传苹果拟将京东方列入了备用屏幕供应商

日前，据台媒Digitimes透露，iPhone 11将全线砍掉3D touch功能，另苹果把京东方列入了备用屏幕供应商为苹果提供符合苹果品质要求的OLED手机屏幕。在笔者看来，在苹果做出这一决定之后，或许与此前苹果基于三星OLED屏幕的赔偿矛盾触发有一定关系。早前，据美国科技网站MacRumors报道，由于iPhone销量低于预期影响，按照当初苹果与三星的协议，苹果需要向三星赔偿6.83亿美元，来补偿三星OLED 屏幕生产成本。

据媒体援引自知情人士说法，因iPhone销量低于预期，三星要求苹果对OLED屏幕的投入进行赔偿，金额约合6.83亿美元。在目前，京东方成为苹果供应商的消息目前尚未得到双方确认，从台媒Digitimes过往爆料的准确性上来看，该消息或基本可以确认。引入京东方，对苹果的供应商主导权的掌控以及成本利润等诸多层面有好处，苹果引入京东方背后或许有三重考量。

其一，与苹果贯彻已久的双供应商策略以及屏幕面板的市场环境相关。

在核心零部件上，苹果一向采用双供应商策略。苹果如果受制于单一的供应商，往往无法灵活的做出供货、产能与协议的调整，而当前无论是屏幕的价格、以及工厂产能与协议都受制于三星。

因为三星一直是iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max内OLED显示面板的唯一供应商。苹果与三星早前协定，三星根据苹果要求扩大了OLED面板制造工厂，投资了最先进的OLED生产线。但实际上iPhone OLED手机的实际市场需求远低预期，产量还不到其产能的一半，这反过来导致三星OLED产能扩大导致亏损，也正基于此，三星向苹果提出赔偿要求。从这里或可以看出，苹果与三星OLED屏幕的供货与协议上可能是处于弱势与被动的地位，依照苹果过往双供应商的强势主导风格，断然不会接受供应商亏损需要苹果做出赔偿的协议，但苹果之所以接受了三星的OLED屏幕供货协议或许是因为，在OLED屏幕上，没有厂商能够达到三星的高标准与高品质。

苹果通过引入京东方作为屏幕供应商，并不意味着苹果要放弃三星的OLED屏幕，尽管业内认为是因为日本宣布对韩国限制出口氟聚酰亚胺、光刻胶、高纯度氟化氢三种产品。其中，氟化聚酰亚胺和光刻胶用于OLED面板生产。但以三星的体量，要寻找日本以外的材料供应商并不难。比如说在中国市场就可能找到替代供应商，据《红周刊》调查显示，A股中涉及日本出口管制的三大材料企业有很多，涉及氟化氢的包括金石资源、多氟多；涉及氟聚酰亚胺有超华科技、中京电子、丹邦科技等；涉及光刻胶的有强力新材、广信材料、晶瑞股份等。而当前韩联社已经发布消息称，三星已经获得了三种关键材料的紧急供应。

因此，苹果另一方面的目的或在于引入京东方制衡三星，苹果在OLED屏幕的供应上无法完全离开三星。根据今年一季度的数据显示，在智能手机OLED面板市场，三星显示器以86.5%的市场份额仍然占据着全球市场的主导地位，京东方以8.3%的市场份额超过LGDisplay(3%)，首次排名第二。在OLED屏幕上有双供应商，苹果就可以将屏幕的议价权掌控在自身手里，让供应商去竞争苹果手里的订单，苹果也无需受制于单一厂商的供货协议，可谓一举多得。

其二，打中国牌，收获国内消费者国民情感的支持。

苹果这张牌打得很巧妙，也颇合时宜。可以说，苹果是最了解中国市场消费者心理情感与需求的厂商，库克也是情商非常高、三观非常正的CEO。早在过去两年，库克就一直极力强调中国与美国关系友好的重要性，并表态 " 只有中国赢，美国才会赢。" 但这句话其实将 " 美国 " 替换成 " 苹果 " 也一样成立。因为苹果知道中国高端市场的消费需求有多强劲以及它对苹果的重要性。也就是说，苹果在高端市场无可撼动的地位，将让其对智能手机市场萎靡趋势保持着更高的免疫力。针对贸易战，苹果一度站在中国市场的角度来说话。

库克曾经在接受媒体采访被问及“中国是否将封杀苹果的问题”时表示，迄今为止，中国从来没有针对过苹果公司，苹果在中国开展业务时间很久，双方一直保持互相尊重，并保持着非常良好的合作，预计这样的事也不会发生。他还说，美国加征关税的行为，到头来会损害所有iPhone产业链上的国家利益。

可以说，库克在关键时间节点说话是滴水不漏的，也颇合中国网民之意。因为这意味着库克非常认可中国营商环境的开放性与包容性与制度的规范性，在合理合法的范畴之内，苹果不会因为贸易战被毫无理由的封杀。而且，我们还会发现，在特朗普一度劝说苹果将工厂搬回美国之际，库克反而将唯一在美国组装的主要设备——高端台式电脑Mac Pro，其生产线也要被转到中国了。据说苹果公司在中国委托代工厂商是中国的广达电脑，地点是在上海周边的工厂。这是来源于《华尔街日报》早前不久的报道。而在日前，苹果要在OLED屏幕上再度引入京东方，这意味着苹果与中国市场的捆绑愈来愈深，一荣俱荣一损俱损，互相依赖。毕竟，苹果对京东方屏幕的采用能够释放一种与中国厂商共赢的信号，这种信号也更容易得到国内消费者的支持与认同。

其三，降低屏幕成本，提升iPhone价格竞争力。

早前有资料显示，京东方目前共有 4 条 6 代线柔性 AMOLED 生产线，其中成都的 6 代线 AMOLED 生产线已经量产，苹果引入京东方屏幕，一方面是有利于苹果掌控OLED屏幕的议价权。但另一方面，也利好中国屏幕厂商，虽然京东方已经是中国最大的屏幕制造商，京东方已经启动了OLED生产线，现在有4条6代的线柔性AMOLED生产线，其中成都的 6 代线 AMOLED 生产线已经量产，但是由于国内面板行业起步晚，量产与技术远落后于日本、韩国等，这还有赖于国内厂商抓住机会打磨技术。

苹果对供应链厂商的产品质量一向都非常严苛，苹果引入京东方，这也能倒逼中国面板产业的技术进步，并提升中国供应链厂商在OLED高端屏幕上的话语权。关于iPhone11是否依然采取高定价策略目前还有待观察，但很显然，如果后续引入京东方的OLED屏幕，在屏幕成本上将得以降低，苹果过去一向是基于成本与利润的关系来定价。而屏幕占据了元器件成本的大头。

如果在屏幕价格上降低，iPhone新品价格小幅下调的可能性还是颇大，这反向提升了iPhone的价格竞争。可以知道，引入京东方的背后，它更可能获得国内消费者国民情感层面的认同，此外又依赖双供应商策略掌控了屏幕供应与竞争的主导权，另外，它还可以依赖京东方的屏幕，将产品成本降低，可以以更价格微调的方式来竞争国内市场，一举多得。

综上我们看到，相对于谷歌等硅谷巨头在关键时机的所作所为，库克表现出来的高情商足以让一众硅谷大佬汗颜，从表态站中国，到将Mac Pro生产线转到中国，再到或引入京东方背后，库克显然是最懂中国市场的硅谷大佬。

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