开始急速攀升。
实际上，这是乐刻在经济寒冬期保持头部地位，甚至在赛道上拉开距离的重大战略调整。
“我们自己的业务做得很健康，如果市场资金很充足，我们可以继续拿钱换空间，让模式跑得更快、规模更大。但如果市场缺钱，我们就得自我造血。”按照乐刻运动CEO韩伟的说法，在寒冬期，乐刻要把精力集中在提升单店利润率、店铺运营效率上，同时把扩张模式从自建自营改为更轻量的合伙人制度。
运营效率的提升将给加盟商带来更多利润，个体资本的介入，也让乐刻能用更少的钱开更多的店。截至目前，乐刻已经落地了60家合伙人门店，最高单店月利润达16万。
此举不论对哪方来说都是共赢的局面。3月24日，乐刻将在杭州召开第二次招商大会，加码加盟力度。这意味着，如果加盟模式被彻底打通，乐刻将向“5000家店”大踏步前进。
“合伙人制度”能否重塑加盟事业？
十个加盟九个骗。所以乐刻在各个场合里，都喜欢把“加盟”称为“合伙”，改用称呼的背后，乐刻做了和传统加盟分割的决心：乐刻除了提供品牌的使用权外，还将全程参与运营诊断与内容输送。
从乐刻的宣传物料来看，“零操心加盟”是乐刻此次强打的一个关键点。从前期的选址协同、设计装修，到中期的人员招募培训，课程引进与智能排课，再到后期的系统应用、数据分析与资源配置，以及乐刻APP拥有的线上线下流量和营销能力，都将给予全方位的支持。
而与传统加盟品牌本质不同的是，乐刻是通过加盟商盈利后的利润分成来赚钱，也就是说，加盟商能否盈利，直接关系到乐刻本身的利润。这也是乐刻截至目前3000份申请表只落地60家的原因：必须保证合伙人能盈利，才能授予合伙人门店资格。
“乐刻开出第一家门店时，就有人来找过乐刻做加盟，但被婉拒了，因为能力还不够。有新疆的朋友找来做加盟，也被婉拒了，当地的健身人口渗透率还要再发展。如果我们是用加盟来赚快钱的，肯定会答应，但我们不是。” 乐刻合伙人项目负责人张伟表示，经过3年的运营沉淀，乐刻才真正把盈利模式彻底跑通，形成的一整套完备的门店开发、运营经验，及以大数据、云计算为核心的平台化模式，这才有底气开放加盟赋能社会。
第二批合伙人名额开放，乐刻扩张之路开始加速,加上巨头资本的加持，乐刻有望跃入独角兽行列。而对行业来说，乐刻正要借此机会利用自身的“造血功能”，为行业输出能让健身机构健康运营的“水电煤”，创新赋能每一位热衷运动健身事业的造梦者，共同助力“一公里健身圈”的实现。
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