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车市肖夜|沃尔沃XC40保价协议风波，能否从全输变成多赢？
2019-08-23 23:56:19 来源：和讯网 阅读量：4007
“我们又来了”
大家好啊，新一期《车市肖夜》节目又双叒叕与大家见面了，如果觉得视频和文章还不错的话，别忘了点击“分享”和“在看”。
这一期我们带来沃尔沃全新的产品XC40，等等，还有它那让消费者诟病许久的小尾巴~XC40保价协议。
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保价协议的由来
肖老师：
“今天呢，我来谈一谈沃尔沃XC40和它的保价协议风波能否从全输变成多赢？谈到XC40保价协议，这事从一开始我听说以后就非常不赞同。”
这是小瞳君第一次看到肖老师如此坚决的表态“反对票”，这表明这事不是一般的不靠谱。
先给大家科普一下XC40保价协议的由来。2019年5月，国产版本沃尔沃XC40上市，7款车型，售价26.48-38.58万元，共计七款车型，从1.5T版本到2.0T高低功率，定位豪华紧凑型SUV市场，凭借着极强的产品力吸粉众多。在市场上与奔驰GLA、宝马X1、奥迪Q3形成直接竞争关系。
同时，沃尔沃还出台了XC40的保价协议：截止至2019年年底，若XC40的成交价格出现优惠，老车主可享受全额赔款（返券形式）。此举为了安抚首批车主，打消跌价的顾虑。
全输的协议！
肖老师：
“就在前两天，因XC40降价保价协议被人翻出来了，
是厂商补？还是经销商补？或是消费者自己承担都没有一个明确的说法，现在这件事已经演变成了闹心，窝心，不省心！”
购买豪华品牌产品自然有消费者的道理，总会有人认可沃尔沃的“格调”。而保价协议一事完全有些搬起石头砸自己的脚的意味，降价是市场行为，保价是人为干预，关键还不成功。
伤品牌，损渠道，失信心。
能不能多赢？行，精准营销！
事实上，沃尔沃产品力并不差，受众以高素质群体为主，如果深入挖掘沃尔沃的品牌属性和品牌价值，并针对意向客户进行精准营销，从产品上提升，加强用户服务。赢得用户信任，重塑品牌形象，从全输变成多赢。
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