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云集双十二大促落幕 直播、社会化推荐多渠道打造爆款
2019-12-19 16:39:00 来源：电商报 阅读量：3.77万
12月16日，精品会员电商云集结束了以“爆款盛典”为主题的双十二大促。在此次大促中，云集再次发挥“爆款孵化器”的能力，共涌现出近60个百万爆款，类目涵盖家居、食品、饮料等。
“此次双十二大促，我们通过独有的社会化推荐、社会化购买、社会化试用的社会化选品机制，选出一部分具有爆款潜力的商品，提供低于全年价格的‘硬核价’，由此刺激会员的购物需求。”云集相关负责人表示，除此之外，云集还积极运用试用、直播等新流量手段，让消费者全方位地了解商品，激发他们的购物欲望。
截至12月16日，素野花凝玉肌亮肤套装销售额突破1200万，凯司令骆驼乳粉销售额突破700万，阿道夫品牌团销售额突破600万，梵西品牌团突破500万，大希地品牌团突破400万。新兴国产品牌亦取得不俗的战绩，觉先生四季雪花绒毛毯销量超过25000条。珍行足衣螺纹打底衫销售额突破500万元，相当于卖出超16万件。
爆款频现，离不开云集的社会化选品和试用机制。珍行足衣是国内专业的袜子品牌，隶属于浙江珍行足衣针织有限公司。在打造珍行足衣打底衫爆款的过程中，云集首先在选品端给予了有效建议。云集相关负责人表示：“随着天气的变冷，打底衫在云集的销售额逐渐走高。珍行足衣以前在云集以卖内衣系列为主，口碑向来不错。结合当下的潮流，我们推荐商家上线了这款打底衫。”在销售的过程中，云集也邀请了头部的会员试穿，并在社交渠道进行社会化推荐。“会员们的反响都很不错，这进一步促进了销量。商品一上线就引起了疯抢。”云集相关负责人透露。
直播是此次云集双十二大促的又一亮点。今年，云集上线了“i尚直播”。作为一家核心用户为宝妈的会员电商企业，和众多电商不同的是，云集“i尚直播”主要从素人用户种挑选和培养星主播，目前平台上活跃着100位星主播。双十二期间，部分星主播被邀约至云集总部进行直播。云集用户可以通过直播充分了解商品情况，还可在直播间中秒杀优惠券，并以直播专属价格购买商品。在预售期的直播中，云集的直播带货超过300万。
云集成立于2015年，于今年5月在美国纳斯达克挂牌上市，在业内被誉为“中国会员电商第一股”。通过极致精选的供应链策略和爆款营销手段，云集为会员提供来自全球的精选好货。截至2019年9月30日，云集的会员数达1230万。
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