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三只松鼠IPO过会 天猫618前再度验证淘宝品牌孵化力
2019-05-17 13:09:22 来源：电商在线
5月16日，备受关注的”淘品牌“电商三只松鼠IPO首发过会，即将登陆A股市场。天猫618大促在即，三只松鼠这一淘品牌的顺利过会，不仅引发资本市场的普遍关注，也再次凸显大淘宝生态强劲的赋能效应。
在中国的食品品牌江湖中，三只松鼠曾一度被视为另类，其本身没有自营的上游食品厂，也无力像外资巨头一样的大规模广告投放，其诞生地甚至都远在安徽芜湖，完全没有传统区位优势，但也正是这家公司，2012年成立以来，累计卖出160亿元的零食，成为了中国休闲食品的一个销售奇迹。
探究成功的原因，这与互联网平台的发展，特别是淘宝电商平台的赋能密不可分。根据其招股书，三只松鼠在2014-2016 年度，通过天猫商城实现的销售收入分别占营业收入的78.55%、75.72%和63.69%，连续三年位居天猫商城“零食/坚果/特产”主营类目成交额的第一位。没有淘宝天猫这个平台的支持，就没有今天的三只松鼠。
正是阿里巴巴的平台使得一个远在安徽芜湖的普通网店，获得了触达全国市场的能力。三只松鼠灵活的生产销售模式，能够适应不断变化的市场需求，和淘宝天猫作为消费者万能入口的属性高度契合，因而在消费升级的大潮中占得先机，并依托大淘宝生态实现起飞。
对此，清流资本合伙人刘博表示， “淘宝作为流量的广场，对于长尾、有特色或者渗透率提升的新品类有快速的曝光作用，缩短了品牌方回验产品市场接受度的周期，可以快速试错快速迭代，是垂直品类早期非常好的生长土壤。”
事实上，三只松鼠只是近年不断涌现“淘品牌”中的一个缩影，借助淘宝生态体系，一批批淘品牌走向市场，其中不仅有三只松鼠同时期的韩都衣舍、百草味等大众品牌，正在淘宝孕育中的新品牌也呈现出百花齐放的生态。
数据显示，仅仅创立两年多，国产精品咖啡品牌三顿半借助淘宝平台的营销和数据支撑，短期内成为仅此于雀巢的咖啡品牌销量第二；今年3月，国产洗发水植观利用聚划算的平台力，将自己的品牌理念与用户洞察结合起来，创造了30秒成交破百万的奇迹；本土冰淇淋品牌钟薛高的横空出世，天猫上线半月做到类目第二。
国产精品咖啡品牌三顿半成为仅此于外资品牌的咖啡品牌销量第二
不久前，作为淘宝天猫最重要的营销平台，聚划算发布了五大品牌扶持计划：品牌新客计划、超级单品计划（年内计划打造200个亿元单品，1000个百万单量单品）、量贩包销计划（年内开启1000+品牌量贩业务深度合作）、子品牌发展计划（扶持100个子品牌）、品牌清仓计划（打造千亿尾货市场），继续全面赋能品牌。
根据阿里数据，在聚划算欢聚日等活动中，数十倍乃至百倍的销量爆发已经成为品牌的常态。最近半年，日销在30-50万的品牌商家，参加欢聚日的平均爆发系数为52.6，也就是欢聚日一天的销量相当于日常52.6天的销量。即将到来天猫618是消费者的节日，无疑也是对聚划算新计划一次大阅兵。
从商品广场到品牌舞台，不断涌现的淘品牌整装待发，既是本次天猫618的重要亮点，也为中国民族品牌的未来点亮希望。
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