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双十二流量变现疲态尽显？变现猫“精准”助力流量主高效变现
2019-12-16 15:07:00 来源：电商报 阅读量：3.09万
在刚刚过去的双11，天猫、京东等电商平台的成交额再一次打破记录，而这背后是对消费者短期消费能力和水平的一种“透支”，并且伴随着年货节的临近，双12在市场上掀起的声浪难免略显平和。但2019年的最后一场电商促销盛典依旧有着巨大的吸引力，冬季新品上市和圣诞节的到来为双12注入了不少活力，并且平台和商家的“错峰促销”手段也令双12的流量得以攀升，而这也恰好为流量主提供了年底冲击商业化变现KPI的最佳时机。为此变现猫提前针对电商平台的双12促销策略和产品服务做了详细了解，定制了一批双12专属互动广告，助力流量主冲击2019年变现收益。
双11期间，各大电商平台协同商家打响了各类产品促销的关键一役，而本地生活服务却处于被弱化的边缘，为了挖掘消费者的消费潜力、与双11形成差异化，双12期间阿里、京东等电商平台将本地生活服务提升为促销活动的核心板块之一，例如阿里旗下的口碑饿了么的餐饮、婚嫁、休闲娱乐等服务类商品首次集中登陆聚划算平台参与双12促销活动，京东双12主会场也专门设立了“12.12暖暖服务站”，提供各类生活服务促销产品。基于这样的差异化促销方式，变现猫选择对活动形式、素材以及广告主投放策略予以调整。
首先，在活动形式上，除常规活动外，变现猫对本地生活服务应用进行了调研，借鉴本地生活应用以往常用的掷色子寻宝藏活动，为媒体定制成专属的大富翁活动，与使用本地生活服务App的用户达成心理契合，提升用户对活动期待；其次，在素材定制上，变现猫延续了双11期间采取的“让利”概念，继续采用红包、福袋等素材加文字的形式，与此同时附加上生活服务类产品的相关素材，提升与双12促销活动的关联性；再者，在广告投放策略上，不仅有金融、记账类广告主的充足预算，变现猫广告业务团队还获得了饿了么、锦鲤卡等与生活服务相关的广告主预算，保障双12期间的广告填充。
从现阶段生活服务企业的发展状况来看，一二线城市的市场教育已经基本完成，商业模式的成熟度较高，但在下沉市场生活服务企业尚未占据多数用户的心智，所以双12也成为了生活服务企业冲击下沉市场的重要时机，而冲击下沉市场的也并非只有生活服务企业，各类应用媒体也早已着手。变现猫在媒体变现的之前会根据媒体用户画像以及媒体提出的战略发展规划将不同媒体分门别类，将生活服务企业以及其他针对下沉市场做出规划的品牌广告主预算更多地倾向于其中具有下沉市场属性的媒体，媒体与广告主的高度契合，也令媒体的变现收益再上一个台阶。
在广告营销行业，精准营销是现阶段广告主和广告公司追求的一大目标，而在流量变现行业，“精准”这一关键词同样适用，变现猫为流量主高效变现很大程度上依托的就是对“精准”的追求。从活动、素材精准击中用户心智，到广告券与媒体的精准匹配，变现猫在流量变现的全链路，不断追求每个环节的“精准度”，力争为客户创造更大的价值。
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