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波司登高端羽绒服遇冷？回应：线上卖的不多 实体店表现不错
2019-12-02 13:16:50 来源：国际金融报 阅读量：2.05万
持续的品牌重塑和转型发展让波司登再次收获一份增长的“成绩单”。
11月28日晚间，波司登公布了截至今年9月30日止的2019/20财年半年报。数据显示，波司登上半财年收入增长了28.8%至44.36亿元，毛利率提升1.2个百分点至43.5%，权益股东应占溢利上升了36.4%至3.43亿元。半年3.43亿元的净利润几乎逼近2016/17财年全年的3.92亿元。
波司登坦言，集团过去两年积极优化羽绒服业务，聚焦于清理库存和优化零售网络。“经过两年以来的努力，本财年品牌羽绒服业务收入重回上升轨道。”
在11月29日上午的业绩电话会中，波司登首席财务官及副总裁朱高峰告诉《国际金融报》记者，未来，波司登将继续以功能为中心，致力于打造中高端的功能性的服饰集团，在产品上会进一步加强原创，在渠道上会提升主流、高端渠道的占比。
门店增长有提速
2019/20财年是波司登整体战略转型的第二年。整体来看，其业绩表现增长较为平稳。
品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务及多元化服装业务是波司登集团的四大主营业务单元。今年上半财年，品牌羽绒服业务仍为集团的最大收入来源，期内实现收入约25.33亿元，占总收入的57.1%，同比上升42.9%。其中，波司登品牌收入同比上升46.2%,，达22.77亿元。此外，其贴牌加工管理业务获得收入约13.49亿元，占总收入的 30.4%，同比上升21.9%;女装业务实现收入约5.06亿元，占总收入的11.4%，同比下降6.1%;多元化服装业务实现收入约4860万元，占总收入的1.1%，同比上升86.9%。
朱高峰表示，波司登整体总收入增长的原因主要来自两个方面：品牌羽绒服业务的增长，以及围绕核心客户服务的贴牌加工业务的成长。对于女装业务的下滑，他坦言，这是一个充分竞争的领域，且女装也并不是波司登的强项。
2019/20财年上半年，波司登的经营溢利上升了34.6%，经营溢利率为 10.8%，较去年同期的10.3%增加0.5个百分点。公司表示，这同样也是依赖于品牌羽绒服业务及贴牌加工管理业务的贡献。
门店的增长是波司登这份中期业绩报告的一大亮点。公告显示，截至2019年9月30日，波司登集团羽绒服业务的零售网点总数较2018/19财年底(2019年3月31日)净增加533家至5161家。其中，波司登品牌羽绒服增加了429家至3872家。
对比截至2019年3月31日，波司登羽绒服业务的零售网点总数较去年同期净增加162家来看，其开店节奏正在提速。
对此，朱高峰向《国际金融报》记者表示，波司登的关店早就成过去式，去年渠道就已实现正增长，今年正增长数量多些。他直言，未来波司登渠道的增长情况会相对平稳，但质量会持续提升。在关闭一些低效不匹配的店铺的同时，会继续在一些时尚购物中心、重点商圈开设门店。
值得注意的是，从库存上来看，波司登截至9月底的数据相比今年3月底有所增长。朱高峰对此回应称，主要是公司对今年下半年的预期比较高。“今年春节是提前的，9月30日的存货金额中还包括一些原料和在产品，主要是因为这个带来的增长”。
高端化发展
自宣布“二次创业”转型发展来，波司登的羽绒服业务再度进入了“高光时刻”。
在业绩报告中，波司登方面指出，在品牌羽绒服业务上，集团将坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌”，继续围绕“全球热销的羽绒服专家”的定位，以“功能”为中心，做强核心主业，打造“中高端功能性服饰集团”。
《国际金融报》记者注意到，在这一目标指引下，波司登此前已在持续发力。11月27日，波司登宣布和法国设计大师让·保罗·高缇耶(Jean Paul Gaultier)合作的“波司登 X 高缇耶设计师联名系列”羽绒服正式发布。11月28日，波司登x高缇耶设计师联名系列在天猫旗舰店、和全球各实体门店同步上线。
在此之前的10月30日，波司登还对外公布了登峰系列羽绒服，多款高定位产品售价在5800元以上，其中，最高的珠穆朗玛峰款售价更是达11800元，直接对标国际品牌加拿大鹅、Moncler等。
当前，市场也有一些针对波司登推高价产品的质疑，并指出相应产品在线上渠道的销售并不算靓丽。
“这是大家比较关心的一个问题。” 在接受《国际金融报》记者采访时，朱高峰指出，事实上，登峰系列产品的售罄率并不低。“线上卖的不多，因为价格高，消费者需要先体验再买，所以实体店的表现还是不错的。”他表示，未来波司登会持续提升产品的品质，整合全球设计师等资源，继续推出一些中高端的产品系列。
谈及国际化，朱高峰表示目前更多是试水，波司登当前还需要继续深耕中国市场。他说，中国羽绒服领域的市场规模有1200亿元，波司登目前的占比近10%，未来完全有可能达到20%乃至30%。“一定是要在中国做得很扎实，然后再全面国际化。现在的国际化更多是试水，通过线上的方式。一个品牌真正的国际化，一定是要线上下一起发力”。
(国际金融报记者 王敏杰)
原标题：战略转型第二年，波司登门店增长提速，国际化还在试水期
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