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国内服装推广投入高回报率企业，海澜之家荣登宝座
2020-04-25 13:49:30 来源：网络 阅读量：2.12万
古语说：“民以食为天”，在当今这个时代，我国已解决温饱问题，国人都在追求穿的更好，更舒适。毕竟“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。服装纺织行业作为传统的快消行业，有着高度成熟的发展和运作模式。虽说做服装没有过高的技术壁垒，但同样因为没有过高的硬性门槛，导致产品水平很难以通过量化的形式直接对比;也无法像手机行业拿出拍照像素等直观数据作为对比。
这就直接造成先入为主的品牌观念在这类快速消费品行业起到至关重要的作用。对这类行业的而言，由于本质上很难提供差异化竞争，无论是国外以优衣库为首的快销品牌，还是国内男装以海澜之家为首的品牌，都进行了大量的推广活动，去开拓市场、留住忠实客户。
而谁能够在商业运营和推广过程中，用最小的资源获取更大的效用，无疑是商业竞争中致胜的重要法宝。
海澜之家就是精于此道的服装品牌之一，根据公开整理的数据，以最17-19年为例。
海澜之家全年产生推广费用17.9亿元人民币，营收为190.8亿元人民币，投入回报率(营收/推广费)为1065.92%，以下不再赘述此公式。17年为15.48亿元人民币，营业收入为182亿元人民币，投入回报率为1175.71%。
横向对比海澜之家的其它友商来看，九牧王作为老牌男装品牌，是海澜之家的竞争对手之一。九牧王在2018年取得了27.33亿元的收入，其为了达成这一收入水平，投入了7.58亿元的销售费用，投入回报率为360.55%，而在2017年九牧王的营业收入为25.65亿元，其投入了6.94亿的销售费用，投入回报率为369.60%。
七匹狼作为国产男装的重要品牌之一，相信给很多人都留下了深刻的印象。该企业在2018年实现了35.17亿元的营业收入，2017年实现了30.84亿元的营业收入。2018年开支了5.94亿元的费用用来进行销售，2017这一数字则是4.59亿。根据这一组数据，不难看出在2018年，七匹狼的推广投入回报率为592.09%，在2017年这一数字则是671.90%。
而换一家以青少年为主打方向的森马服饰来看，则更能体现出海澜之家的模式更为成熟。
森马服饰分别在2018年和2017年取得了157.19亿和120.26亿的营业收入，相对比九牧王和七匹狼这样的传统男装要高出很多。但是其背后也伴随着巨大的销售开支，其在
2018年和2017年分别投入了25.7亿元 和17.63亿的销售费用。投入回报率为611.63%和682.13%，这样一看的话，其资金利用的水平和九牧王以及七匹狼并没有过大的差别。
但是与海澜之家对比之下，体现出了海澜之家的销售运营明显有着更高的资金利用效率。而这组数据的背后，则展示了海澜之家高效的资金利用水平和运营推广能力。
当然，只从这一个维度对比还是有点片面的，下期我会结合其他维度进行分析对比，
关注我了解更多品牌背后的故事。
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