终传捷报长安福特销量回升！破釜沉舟三大举措全面发力

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【本文要点】

经历连续多月的销量低迷后，长安福特终于传来捷报。7月5日，长安福特官方公布数据称，5-6月单月销量平均环比增加30%。对此，长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩解释说：“二季度零售销量企稳回升，主要在于‘以销定产’策略的实施，按照消费者需求来调节和拉动整个销售体系乃至生产体系的运转。下半年，长安福特将围绕着新产品、服务和品牌三大方面进行变革，以此促进销量回升。”

（长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩总结上半年销售情况）

杨嵩在现场表示，长安福特销量回升新一代福克斯(参数|图片)贡献最大。刚刚过去的6月中，新一代福克斯销量过万辆，同比增长75%，创单月最佳成绩，成为长安福特上半年最畅销车型。

“打铁还需趁热”，为了继续保持福克斯的市场热度，7月中旬长安福特将推出福克斯2020款，新车采用ST-Line运动设计套件，配置上也进行升级，全面满足国六排放标准。

下半年 产品、服务、销售全面发力

杨嵩透露，下半年长安福特将在产品、金融和售后服务方面推出一系列新举措，以提升销量。

其中产品方面，三季度为长安福特密集投放期，福克斯Active智能跨界车、新锐界(参数|图片)ST/ST-Line和全新金牛座(参数|图片)相继上市；新能源方面，将推出领界(参数|图片)EV电动车。而随着国五、国六标准的切换，国内汽车市场将迎来新的竞争态势。目前国内主流车企中，部分已完成相关布局。其中，长安福特透出成，在提前实施国六标准的区域市场中，旗下国五车型已全部清库；产品方面，包括新福睿斯(参数|图片)、新一代福克斯、新蒙迪欧、蒙迪欧PHEV、金牛座、翼虎和锐界在内的全系热门车型，都已经有满足国六标准的车型在售。

金融服务方面，推出“0首付”融资租赁产品和12-36期“0利率”金融方案；而在售后服务方面，长安福特在行业内首推全车系3年（或6次）免费保养服务，以及2年不限里程的免费道路救援服务。同时，在二手车置换领域也进行相关布局。

整合品牌营销 提升品牌价值

值得注意的是，长安福特在国内市场遭遇滑铁卢早有迹象。自2017年开始，销量即出现一定下滑。对此，有业内人士分析，长安福特此前取得高增长，主要在于新产品的集中投放，“1515”计划中，长安福特在2015年前集中投放了15款新车。而随和新品投放放缓，自主品牌不断发力，长安福特市场增速开始下降，品牌影响力成为制约销量和市占率的重要原因。

而针对品牌提升，长安福特制定了系列计划。

“消费者是一切品牌行动的核心，”长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇表示，“我们将紧密围绕这一核心，从产品本身到购车、用车环节，全方位提升品牌价值，持续给中国消费者带来不断超越的‘福特式品牌体验’。” 据曹振宇介绍，接下来长安福特将在全国范围内，举办品牌体验活动FUN DAY，首次将全系车型都推向赛道，加深用户对产品和品牌的了解。

同时，为了吸引年轻消费者，长安福特将强化品牌智能化升级。到2019年底，福特在华销售的大部分新车型将搭载于百度合作打造的全新智行信息娱乐系统SYNC+，将前瞻科技运用到汽车产品并将其普及化。

而在销售方面，早在2018年7月，福特即进行了渠道改革。福特和长安共同签约成立——长安福特全国销售服务机构，统一管理福特进口和国产车型的市场、销售和售后业务。对此，官方表示，此举有利于统一福特品牌在华形象，更好地聆听消费者的反馈，快速响应市场变化。目前新一代福克斯、新福睿斯、福特领界已经率先采用了该模式。

（4月，长安福特任命杨嵩为全国销售服务机构总裁）

面向未来 发布“福特中国2.0战略计划”

今年上半年，福特在华发布了2.0战略计划，助力福特汽车重回正轨。据福特汽车公司集团副总裁、福特汽车（中国）有限公司总裁兼首席执行官陈安宁介绍，该计划包括五大核心计划和四大中心，其中“福特中国人才计划”为福特品牌本土化重点。

一、产品方面推出“330计划”。即未来3年内，福特和林肯品牌将在华推出总计30款特供车型，其中新能源车型达10款以上，并根据中国市场推出全新设计语言，加大自动驾驶研发力度。

二、发布“智能科技计划”。打造全新智行信息娱乐系统SYNC+，2021年在中国量产C-V2X技术车型，加速车辆联网和Co-Pilot360?智行驾驶辅助系统在更多车型上的应用。

三、实施“中国创新计划”，加大研发投入。将设立中国创新中心、中国设计中心，及新能源中心。中国市场将在本土产品研发上拥有更多的话语权。

四、发布“战略伙伴计划”，加深与战略合作伙伴合作，包括本土科技公司和新能源领域相关企业。

五、发布“福特中国人才计划”，为全新的福特中国管理层注入更多拥有丰富中国汽车市场经验的高端管理人才；同时着重培养和聘用更多本土员工，及时应对市场发展趋势调整战略，加速决策效率。

新一轮市场变革，无论是中国品牌还是合资企业都将面临全新挑战，而谁能在新一轮市场竞争中抓住机遇，谁将是未来的真正赢家。尽管当下长安福特在华发展陷入前所未有的危机，但从今年长安福特推出的一系列新举措中，我们可以看到，面对中国市场，福特在态度上的尊重和谨慎，以及变革的深刻决心。

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