中秋没有仪式感？拼多多月饼订单量突破1500万单，同比上涨超过130%！

中秋节将至，拼多多上演“月饼也疯狂”！

中秋节将至，金风扑面的拼多多双喜临门：一方面，拼多多的市值在一举超越百度后并没有止步，而是一路涨至423亿美元，距离京东“只差半个涨停”；另一方面，因为中秋前的“月饼也疯狂”，拼多多就差点累瘫了，但这是幸福的累瘫！

统计数据显示，截至2019年中秋节前的最后一个周末，拼多多的月饼订单量已经突破1500万单，比去年同期大幅上涨130%！

1500万单月饼订单意味着什么？它不仅刷新了拼多多月饼销售的历史纪录，在这个节日气氛日益淡漠的时代，也有可能让拼多多成为今年中秋节最大的月饼集散地！

综合来看，今年的拼多多月饼销售呈现出以下几个明显特点：

首先，消费者更钟情性价比，而不是走性感、高端路线。

比如说，长期以来，北京稻香村月饼一直以优良的品质和独特的风味在全国拥有一批忠实用户，但是在今年的拼多多北京稻香村品牌直营店中，一款单价29.9元的稻香金秋月饼礼盒却给广大消费者带来了莫大的惊喜，也创造了北京稻香村月饼销量的最高纪录。这也说明：拼多多提供的质优价平的高性价比的商品精准找到了用户的“G点”，并且让他们释放了购买欲望。

其次，各大品牌扎堆拼多多，拼多多平台的影响力在显著提升。

今年中秋节，一大批知名月饼品牌都在拼多多“起了个大早，赶了个早市”：包括广式月饼代表的广州酒家的利口福品牌和东莞华美、京式月饼的北京稻香村、苏式月饼的盛源祥和沈大成、滇式月饼的云南嘉华等各大品牌纷纷聚合在拼多多，这些品牌的销量都出现了大幅增长，这也从另一个方面说明了拼多多平台的影响力不断增加，从而吸引了大批品牌入驻。

最后，拼多多还精准捕捉到月饼“新势力“异军突起的动向。

除了各地传统的月饼，今年拼多多上还出现了月饼“新势力“：比如说年轻人喜欢的冰皮月饼，素食人士钟情的海功德林净素月饼，专为健身一族提供的无糖月饼，为不走寻常路的消费者量身定制的上海老字号杏花楼与可口可乐跨界合作的“可口可乐纤维+汽水”月饼礼盒等，而拼多多敏锐地捕捉到月饼“新势力“崛起的动向，也将营销做到了极至。

而月饼销售的疯狂，只是拼多多平台的“常态“。

正如拼多多相关负责人所说的：月饼销售月饼销售周期短、利润高，竞争激烈，迫使厂商必须大力创新，才能脱颖而出。作为销售平台，我们正密切注视着月饼行业的销售动向，时刻准备以补贴、推荐、让利等方式，把优质的产品推到更多消费者面前。

拼多多上的空调销售逆势上涨！

其实，月饼疯卖已经不算是拼多多上演的现象级事件了，与此同时，拼多多上的空调产品也卖到“虚脱”！

而如果考虑到现在的空调销售市场的整体形势，就会知道能做到这一点非常“震撼“。

首先，在很多人的印象中，像空调这样的家电产品，大家之前都是到京东、天猫、苏宁等平台去买的；但是现在大家不约而同的转战到拼多多，说明拼多多的平台价值已经得到越来越多消费者的青睐与信任。

其次，拼多多的空调销售逆势上涨是在今年空调行情下挫的情况下取得的！

今年全国很多地方持续高温，在一些地方，“空气里都下着开水“。但是，市场统计数据却显示，今年上半年国内空调市场却非常疲软，销售额同比下降了1.4%，销售量增速仅为1.5%，整个空调市场消费增长非常缓慢。

所以大家也就可以理解了，为什么之前格力和奥克斯会斗得这么激烈：今年空调市场增长这么慢，竞争这么激烈，能撕掉一个对手就多了一份取胜的希望！

而这个时候，拼多多的空调销售却“风景这独好”：今年上半年，拼多多的空调销售额和订单数的涨幅都超过了同期的两倍，其中TCL和东宝两个品牌表现尤其突出：在限时秒杀万人团中，TCL变频冷暖空调全天售出534万元，同比增长高达683%，店铺访客量增加800%；618大促当天，东宝冷暖变频空调的销售额也超过360万元，同比增长795%。

于是问题来了，拼多多平台上，月饼卖疯了，空调销售逆势上涨了，拼多多到底做对了什么？

拼多多到底做对了什么？

通过以上两个案例，我们来分析一下，拼多多是如何让平台出爆品成为一种习惯的？

首先，百亿补贴计划和营销IP的完美结合。

在拼多多推出的百亿补贴计划后，对包括月饼在内的大批品牌加大了直补力度，在品质不变的情况下，大幅降低了品牌的单价，让很多品牌直接受益，在平台竞争中拥有不可替代的价格优势；与此同时，中秋和夏季“清凉节”本身就是月饼和空调营销的超级IP，都需要在短时间内形成规模化聚集，而拼多多的拼单模式可以在瞬间将大量的需求整合在一起，在拼多多将这些消费需求反馈给各大品牌形成规模生产的同时，也会让品牌价格再次下调。

