上午开业，下去关门，Costco开业，平安银行赚翻了

“Costco会员卡，侬办了伐?”

27日，上海首家Costco开业。虽然官宣9:00开门，但时间还没到，就已经人山人海了。尽管开业时间一拖再拖，但打出的开业会员价199元实在是太有杀伤力了。以至于在开业前夜，Costco的停车场就停满了——“大妈们”都去现场办实体会员卡，据网络媒体报道，目前累计的会员已经达到了数万。

开业现场

要知道，Costco门店所在的闵行区朱建路235号周边，道路宽阔，并没有什么居民楼和生活配套。从车库排队进场的队伍之长，远超北京南站、虹桥火车站排队打车的队伍。场内几乎所有柜台面前，都有疯抢的顾客。大爷大妈们不管是对着家用的大号洗衣液、还是昂贵到十几万元的爱马仕皮包，都是疯抢秒没。

鲜肉柜台上，大爷大妈们都是直接用手撕抢猪肉。也不管手上是不是油腻难受，或是这些肉其实任何地方都买得到。

店内22个收银柜台，每个柜台前都是排满长队结账的人群。从排队起到结账，基本都在两小时配对等待时间。几乎每个柜台前的疯抢人群，都有拥挤插队造成的纠纷争吵和抱怨。

店外几个入口，不管是正门口还是外挂楼梯位置，都是长达几百米长的等待进场的排队人流。这周的上海，正值立秋以来的最高温时期，很多店外排队的人群，顶着中午的烈日暴晒，身心体验极差。

中午11点左右，整个Costco门店周边的多个路段全线拥堵。周边的几所外国学校，直接向监管部门发起了投诉。上海本地交通广播和交管微博账号，上午10点以后就几次呼吁过往车辆避开所在路段。

然而，并没有什么作用。很快，上海本地有关主管部门，直接叫停了Costco继续营业。中午时间，Costco通过官方渠道直接推送消息，下午一点开始，Costco停止营业，顾客只出不进。

来头不小

Costco(中译名为开市客、好士多)成立于1976年，是全球第一家会员制超市，也是美国最大的连锁会员制仓储式大卖场，也是全球第二大零售商。在亚马逊等电商凭借低价商品和快递服务冲击着全球实体零售行业时，Costco依然保持不错的增长态势。成立43年，Costco在全球门店数量已经超过750家，拥有9600万名会员，多为中产人群。

内地首店坐落于上海闵行，基本延续了Costco一贯的开店风格。门店占地面积达2万平米，经营面积约1.4万平米。装修风格极其简朴，和普通仓库没有多大差别。虽然门店面积过万，但商品的SKU仅3400个，依然以大包装为主。在会员收费上，年费为299元/年，消费者若绑定银行卡，则可以获得199元/年的折扣。按照Costco的规定，只有已经缴纳了会员费的消费者才能进入卖场。Costco亚洲区总裁张嗣汉曾表示，在内地的目标用户也是具有一定消费能力的中高消费群体，并且未来将加速在经济发达的华东地区扩张。

在中国，“年近半百”的Costco虽是初来乍到的新人，却是不少电商巨头的“师傅”。五环外的拼多多、高性价比的小米、自营和三方卖家兼备的京东、主打平价好货的网易严选、店仓一体化的盒马，都曾明里暗里学习它的供应链和会员制度。

会员制鼻祖入场搅局中国市场，等待它的是冲出重围，还是铩羽而归?

火爆背后

既然需要会员才能进店，而且会员价格也不低，Costco为何能吸引这么多人爆买。一方面是Costco的品牌知名度高，而闵行店是其在中国大陆地区的第一家店;另一方面是因为Costco一张会员卡可免费在门店服务台办理一张家庭卡，两卡可各自携带2名同伴进入。

但是说到底，价格便宜才是硬道理，这才是大爷大妈扎堆的真正原因。

Costco的打法是先用“低价好货”将消费者转化成会员，再收取会员费用赚得利润。这意味着商品仅仅是个导流工具，“补贴”给消费者。Costco 2018财年财报显示，仅占总营收2.2%的会员费用贡献了全部的利润，达到31.42亿美元，同比增长16.98%。而商品销售的毛利率很低，对整体的利润贡献很小。Costco近5年的财报显示，其整体毛利率始终保持在15%以内，远低于中国的大卖场和便利店。

对比Costco门店与天猫、京东等电商的同款商品价格可以发现，Costco的价格优势很明显。例如一款樱花粉的日本爱丽丝多功能电磁炉锅，在Costco门店内的售价为419.9元，而在天猫平台为折后598元，差价近30%。在饿了么等平台的三方卖家上购买一串500g的巨峰葡萄需要花费19.9元，而Costco门店内售卖1.5kg仅为29.9元，差价近60%。

