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东阿阿胶：渠道清库存致半年业绩下滑 正调整营销策略开拓新市场
2019-08-21 23:47:00 来源：中国网 阅读量：3781
原标题：东阿阿胶：渠道清库存致半年业绩下滑 正调整营销策略开拓新市场
中国网财经8月21日讯(记者杜丁)8月21日晚间，东阿阿胶(000423)发布2019年半年度报告。公告显示，东阿阿胶上半年营收18.90亿元，同比下降36.69%；净利润1.93亿元，同比下降77.62%。
在此前的业绩预告中，东阿阿胶将业绩下滑原因解释为：伴随企业规模逐渐扩大，受整体宏观环境等因素影响，以及市场对阿胶价值回归预期的逐渐降低，公司下游传统客户主动消减库存，从而导致公司上半年产品销售同比下降。东阿阿胶将业绩下滑原因归结于经销商主动消减库存，减少进货。
东阿阿胶表示，公司正积极调整营销策略，整合营销渠道，开拓新渠道新市场，理性控制下游库存，拉动终端纯销，夯实终端销售质量与基础，促进公司良性发展。
有分析认为，目前整个滋补品类的市场需求受到了宏观环境的不利影响,对东阿阿胶有一定冲击。官方数据显示,2018年全国社会消费品零售总额增速为9%,自2004年以来首次出现个位数增长,其中可选消费的增速自2018年下半年开始减速,必选消费相对企稳。可选消费又可称为“享受型消费”,包括阿胶在内的滋补品便属于这一类。中康CMH监测数据显示,2018年,补益市场增速由过去的20%以上,下降到5.8%。
资料显示，东阿阿胶已连续十二年保持持续增长，净利润年复合增长率在20%以上。东阿阿胶相关负责人表示，公司针对渠道问题做了许多工作与规划。渠道调整方面，正通过减少原先的二级经销商，推进渠道扁平化，加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作，对传统渠道进行深耕；在新渠道拓展方面，选择与阿里、京东、药师帮等渠道加强深化合作。东阿阿胶表示，公司也在继续布局前线市场的开发，采 耙┑+医疗”的双轮驱动，药店方面向县、乡领域市场拓宽覆盖, 医疗方面则加快三甲、二甲医院、社区民营医院的开发。除了渠道合作外，在纯销端也通过“品牌活动+体验互动”的方式加强和消费者的联系。据了解，基于全员营销的战略举措，东阿阿胶进行了产品线和业务板块的重大调整。
而对于产品结构，东阿阿胶表示，将根据阿胶的确切疗效推进“阿胶+”“+阿胶”战略，加大阿胶科技产品故事的应用及传播，注重便利化、即食化等消费体验，聚焦“千禧一代”(80、90、00后)，系统化重构品牌战略。
东阿阿胶表示，阿胶行业目前存在的过度竞争也一定程度上制约了行业长期向好发展。目前，山东省阿胶行业协会、东阿县等已陆续制订并出台阿胶、阿胶糕的“团体标准”，国家药典委员会也于近期公布了《关于阿胶国家药品标准修订草案的公示》。
东阿阿胶能否凭借新的战略举措收获新一轮增长,一切都有待时间的考证。
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