其次，做好下沉市场的数据沉淀。

就拿拼多多上空调的热销来说，拼多多最成功的地方，就是做好了下沉市场的数据沉淀。

一方面，空调在一二线城市是趋于饱和的存量产品，使用周期长，更新率也不高，所以，一二线城市对空调的消费需求其实并不强烈；另一方面，随着城乡用电的改善，空调在下沉市场却是新兴产品，形成一个广大的消费市场。看到这一点后，拼多多马上通过补贴降价的方式，直接击穿行业底线，将众多性价比高的品牌送入三四线城市，也进一步让商品回归到了使用价值上。

第三，拼多多的反向定制政策发挥了功效。

如果仔细分析一下以上两个案例，拼多多中秋热销的月饼中，广式月饼的订单量高达60%以上，这也为拼多多接下来通过订单分析，总结出用户的偏好，为下一步的反向定制提供了完美的参考；而通过TCL和东宝这两个品牌热销背后的商业逻辑，拼多多也可以在摸准用户需求的前提下，生产出类似功能和价位的产品，以满足更多用户的消费需求。

正是在看到下沉市场的消费趋势，拼多多有针对性地采取了补贴和反向定制政策，并通过“新品牌计划“和”农货上行“，将用户最真实的需求体现在产品的爆卖中。

“拼多多模式”透露出一个重要信号！

刚刚发布的拼多多2019年Q2财报显示，截至6月30日，拼多多的GMV达7091亿元，同比增长171%。平台营收增长至72.90亿元。与此同时，拼多多当季的亏损大幅缩窄至4亿，远远低于预期。

更可怕的是，在很多电商平台用户流失的背景下，拼多多平台的用户数量还是“见着风就长“：平台用户数量由去年同期的3.436亿净增至4.832亿，涨幅高达41%，平均月活数也增长至3.66亿——截至去年年底，我国的网民数量为8.3亿人。也就是说，拼多多的用户覆盖面积已经超过全国一半网民。

电商发展到现在，很多平台都在感叹：如今的线上红利已然见顶，线上线下的流量增长也已经走到一个瓶颈，但是拼多多在业务量和用户方面的快速增长却给我们带来启示：向下沉市场要用户的“拼多多模式”，才刚刚开始。

这是因为，随着经济的发展和消费趋势的变化，如今三四线城市的消费能力正在得到释放，但是，因为三四线城市绝对收入和一二线城市的差距，这些地方仍然对价格保持着高度敏感。

也就是说，品牌能否真正打动消费者，关键是在电商对下沉市场的渗透中，不断让价格变得透明，带来一大批高性价比的商品。

而高性价比的商品至少得满足两个条件：其一是保证商品品质，其二是降低商品价格。

为了做到这两点，拼多多也采取了对应的策略。

在品质保证上，拼多多推出了“新品牌计划”。

如果说在发展初期，因为发展太过于迅猛，导致拼多多上的产品品控有些漏洞。从去年开始，拼多多持续发力新品牌计划。该计划直接从产品质量入手，通过和一些本身有超高质量，但无品牌工厂的合作，帮助他们建立起自己的品牌。这也让拼多多平台内容越来越丰富，品牌粘性越来越强。一方面，B端各大品牌在新品牌计划的利好下大量入驻，这一点从今年中秋拼多多平台上大量月饼品牌扎堆上已得到鲜明体现，另一方面，也会促进C端的用户迅速增长，特别是下沉市场新用户的增长。

自2019年初以来，拼多多至今已推出1300多款定制化产品，订单量超过7000万件。如今，拼多多的新品牌计划也已开始升级，一大批小产品将逐渐打磨成大品牌。

而在价格保证上，拼多多也推出了“农产品上行”策略。

比如说，通过农货节和拼多多果园等方式，拼多多带动数万家商家将包括贫困地区的一些当季农产品销往一二线城市，农货节期间，广西海鸭蛋、东北大米、广西百香果、大闸蟹等多个万人团遭疯抢，其中，一二线城市的消费占四成以上。

拼多多农货节上热销的会理石榴

而不管是新品牌计划还是农产品上行策略，拼多多的最终目的还是优化供应链。

这是因为，很多企业的问题其实不是产能，而是如何解决库存问题：如果企业不能对市场的真实需求做出精准预判，往往会造成产品的滞销，整个企业也会因此举步维艰。

而拼多多则独创了根据消费者需求定制产品的C2B供应链模式：传统的B2C模式是生产出产品后，以产品激发出用户需求；而拼多多的C2B供应链模式则是在收集了用户需求后，生产出对应的产品，这也是拼多多上能经常能够出现爆品的根本原因。

总之，今年中秋拼多月饼的爆卖，以及空调销售的逆势上涨，说明拼多多对用户需求和消费趋势已经有了精准的把握。而随着新品牌计划和农产品上行策略等的深入人心，拼多多平台对品牌的吸引也会越来越大，到时候，也会有更多的用户用脚为拼多多投票。

展望未来，拼多多还会在不断变化发展的时代潮流到来时不断创新发展模式，不断加强和完善平台治理，从而让平台释放出更多的商业价值，在整个产业升级和公益活动中发挥出越来越重要的作用。

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