Costco能提供远低于市价商品，主要在于其对供应链把控成熟。在供货方面，Costco的习惯是一个SKU只挑选一至三家，严格控制价格和商品规格。这也是其门店面积上万，但SKU能控制在4000个以内的重要原因，国内同等面积卖场的SKU高达2万个。受到SKU的数量的限制，Costco售卖的都是各个品类最基本和刚需的商品，消费者对这些商品数量的需求稳定且量大。精选SKU、大件低价销售等方式还提升周转率。国君零售的数据显示，Costco的库存变现天数只有35天，比沃尔玛的47天还少12天。

平安银行赚翻了

会员制制模式已经逐渐被中国消费者熟识并习惯。

想在Costco购物，得先缴纳299元的会员年费。但不少消费者是冲着低廉的商品价格而来，他们认为，只要买足商品，299元很容易就赚回来了。

当然，想要更省钱的办法也不是没有!

此次Costco与平安银行发行了联名信用卡，而且平安银行是Costco独家信用卡以及收单合作方。这意味着，在Costco门店用pos机刷信用卡支付的话，只接受平安Costco联名卡。其他电子支付方式可选择支付宝或者微信支付。

如果你已是Costco会员，办联名信用卡还可以享受新户100元奖励抵扣会员费，相当于年费只要199元，店内消费还有1%的返现，以及次年60元Costco会员费立减优惠。

如果你还不是Costco会员，直接办理联名卡更划算，信用卡、会员卡二合一，每个月都有返现，白金卡每年最高可返现1440元。

该联名卡分为钻石卡、白金卡、金卡三个等级，每个层级均配置一张具有银联标识的人民币结算卡。据了解，后续平安银行还将与VISA合作推出Costco美元信用卡。

意料之中，这张联名信用卡也跟着Costco火了一把。

推荐阅读：Costco在沪大火 市场选择比特朗普喊话更有效

中国市场对美国企业的吸引是全面的，至今对“洋货”保持着几分特殊青睐的中国消费者可谓是任何生产、销售消费品的公司必须竭尽全力争夺的群体。特斯拉去年也是逆着中美贸易的战争在上海投下巨资，给世界留下深刻印象。另外美国医疗器械巨头赛默飞受中国医疗市场飞速发展的吸引，今年决定增资苏州工厂。事实上，今年上半年外资进入中国比去年再增加7.2%。

美国一些精英想推动该国经济同中国脱钩，将是多么艰难的逆水行舟，一个又一个企业与它对着干的实际行动和大量经济数据终将像擀面杖一样把这种想法压薄碾碎。

中国正在形成比美国还要大的中产收入群体，中国“大妈经济”将成为全球经济不可忽视的现象。实事求是说，美国根本没有不认真维护中国市场的资本，除非它想在未来一二十年不好好壮大美国企业，而是为美国经济掘墓。

世界上没有第二个有中国这么大潜力的市场，也没有第二个有中国这么完备基础设施和产业配套能力，以及高素质人才如此充裕的制造业落户基地。放弃中国是所有世界大公司的不可承受之重。

同在星期二，中国国务院公布了20条稳定消费预期、提振消费信心的政策措施，展现了中国政府进一步扩大国内消费市场的决心。这对消化贸易战导致的出口下降影响和进一步扩大对外开放都将起到推动作用，中国总强调要做好自己的事情，这就是实锤。

中美贸易的战争是在一个两国现实状态的断面上作为博弈起点的，在这之后，美国自我吹嘘的经济增长大部分是一些虚头巴脑的东西来回腾挪实现的，中国数字更高的经济增长则是对潜力的进一步释放，其结果是富裕人群的持续扩大。如果两国经济联系不断减弱，美方总是以为它更容易找到中国的替代品，而实际情况是，贸易战拖得越久，中国经济的适应力越强，可以替代美国的内外动力越多。

贸易战给中国造成的困难已经接近峰值，中国不仅经济格局没有乱，改革开放的路线也没有被冲走形，这个国家的战略清醒和耐心，还有魄力、雄心都保持着极好的状态。都一年半多了，美方的牌几乎全打出来了，依然奈何中国不得，可以说，美方已经失去了迫使中国做出最大化让步的机会，它将看到中方一步步夺回贸易对抗中的主动性。

看看世界最热门的旅游景点有多少“中国大妈”，西方的高校里有多少中国年轻人，世界奢侈品牌又有多少卖到了中国市场上，数一数美国各大公司销售的飞机、汽车、手机，中国市场的业绩都排到了第几，这时侈谈“中美脱钩”，是夜里走路吹口哨给自己壮胆呢吧。

美国对中国的大部分威胁属于吹牛不上税，中国在语言威胁方面不与美方一般见识。我们不会主动升级贸易战，也不会因为贸易战就歧视来华投资的美国公司。中国不作，所以不死。而且在贸易战把世界越搞越乱的时候，中国一定是相对越来越强的那一个。

（更多精彩内容，关注都市财经，或者点击这里打开都市财经手机版）